打造平台至关重要，智能硬件创业要有差异化、核心技术和互联网思维

　　沈堃：把创业者塑造成企业家是投资人的责任，智能硬件创业者有商业思维最重要

　　我是来自于集成富达基金管理中心的，我们基金管理的业务主要是做股权投资，这几年配合企业需求做一些相关业务，我们这边的合伙人主要是集成金融、张总以及我，去年以来也请一些骨干加入我们做合伙人。我们跟很多机构的不同是我们是一个本土的基金，这个本土不是国内本土，就是佛山本土，我们注册在佛山，但我们辐射范围是全国的，我们投的阶段比较宽泛，有很早期的，大部分都是处于创业阶段，Pre-IPO前期的这样的一些项目和标的。　　

　　制造业总的来说跟经济周期相关性比较强，在大的方面是比较一致的，如果经济低迷，国内的也罢、全球的也罢，很快的跑起来是比较难的，不像有些行业是不受周期影响的，甚至是分周期的，我们也投过一些这样的项目，甚至经济越低迷它越旺，但是制造业包括智能制造或其它制造，这是大的方面。判断这个是不是拐点来了，总体来说还是跟着大周期，当然作为具体行业也有具体的行业特征，这个行业特征就是说在不同的历史时期可能是不一样的，现在讲智能，通过某一个产品是智能的，但可能是短期的，再过上几年、几十年就不再先进了，过去我们造一个收音机很智能，电视机来了它就不智能了，现在电视机也不算智能的了，随着时代的进步制造业是不是智能，是不是科技含量，是相对的概念，在当前我们讲的智能制造可能就会跟目前这个时代新的特征密切相关，或者现在讲的互联网的渗透，无孔不入的互联网的渗透，不管哪个行业它都要加进去。只有这种综合判断的基础上才能确定它是不是金融拐点或者一个周期到了什么水平。

　　具体到某一个行业、某一个项目是处于什么状态，这个更有价值，更说得清楚。社会上总有一批人，甚至作为投资人可能要把握一个所谓的趋势，这个趋势的把握有的时候好把握，有时不好把握，我觉得最能落脚的就是看具体项目。　　

　　有软件思维的人去做硬件更容易。但是从投资的角度来说，我认为谁来做更好呢？不管谁来做不重要，重要的是做的这个人要有商业头脑，你这个东西能不能被市场接受，最后能不能做起来，中国改革开放以后几十年，在各个领域，技术上学别人的，有的学的很成功、有的学的很失败，个案来说失败的远远多于成功的，原因何在呢？前些年我们非常注重技术如何升级、技术如何改，结果对于技术的应用，作为一个项目或几个项目的话这方面做的不是太好，包括曾经投资过的一些企业也是做着做着把钱烧完了就死了，尽管我们投的时候技术是最好的、前景似乎也是最好的，但是我们投资人投的是企业，像一些大的公司，像唐总他们自己内部是可以孵化的，战略考虑的，提升这些技术等等。但是我们遇到大量的标的是很小的企业，项目的主持人有软件背景、硬件背景是很重要的，但最重要的是要有商业思维，我认为这点更重要，如果没有商业思维的人做，一旦做了必须有开放的心态尽快学习，否则很难走的很远。　

　　我从事这么多年投资，感觉所有的科技企业都会遇到的问题，特别是科技类的企业我们作为股东，刚才乔总提这个问题就是如何对他们进行增值服务的问题，经过这么多年投资，我原来在国有机构投了一百来家，怎么当好这个股东，就是增值服务的问题。根据我的体验，我们表面上是财务投资者，可以归为两个方面，一个方面是硬的方面的支持，另外一方面是软的方面的支持，所谓硬的方面是企业发展需要什么，比如说需要客户，我们帮它介绍客户，需要合作伙伴介绍合作伙伴，需要钱帮它找钱融资等等，这方面的问题作为股东力所能及，能帮尽量帮，但是我个人感觉更多是软的方面的支持，软的方面的支持是什么意思呢？主要是把我们投资的创业人塑造为一个企业家，什么意思？你投的人家不是企业家，我想说的是并不是开一个公司你做股东创业的人就是企业家，去创业的人越多，我认为的企业家比例越少，特别现在大把创客，这些人能不能成为企业家？最多是准企业家，但是如何把他们塑造成为一个真正合格的企业家，这是我们作为投资人特别是投了好多项目的投资人的责任。这个软的方面怎么做呢？我觉得更多的是要从观念上影响他怎么去做一个企业，如何去看市场，如何管理这个企业，如何跟外面协调，软性的东西我觉得更重要，有的时候更难办到。作为一个合格的投资人，说人家合不合格、自己合不合格，很重要的标准是能不能从软的方面支持到他、影响到他，如果你所投资的企业的创业人最后变不成一个企业家，可以说你的投资的结果可能是令人悲观的，除非你很幸运投的那个人就是一个很不错的企业家或者他有这个天分，但是大部分时间还是大家努力去做，使你所投资的项目成为杰出的。　

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201507/20150730386435.shtml