联想之星副总裁李明：补贴要回归本质
补贴要回归本质，本质就是你的销售费用，只是大家现在对销售费用花的钱实在太多了，不再是20块钱扫一个码的问题，它还有转化率，一个用户获取的成本太高了。回过头来，补贴这个事在某些品类里还是成功的，通过一定的补贴能够快速提高市场渗透率。但是我的一个观点是说，真正靠补贴推动起来的品类它在最开始的时候一定是不需要补贴的，面对真需求的时候，不需要补贴，你前一万个用户自然而然就来了，你可以先用低成本的模式把它跑通，如果你正常发展，或者你一定量资金推动情况下，你需要两年时间达到比如30%的市场占有率，我通过快速补贴，可能半年时间内就达到50%的市场占有率，更多的是扩张期的市场手段，而不是目的，不是第一单就需要补贴，那你永远撤不出来，一撤出来单就没有了。
本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201509/20150909388101.shtml
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