打造平台至关重要，智能硬件创业要有差异化、核心技术和互联网思维

　　张杨：智能硬件创业要有差异化、核心技术和互联网思维

　　我是来自力合清源的张杨，我们的投资主要是做中早期科技类的项目为主，这几年一直专注的领域是先进制造、TMT和环保三个领域。我们这个机构做早期是比较熟悉的，做早期也是国内第一批做投资的风投机构，大家比较熟悉，也不用多说了。　

　　我个人认为现在还处于传统制造业转型的阶段，现在的智能家居领域或智能硬件产品差异化不是很明显，这些厂商基本是不赚钱或者赔钱的方式。但是我认为这是一个趋势，虽然设备为零利润不赚钱，但这些硬件厂商通过内置的增值服务打造互联网商业模式和盈利模式出来，比如说现在有些智能手环，不只是卖硬件，做一个平台，打造社交平台之类的，产生新的盈利模式。不是每个智能硬件都这么顺利的赚钱，现在做软件的企业去做硬件很容易，但是做硬件的企业去做软件很难，是什么原因呢？就是思维逻辑上的问题，传统智能家居要想突出重围的话，我觉得思维改变是非常重要的，并且要加以互联网的思维，它必须要打造一种新的商业模式和新的价值链出来才有机会。包括力合清源选择这种智能家居的标的，第一我们关注产品的差异化和商业模式的差异化。二是选择有独特技术的企业，比如刚刚唐总也介绍了，比如说传感器能不能做，有些是进口的，有些虽然是进口的但是不准确，差异化不明显、技术壁垒不高。三是要把硬件进行互联网化，打造互联网化的平台，形成自己的壁垒。

　　硬件的创业者是非常艰难的，从大的层面来说，第一是我觉得行业是缺失标准的，目前国内智能硬件这一块是没有标准的，市场上的产品特别多，并且不兼容，导致了智能硬件这一块不能大规模的推广，这是从行业的标准来说。第二，在技术上面不成熟，因为智能家居发展了很多年，现在有很少的企业能够提供成套的系统或产品集成方案的厂商，大多都是单一的厂商，产品的同质化非常严重，从技术方面我觉得是制约了这个行业的发展，也制约了创业者的发展。第三是市场的原因，因为现在山寨产品充斥市场很严重，扰乱了消费者的判断力，导致这个市场是非常混乱的，所以我觉得硬件厂商尤其是做智能硬件这一块要加大技术的研发力度，二是在市场上做一些品牌的宣传，树立自己的产品品牌，并且要结束资本市场包括国家政策的推动，在未来的几年内智能硬件还是朝阳的一个产业。作为投资者去支持创客们，我们是清华的背景，在技术上面无论是资金方面的支持，包括技术上面的合作，跟清华进行技术团队的交流合作，包括开展其它方面的业务，我觉得应该是能帮助创客一些东西，不只是给钱方面。。　

　　我觉得做智能硬件创客是不容易的，既然要创业定位很重要，一定要做差异化的东西，不管是产品还是商业模式上面一定要差异化。第二是要有自己独特的核心技术，如果是纯粹的模仿，我个人认为你趁早别做，失败的概率非常大。第三，不要以传统制造的思维方式经营企业，在这个时代下、在互联网的时代下或者互联网+的时代，类似移动互联网，我觉得一定要有互联网的思维去创业，这个成功概率会高一些，这是我个人的观点。　

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201507/20150730386435.shtml