珂兰CEO郭峰：未来3—5年钻石电商会诞生大公司

 珂兰钻石CEO郭峰

　　10月31日，珂兰钻石CEO郭峰近日表示，中国线上钻石销售正在飞速发展，预计未来3-5年内会诞生出“大公司”，其销售量或将超过现有的大型传统珠宝商。

　　郭峰是在“大市场下的钻石消费新趋势”论坛上做上述表态的，据其介绍，目前中国钻石通过网上销售占总比仅为2%左右，与北美30%的占比而言还有很大差距，国内钻石类电商网站发展空间巨大。

　　目前，钻石电商在国内经历了五六年的发展，已涌现出以珂兰钻石、钻石小鸟等为代表的领军品牌。其中，珂兰钻石成立五年来，公司保持了年平均超过200%的高速增长率。这也吸引到了比利时安特卫普世界钻石中心协会主席的注意，从而访问珂兰钻石北京总部。

　　尽管全球经济低迷影响到钻石整体产业，有关数据显示，在日本和北美奢侈品消费额剧降35%的情况下，但中国市场却逆市上扬 “一枝独秀”，保持了22%的强劲增长。

　　郭峰对此表示，珠宝电子商务的模式尤其是低价优势是吸引了年轻人购买动力。“因为我们的消费者以80后为主，同时他们也是网络的主力军。80后面临婚房的压力，经济压力较大，但是婚戒又是必需品，因此经济实惠是他们的主要考虑因素。”

　　目前，珂兰钻石采用网络+体验店的经营模式，凭借着网上廉价的成本获取用户，体验店来承担丰富用户消费体验、大额支付、仓储及售后服务等多种角色。由于在同等品质下珂兰钻石比传统品牌便宜近40%，加上可以满足顾客的个性格定制需求，珂兰钻石的经营模式越来越得到消费者的认可。

　　据介绍，珂兰钻石去年销售收入达到6亿元，约有80%客户来自于线上，线上与线下收入占比大致为4：6。在全国33个城市设有36家体验店，年底或达到40家。

　　在珂兰钻石副总裁王雍看来，今年情势仍然乐观，销售收入有望翻番，明年则是公司品牌建设元年。

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