振兴港交所、进攻保险业、厚报李嘉诚，他住了15年的一套二手房卖出15亿

　　图注：15亿买下的全香港风景

　　据香港媒体报道，知名地产企业家张松桥日前以15亿港币在香港山顶买下一座二手豪宅，“华商名人堂”入选企业家袁天凡则是卖掉这套豪宅的原主人。

　　袁天凡，一个你可能陌生的名字，但在香港财金界，他早已是神一样的存在！

　　【芝大高材生】

　　袁天凡生于1952年，5岁时像难民一样跟随父母从内地到香港定居。

　　小学毕业时，生在普通家庭的袁天凡打赢人生的*场战争，也是改变前途命运的战争——以优异联考成绩被香港*名校九龙华仁书院录取。

　　华仁之后，袁天凡以优异成绩进入世界名校——美国芝加哥大学经济系就读。当时，正是芝加哥大学经济系的黄金时代，系里仅日后获得诺贝尔经济学奖的教授就有将近10位。在这里，袁天凡依然是佼佼者、高材生。

　　芝大毕业后，袁天凡进入纽约州罗彻斯特大学攻读博士学位，但只念了一年，便因家里实在太需要自己马上挣钱谋生，回到香港中文大学教书。

　　原本，他计划教一阵子书后再回去完成博士学业的，但一个偶然机会，令他加入汇丰银行，也走出和人生规划里完全不同的命运。

　　【成为投行家】

　　在汇丰，袁天凡从投资银行债券部干起，很快坐到全公司财务主管的位置。

　　香港的年轻人能在汇丰这样的机构有这样的成就，当时，还只是个例。但袁天凡眼睛向上看，不断寻找机会，要以更快速度向上攀。

　　1985年，他带领4位部属，包括后来被称为“红筹之父”的梁伯韬一起加入了花旗银行，负责为花旗把握香港投资银行的蓬勃发展的历史机遇。

　　在花旗，袁天凡以耀眼的成绩成为整个香港资本市场的大红人。期间，他不但主导完成多项大型融资活动，让花旗在香港赢得令人刮目的业绩，而且还完成了长江与和黄系高达百亿港币的集资行动，对李嘉诚在那一时期的腾飞居功至伟。

　　从这里开始，他打入*财富俱乐部，并与李嘉诚等超级富豪觥筹交错，关系紧密。“做投资银行时，李先生一直是我*的客户。”他接受华商韬略访问时说。

图注：袁天凡近照

　　【振兴港交所】

　　1987年，香港遭遇重大股灾，刚成立的香港联合交易所和结算公司几乎走到破产边缘。急于“救市”的港英当局决定寻找高人，要让资本市场起死回生。

　　他们找到了春风得意的袁天凡，邀请他以大局为重，出任交易所总裁，与恒生银行董事长，也是恒生指数创始人利国伟一起，力挽香港交易所的狂澜。

　　众人劝他要小心，接下烫手的烂山芋，但他却认为，这是建功立业的大机会。

　　他说：“我喜欢做开创性的事情，改革的事情。一个地方，你在它普普通通的时候去改革是很难的。股灾之后，香港政府下决心要改革，市民也希望改革，整个社会都想改革，这就给我这样的人提供了很大的机会。”

　　1988年初，35岁的袁天凡，成了世界主要交易所有史以来最年轻的行政总裁。

　　任期内，他通过让公司的挂牌上市及监管规范化、制度化；成立中央结算公司，建立电脑自动化系统等多项改革，让香港联合交易所迈进制度化、自动化的里程碑，为其日后的资本大繁荣打下扎实的根基。

　　【进攻保险业】

　　袁天凡毫不掩饰地说，踏入商界后，他一直有个想法，如果能在有生之年创造一个像怡和、太古等这样的大财团，会是一件很有意义，也比较满足的事情。

　　1992年，在李嘉诚、荣智健、梁伯韬甘做小股东的支持下，袁天凡控制了香港上市公司海裕集团。此后，他先后购买必胜客等多家公司的股权，踏足金融、印刷、传媒等行业，并拉拢中粮集团、中国人寿成立了鹏利保险。

