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酒类电商遭VC/PE围猎:市场“钱景”可观仍存挑战

酒类电商多遭售假困扰。仅以酒仙网为例,据中国新闻网报道,在百度上以“酒仙网假酒”为关键词,可以得出44,400个搜索结果。
2013-04-24 07:50 · 投资界  周玉梅   
   

  2013年4月,品尚红酒网宣布获得B+轮融资,投资方为华欧创投基金。回顾国内目前几家初具规模的酒类电商企业,大部分都获得风投注资。

  笔者从清科数据库看到,酒仙网、酒美网、也买酒、品尚红酒网均获得多轮风投注资。而据知情人士向投资界透露,中酒网也正在计划融资,融资金额预计在5000万元左右。

  在垂直电商行业里,酒类电商于2011年起步后,已初具规模。目前,酒类电商中多以经营红酒、进口酒等品牌酒类为主,部分主营白酒品类电商亦开始上线红酒频道,比如主营白酒品类的酒仙网也开始上线红酒频道。

酒类电商遭VC/PE围猎:市场“钱景”可观仍存挑战

  受到白酒涉塑、限制“三公消费”以及中央“八项规定”等因素影响,目前,高端白酒类销售骤降,红酒市场呈现爆发式增长。该市场新成员进入也十分踊跃,比如主营高端进口葡萄酒的网酒网和刚上线不久的北纬37度红酒网。

  红酒市场“钱景”迷人:竞争激烈 受假货困扰

  红酒市场规模与增长速度十分迅速,海关数据显示,中国进口红酒市场去年的增长额达70%。据国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO公布的年度分析报告显示,2007年至2011年,中国葡萄酒消耗量跃升142.1%,总数达到1.59亿箱。

  机构预测,2012年中国消费量将达12亿瓶,市场总额接近150亿元。2012年至2016年,国内葡萄酒消耗量进一步增长39.62%,将一举超过美国和俄罗斯,冠绝全球。

  面对如此“迷人”的市场,酒类电商早已磨拳搽掌。但是,从市场看,红酒行业目前处于待开发阶段,市场规模虽然很大,但竞争也异常激烈,市场中不断有新成员加入其中便可得到证明。市场中的参战者越多,竞争便越激烈。

  随着五一节临近,红酒电商各种促销纷纷上线,对市场份额的争夺开始不断加码。

  对于红酒市场,网酒网CEO李锐在接受投资界记者采访时说道:“从目前来看,由于葡萄酒在国内普及时间较短,市场还有诸多不完善之处。中低端葡萄酒市场依然是主流,这是国内葡萄酒市场的现状。”从市场竞争看,李锐表示,中低端葡萄酒市场将是激烈的战场,高端红酒市场则会是进口葡萄酒的天下。对于这一市场的未来走向,李锐认为,随着市场的规范和进口葡萄酒的增长,葡萄酒暴利时代将会逐渐终结,假酒局面也会逐步改善。

  垂直电商的发展不断遭遇唱衰,因为,垂直电商既要面临来自大平台电商的竞争,也要应付来自同行的角逐。而这一情况,在酒类垂直电商中也同样会遇到。

  更为重要的问题是,酒类电商多遭售假困扰。仅以酒仙网为例,据中国新闻网报道,在百度上以“酒仙网假酒”为关键词,可以得出44,400个搜索结果,其中有不少都是网友对酒仙网是否会销售假酒的质疑和担忧。

  对假货的质疑直接影响着酒类电商的发展,酒仙网创始人郝鸿峰也曾坦承,酒类电商的最大难点在于诚信,“消费者现实生活中难买到真酒,对网上买酒感到担忧。”

  酒美网副总裁成大锋在接受投资界记者采访时表示,造假在目前国内的商业环境中几乎哪个行业都存在,红酒行业自然也不例外。成大锋称:“酒美网80%直接从国外进口,走报关流程。20%来自合作伙伴直接从国外进口。”

  热血马CEO卞海峰对投资界记者表示,很多红酒属于标准品,与同行相比,盈利空间较为固定,所以,部分企业或会选择做一些杂牌或卖一些非法渠道来的红酒品牌,在这个过程中,不能排除假货。如果要赚快钱,假酒可能是存在的,因为单纯的依靠厂商返点效益不算高。

  消费者对假酒的质疑直接影响各家酒类电商的销售,对行业发展更是十分致命。为提高诚信度,酒仙网就曾与中国太平财产保险公司推出了“真酒险”。 酒美网也不断贴出打假公告,网酒网在对付假酒上则采用了身份标识办法,每瓶酒设置成独有的身份证,消费者登陆其官网查询,可将产品直接追溯到原产地酒庄。尽管如此,但消费者的担忧部分程度上还依然存在。

  线上规模不足致红酒电商50%毛利下未实现规模盈利

  据悉,红酒B2C网站的毛利率达到20%,但在激烈竞争下,目前规模盈利还未实现。酒美网副总裁成大锋在接受投资界采访时表示,进口红酒毛利率相对而言更高,可以达到50%左右的毛利率,而国产红酒的毛利率相对不高。

  既然红酒电商毛利率如此高,目前多数企业不盈利的原因是什么呢?成大锋坦言称,没有规模盈利主要原因不是毛利率不够高,而是红酒电子商务的线上规模不够大,运营成本吃掉了大部分毛利。

  热血马CEO卞海峰在接受投资界采访时也谈到,目前,红酒电商的综合成本主要还是运营成本,诸如人员工资、办公场地、仓储物流、市场成本等。目前,在市场成本上,各家企业的投入开始减少,基本是仅针对站内老会员做促销,靠口碑做市场。

  对于国内的红酒市场,卞海峰认为,和国外相比,国内的红酒市场其实并不算大,而且市场还处于待开发阶段。他说:“国内红酒市场没有那么大,国外人均年消费红酒4000ML,国内也就几百的量级。”

  对酒仙网与酒美网两家公司运营,卞海峰评论道,酒仙网属于纯互联网模式,而酒美网则是比较传统的模式。“差别就在于,酒仙网在抢市场份额,哪怕赔钱,而酒美网很可能赚钱即可,求稳策略。”卞海峰说道。

  卞海峰认为,风投看好红酒电商,主要原因在于红酒市场目前的开发情况,这个市场处于起步阶段。另一方面就是红酒的高毛利率。同时,与其他品类电商相比,红酒电商有一个天然的优势,那就是红酒的库存周转生命期比一般品类长。“大部分酒是摆放越久越值钱,这对成本控制而言是一个优势,服装类电商要做库存周转,而红酒或许并不需要。”卞海峰说道。

  红酒垂直电商核心竞争力:货源与保真成关键

  尽管各家酒类电商各有特色,产品上也有一定差异,但“酒类电商的核心竞争力体现在货源渠道以及产品保真上。”酒类电商从业者如是说道。(周玉梅)

本文来源投资界,作者:周玉梅,原文:https://news.pedaily.cn/201304/20130423347250.shtml

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