O2O的“矮穷挫”们说：用钱造钱，不接地气就得跑偏

抢滩O2O沙龙现场

    投资界10月17日报道，2014年被誉为“O2O元年”，不论是几十年的传统企业，还是新兴行业都开始搭乘O2O顺风车，如梨花般一夜之间千树万树开。那么问题来了，到底什么样的企业能成为VC/PE的宠儿?怎么才能成为身经百战的常胜将军?

　　在清科集团举办的投资界沙龙第144期沙龙“抢滩O2O”上，给出的答案是，做O2O就得是接地气的矮穷挫，高大上都得死!

　　行业纷杂，标准化、大数据才是开疆拓土硬道理

　　O2O这块肥肉，谁都想吃一口，可是什么才是发展的硬道理?

　　大象洗鞋CEO刘帅称，他们在做的是线下服务体验的细致化，像清洗、修复的标准化分类，同时在线上对客户做数据化的分析，利用线下推动线上。

　　小猪短租业务总监刘渝说，他们所做的标准化是平台的标准化。“在小猪短租的平台上保证图片、消息是真实有效的，并提供银行账号、保险等来保护房客和房东的利益。”此外刘渝表示，“我们拿出来一批资金成立我们的保险，房客发生用户的安全，或者由于房客的原因造成了财产损失，我们启动了先期赔付，我们打消了房客和房东的顾虑。”

　　阿姨来了联合创始人邹小舟表示，由于行业的不同阿姨个体是没办法标准化的，所以他们采取的是阿姨职业培养的标准化，而不是去标准化阿姨本身。

　　提到O2O不得不提到这两个概念Online 、Offline，那么Whats more important?答案是，大数据。在沙龙现场嘉宾达成的共识是，对线下资源数据的后台匹配、分析的数据是O2O企业开疆拓土的核心“武器”。

　　而对于O2O行业广泛存在的“跳单”现象，启赋资本投资总监兰洪明表示最重要的是：一是平台不能赚的太多，二是依靠分成的模式。“如果没有一个完整的信息化体系来控制系统，业务流的系统体系去管理业务，产生的所有业务记录能看到，这样是很容易产生跳单的。”

　　叮咚小区败了，如何打破僵局?用流量造流量，用钱造钱，O2O永远不要砸钱

　　正在O2O概念风刮得火热的时候，叮咚小区折戟北京市场如一盆凉水浇灌人身，到底如何能够前车之鉴成为众人关注的焦点。

　　清科创投高级投资经理丁康说，“叮咚小区最初在地铁砸钱做广告这是一个获取巨大流量的很好方法。其实流量是可以花钱去抓的，但是烧完之后怎么留存，或者让他重复的消费是关键。我觉得丁东小区出的问题，它把人带来了，但是没有留住，没有实质性的服务去跟进。如何用服务留住用户，用什么方式让他再回头，这是一个非常值得思考的问题。”

　　针对砸钱做广告的做法，星润科技 CEO谭小平说，“做O2O永远不要砸钱!用流量造流量，用钱造钱!O2O不适合砸钱，砸多少死多少。”谭小平继续说，阿里巴巴就是自己造流量，APP时代也如此，“如果不会自己造势，哪个VC都帮不了你。”

　　O2O企业如何“上山下乡”?刷墙，是好办法

　　如何打进三四线城市，是目前O2O创业者关注的问题。清科创投高级投资经理丁康说，“刷墙”其实是最好的办法，而烧钱是最简单和粗暴的方式，而且钱的数量是有限的，“VC不可能一把一给你添油，更多的是看效果，而不是速度。”

　　星润科技CEO谭小平说，“中国投资界投资人喜欢海归，技术大牛。从美的百度出来的去干O2O，干一个死一个。因为创始人都是从高大上出来的，所以不接地气的干O2O，玩一个死一个!”谭小平总结说，所以做O2O活下来的都是“矮穷挫”。阿姨来了 联合创始人邹小舟也补充说，做O2O的创始人团队都是可以坐下来跟下面的人面对面聊天的，“你不接地气，就得跑偏。”（于天娥）

本文来源投资界，作者：于天娥，原文：https://news.pedaily.cn/201410/20141017372374.shtml