　　其中，鹏利保险云集了原澳大利亚国卫保险亚洲区行政总裁，号称香港保险教父的杨梵城，以及香港*个拥有精算师牌照，先后担任美国友邦保险精算师总监、宏利保险亚太部财务总监的陆健瑜等保险业精英，堪称梦幻组合，而且一开业就以杨梵城的旧部为核心，建立了近600人的队伍。

　　依靠这样的人力，财力，袁天凡希望鹏利，以“朋”为本，鸟为“志”，鹏程万里：成为香港市场一家由中国人创办与管理，能够与外资大财团分庭抗礼的大公司，乃至中国*的保险公司之一，进而实现他大财团的目标。

　　【厚报李嘉诚】

　　1995年，袁天凡将海裕的控股性股权，卖给了李泽楷的盈科拓展，自己则出任盈科拓展副主席，并作为盈科亚洲拓展的代表继续出任鹏利保险（后更名位盈科保险）的主席。

　　做出这样的安排，一是因为与合作伙伴在发展保险业上有分歧，二是因为李嘉诚。

　　从花旗开始，李嘉诚就非常欣赏袁天凡。此后10多年，他一直以各种方式支持袁天凡，也不忘记有机会就邀请袁天凡，加入他的长和系。

　　1991年，李嘉诚与郑裕彤、郭鹤年、荣智健等豪门联手，收购了香港老牌公司大昌行的全部股权。当时，他找来执掌大昌行的人就是袁天凡。当后来袁天凡对大昌行兴趣不大，要自己创业，也是李嘉诚领衔为其控制海裕提供了后盾。

　　李嘉诚的知遇之恩和真诚，深深打动袁天凡，让他说出“如果不是李氏父子,我不会为香港任何一个家族财团做事”的袁氏名言，也让他为长和系，尤其李泽楷的崛起立下显赫功绩，并成为李嘉诚仰赖的大神级军师。

图注：15年前，站上互联网风口的袁天凡（左四）与李泽楷（左三）

　　期间，袁天凡带领盈科保险在香港上市，帮助盈科拓展取借壳上市，并在几个月内，通过取得数码港发展权等迎合互联网发展的动作，让盈科的市值暴升至2200多亿港币，成为香港市值第六大的企业，也缔造一个当时的世界奇迹。

　　2000年，袁天凡更协助李泽楷以1000亿港币（约120亿美元）现金加2000亿港币股票，一共3000亿港币的价格，从英国大东电报局手中收购了香港电讯，创香港有史以来*的并购交易，一举成就李泽楷“小超人”的地位和名声。

　　【淡出大众视野】

　　2007年3月，袁天凡做出一个不甘心但无奈的决定，以约70亿港币的估值将盈科保险超过50%的控制股权出售给百年金融企业——富通集团。

　　算上公司上市及分红派息，13年，5亿港币的投资换回了大约70亿港币的利润，盈科保险可以说是一个很划算的买卖，但却并不让袁天凡感到开心。

　　袁天凡的理想是要让盈科进入中国内地，发展成真正的大公司，但无论正面突围，还是曲线救国，他的愿望都希望渺茫，再加上一些股东的压力，他只得放弃。

　　“这个很不幸，我没有成功地突破。”袁天凡遗憾地说。在公布并购消息的发布会上，他表示，自己将继续在公司留任一年的时间，以确保公司的平稳过度。

　　从此之后，或许是因为心灰意冷，或许是已对杀伐商界不再有兴趣，袁天凡再也没有以商业*的身份出现在公众视野，更没有公开什么开天辟地的事情，虽然，他到今天依然出任包括农业银行、中国太保等大型企业独立非执行董事。

　　袁天凡的妻子李慧敏则依然奋斗在商业的世界，这位现任恒生银行副董事长兼行政总裁的“恒生一姐”，与袁天凡曾是汇丰银行的同事。二人同于1977年加入汇丰，一个只干了几年就走人，一个则工作至今，只是不知这种一个在外面闯，一个稳在大后方的安排，是否是两人民主协商之后的决定。

