姚劲波：58源于坚持 多点盈利是未来

　　图为58同城CEO姚劲波

　　投资界 12月18日消息，在今日举办的第四届中国高成长企业CEO峰会暨第八届中国最具投资价值企业50强颁奖典礼，58同城总裁兼CEO姚劲波坦言：58同城的上市是源于VC的坚持，未来的58将进入多点盈利模式。

　　58同城上市源于VC坚持

　　58同城上市让许多VC/PE赚的盆满钵满，在姚劲波看来，这是企业与投资人共同成长的一个过程。在很多媒体描述中创业者与VC是博弈关系，但他认为VC和创业者、管理层是利益完全一致。”我的经验是充分分享信息，让他们知道公司有什么好事发生，有什么坏事发生，有什么担心的，有什么需要他们帮忙的。我们VC也在很多层面帮我们的忙，比如说很多高管是VC介绍加入的，我们有时候也与VC沟通，让他们帮助我们化解危机。”

　　节奏把控比较好是姚劲波眼中58同城能够顺利上市的一个重要因素。据他介绍，基本58同城该融资的融资，该上市的时候上市，该做广告的时候大做广告。他具体介绍了几轮融资情况：我们的三轮融资，第一轮赛富、第二轮DCM、第三轮华平。

　　第一次是web2.0的时候，当时58同城还没有成立，赛富找到姚劲波提供了第一笔资金，他个人签完字以后，公司还没有注册，所以就找了一个中介赶紧注册公司，说马上要打钱签字，web2.0是第一轮融资。

　　第二轮融资是金融危机以后融资，09年中是VC的大年，DCM投了一千多万美金。第三次就是当优酷上市的时候，58同城踏准了三次市场的高点。他的经验是有的时候基本上一年里面不发生一笔大的投资的，比如说08年下半年、09年初这段时间。他认为，融资的时候最好是选市场最火的时候，因为这时候可能估值比正常的时候要好很多。

　　对于VC获利，姚劲波认为这是坚持的结果。他以赛富举例，从早期投资到上市已有7-8年。姚劲波坦言，赛富投资后不会有很强的压迫感，信任是其中最关键的因素。“理想是能够让自己坚持下去，也让所有的利益相关方坚持下去的很重要一点，而且理想是真正创业者可以有，大公司不可以有的资源，希望大家都利用好自己的理想，坚持下去。”姚劲波坦言。

　　58不会只砸钱 多点盈利是未来

　　除了融资的节奏以外，另外一个节奏就是公司扩展的节奏和广告推广的节奏。2009-2010年58同城在全国建立27个分公司，超过4000人，在当地做销售。当时姚劲波基于简单的一个判断，58同城服务的是本地的中小企业，他们可能对互联网的理解程度低于社会评论水平。他知道58的用户都会上互联网，都会移动，但是这些首先是移动的，他们平时不坐在电脑前面，其次必须依赖移动互联网。

　　姚劲波当时有两个选择：一个是等，第二是教育他们，培训他们。他选择了后者，58的销售走道商户那边告诉他们产品是什么，怎么样利用提高他们的效率，最后他们选择走到客户中间去，他们用了4000人，现在已经发展了差不多40万的付费客户，这40万的客户。

　　58同城在2010年花了7000万美金的广告，姚劲波坦言当时几乎用了融资的所有钱来投广告，在公交、地铁等平台投广告，现在想想，花的钱是非常值的，现在58同城的影响力、客户数都翻了一倍，“58同城，一个神奇的网站”这句广告词已经渗透到大街小巷。

　　从今年开始，58严格研制产品研发在PC上的投入，因为业内都可以看到了PC端基本上不再增长，可能还会下降。未来的增量一定来自移动互联网。“我们希望每一个人将来手机里都有58同城的APP，想找住房、月嫂都点58同城，我们的存在会让整个老百姓的生活变得更加的美好。所以这是节奏。”姚劲波坦言。

　　姚劲波同样也有未来的担忧。58同城成立前四年基本上没有什么收入，只是有用户、有知名度、有流量，有客户对你的好的感觉。从2010年58同城开始铺团队、做收入。姚劲波介绍，目前58同城有很多业务线，房产、招聘等等，都要求它们增长，任何部门、任何业务版块如果不增长，就会把这个部门撤掉，确保每个人、每个部门都是奔跑在比较快的车道上面。

本文来源投资界，作者：姚博海，原文：https://news.pedaily.cn/201312/20131218358360.shtml