京东金融服务解析：意在揽络商户 POP平台或成盈利点

　　11月27日，京东商城宣布将与中国银行达成战略合作，双方将实现从资金业务到支付业务、从传统业务到创新业务、从融资业务到投资业务的全方位合作。

　　据介绍，京东商城供应链金融服务平台将为供应商提供评价体系、结算系统、票据处理系统、网上银行和银企互联等电子渠道，将提供针对采购、入库、结算前、扩大融资四方面融资产品。具体服务内容包括应收账款融资、订单融资、委托贷款融资、协同投资和信托计划等。

　　据中国银行工作人员介绍，京东与中国银行合作的金融产品流程基本是：京东供应商A通过把应付账款或者是货物在和京东方面确认后，质押给银行换取融资；而银行则将供应商A的质押转化成金融产品买给京东商城和其他供应商；当京东给供应商A结款之后，供应商A还给银行贷款，而京东之前卖的理财产品也到期，与参与购买该金融产品的供应商分享收益。

　　此外，供应商A还可以借用京东在银行的授信完成上述流程。据悉，京东商城已经获得了中国银行、建设银行、交通银行、工商银行等金融机构50亿元的授信。

　　由于阿里已经推出了金融服务，并且据媒体报道的数据称，阿里金融实现单日利息收入100万元，按此计算，阿里金融的利息收入将达3.65亿元。因此，在外界看来京东推出金融服务也是增收的手段之一。

　　对此，电子商务观察员鲁振旺认为，京东目前想要从金融服务中获得收益不太可能，主要是因为其体量太小，其金融服务的没有形成规模，自然也无法从中获得大额的收益。

　　而在微博上有这样一个故事来解读京东为什么推出金融服务：

　　菜农想把所种蔬菜销往更多需求城里，于是找到专门贩菜的商贩。但商贩有要求，进入平台需要缴20%的进场费，同时回款结算周期要120天，一切按照商贩的规则合作，农民没有办法，从了......由于商贩对菜农回款周期过长，菜农没有资金购买肥料种下一季。于是商贩又推出放贷服务，还宣布代为采购肥料。

　　独立电商分析师李成东表示，从短期来看京东推出供应链金融服务主要是维护供应商关系，而不是谋求从中盈利。供应链金融解决了供应商资金需求，也就让供应商更加放心与京东合作。这也是完善京东生态体系的重要一环。

　　在京东商城与中国银行宣布达成战略合作的当天，会场有超过500家京东商城的供应商代表参加了会议，并听取相关金融产品的介绍。一些供应商也对TechWeb表示，对供应链金融比较看好，未来可能会尝试这项服务。

　　鲁振旺表示，京东推出供应链金融平台将是一个多赢的局面。近半年以来，京东与供应商的结款周期越来越长，这对于小商家而言压力颇大，而京东的金融服务可以缓解商家的资金压力。

　　对京东而言，未来盈利关键中的关键就在于POP平台。鲁振旺认为，如果京东通过自营商品来扩充品类，会面临成本和管理上的问题。因此，发展POP平台是一个很好的解决办法。不过目前京东POP平台与阿里相比总量还是很小。因此，京东推出金融服务是一个很好的布局，可以帮助和吸引商家入驻京东平台。

　　值得注意的是，京东商城招商总监刘斌此前曾向媒体表示，运营京东商城开放平台的POP部门将和京东日白、消费电子、IT、图书五大部门，成为京东未来重要的增长点。刘斌称，POP部门在去年仍然在探索阶段，今年将发力成长。预计今年京东商城开放平台营业额预期将达到150亿元。

　　而京东商城CEO刘强东也对POP平台作出了表态，“我们允许开放平台的商家和京东直营平台竞争，同一件商品允许卖家卖得比直营便宜，只要用户觉得更便利，这都没有关系，现在京东开放平台月增长率达到了22%。”

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