　　也就是袁天凡协助李泽楷完成3000亿大交易的当年，夫妇二人用1亿6350万港币，从比利时政府手中买下了这栋现刚刚以15亿港币卖给张松桥的豪宅。

　　报道称，该项房产为一座三层独栋别墅，面积约合1100平方米，可看到维多利亚港全景，并拥超过2200平方米的花园、树林和草地。

　　按15亿港币成交价计算，豪宅每平方米价值136万元，创下全球第二高的纪录。而1959年比利时政府买下这里时，总价格才不过15万5000元港币。

　　【相信金钱的力量】

　　作为*投资银行家，袁天凡信奉金钱的力量。

　　成立鹏利保险时，袁天凡让杨梵城及其大概40人左右的管理团队，出资0.5亿港币的真金白银，买了公司25%股份。这是他用金钱激励人和约束人的一个典型。

　　袁天凡直言不讳地说：“很多人喜欢送股，我并不看好这样的安排。”理由是：“他不出钱，就不会真正感受到生意失败的痛苦。”

　　袁天凡强调，一个团队，成功的快乐，要大家分享。失败的痛苦，也要一起享。这样才能真正激出经营者的责任和使命。

　　甚至，他还特意“威胁”管理层：“这个公司做得好，我和大家都高兴。如果做不好，一定是你们比我惨烈。因为，如果做不好，就个人财富而言，我损失掉3个多亿没太大关系，但你们要损失掉5000万，就会伤筋动骨了。”

　　【相信知识的力量】

　　袁天凡信奉金钱的力量，但归根到底，他相信知识的力量。“财富是人创造出来的，而人靠知识创造财富。”这是他的成功学里最核心的逻辑。

　　“我自己到香港时差不多像难民一样，正是因为受到中学、大学这些好的教育才有一些成就。”袁天凡说，无论港交所，还是3000亿的收购战，都是首先赢在了知识，以及知识带来的眼光和信心上。

　　“同样的生意，做出不同的高低，差别就在于，不同的人看到不同的价值，做出不同的价值，而知识是导致不同的根基。”他强调。

　　也因为相信知识的重要，袁天凡大力支持教育事业的发展。他担任着芝加哥大学与复旦大学学校董事会的董事，也是复旦大学的顾问教授和香港经济研究中心董事会主席，而且设立奖学金，资助香港和内地的学子前往芝加哥大学求学深造。

图注：袁天凡赞助复旦大学研究生支教项目

　　【敢碰硬钉子】

　　袁天凡说，做成一件大事情，一定要敢于硬碰硬，尤其是打破既得利益的格局。“制约和推动人类发展的，首先是人的既得利益的问题。”他笑言道。

　　当年振兴港交所，他要成立中央结算有限公司，以汇丰为首的既得利益者强烈反对。他在压力重重中，找来后来出任香港交易所总裁的周文耀作为自己的副手，以迅雷不及掩耳之势把生米煮成熟饭。

　　后来做盈科保险，他发现“开国功臣”们开始搞特权，建帮派，严重与现代企业治理悖离，直接拿下*功臣也是总经理杨梵城，从上海请来新人坐镇。

　　他的想法是：“如果在香港找，找到的人始终是和公司的管理团队、营销团队有一些关系的。于是，我索性到上海找。这样找来的人有一个很大的优势，他没有历史的包袱，只要得力有魄力，就能公正、公平地做事情。”

　　“改革就是把历史和现在的格局推掉，按照事情应该是什么样子来做。这要果断无情一点。如果瞻前顾后，很多恩恩怨怨，你都是摆不平的。” 袁天凡说。

　　【只喜欢大创新】

　　袁天凡以经理人身份和李嘉诚军师闻名，但他从骨子里喜欢做开天辟地的事。

　　创新，冒险，追求非同凡响的快感，适合创业而不是守业，这才是他。

　　在港交所，他刚刚完成各项改革就飞快闪人了。“重大改革完成后，细枝末节的我没有兴趣。再说，35岁就做总裁了，如果做到53岁有什么意思。”他说。

　　在大昌行、盈科保险，当他发现，做下去也不过是大财团的一个部分，或者日复一日重复昨天的故事，也是果断地走人，当然不忘拿到该有的钱。

　　而帮助李泽楷完成世纪大交易后，他也几乎只是在盈科拓展挂了副主席的名，再也没有参与收购之后更多的事情，尤其是业务的细枝末节和琐碎。

　　袁天凡说，自己常常是在做完一件事情，感觉到非常郁闷的时候，才会有很大的创新的动力，出来重新再做一件事。

　　由此看来，已经差不多10年没有公开出来大动作的他，在淡出大众视野的这些年，过的日子，应该是比较不郁闷。

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