这位年销售额20亿的老板曾经靠卖爆米花赚了5块钱

　　对于博洛尼而言，用23年由单一的橱柜生产商向F2C全屋定制家装整体解决方案的服务商快速转型，踉踉跄跄中成长，跌跌撞撞中坚强，尤其在2015年，6个月3次对外发声的背后是否是因为互联网家装的刺激，我们不得而知。

　　在泛家装领域的火热的当下，明显可以感觉到传统家装行业转型的步伐在加快，那么如何跟上互联网家装趋势实现商业盈利更加可持续，驱动创业创新是亿欧网一直关注的重点，近期亿欧网注意到博洛尼在2015年转型动作比较明显，这家发展23年的企业转型之路上又经历了哪些历程。曾经参与《赢在中国蓝天碧水间》节目录制的创始人蔡明曾经在大街上靠卖爆米花赚了5块钱现在却成为年销售额20亿的老板又是怎样一步一步为博洛尼创造了今天的成绩？

　　用23年由单一的橱柜生产商向F2C全屋定制家装整体解决方案的服务商快速转型

　　博洛尼成立于1992年，隶属于博洛尼家居用品（北京）股份有限公司，创始人蔡明，2001年，与意大利家居咨询公司Ferraninisrl合资，以Lino Codato为设计核心；由原来的排烟柜产品全面转向搭建博洛尼橱柜、家具、卫浴、内门等产品架构及设计型录体系。从最初创立至今，已经有23年的历史。正因为此，博洛尼已经由单一的橱柜生产商已经逐渐发展成为F2C整体厨房以及全屋定制的服务商，目前在全国已经有超过300家的线下体验店，没有持续的创业创新能力是没有理由走到今天。

　　关于融资方面，2004年12月，博洛尼获得联想投资、联想弘毅的5000万元投资，联想弘毅投资占博洛尼股权比例为25％；2007年12月，科宝博洛尼宣布获得摩根士丹利1800万美元战略投资；2010年12月，清科创投完成了对博洛尼的投资，具体金额未公布。

　　深陷家装这潭浑水，踉踉跄跄中成长，跌跌撞撞中坚强

　　亿欧网了解到博洛尼早在2004年正式涉足家装行业，并以德国工艺成立装修公司，2005年，设计师lino领衔设计全球首创家居体验馆，家居行业进入体验时代，并推出钛马赫德国工艺装修和博洛尼装修；2006年，成功开设8000平米家居体验馆，与德国钛马赫建筑装饰公司达成合作，引进德国和意大利设计师建立钛马赫别墅家装品牌。

　　2007年，启动科宝入住家装，为消费者提供拎包入住的服务，在广州、深圳、南京、杭州成立控股分公司，并全部落成博洛尼家居体验馆。2008年，推出博洛尼整体精装，以户型优化设计、独有的工厂化装修、全系列产品，以及德国标准的施工管理进入住宅总包方市场。陆续在天津、苏州等城市成立控股子公司，并且设立博洛尼家居体验馆。

　　“覆盖全家装产业链管理很累，战略失误，家装市场布局收缩三四线市场”

　　商业进程路上总会遇到波折，2011年，在博洛尼加入家装行业的第7个年头，博洛尼宣布家装战略调整，商业布局收缩，退出在三四线城市的家装市场，针对退出市场的问题，是理性回归还是胜利逃亡，创始人蔡明则表示，想覆盖全家装产业链管理很累，与其去做一些我们无法真正取得市场优势的产品，比如瓷砖、地板等，还不如以开放的姿态与这些品牌联合起来，转而以开放的姿态整合资源，成为博洛尼在整个转型中的运营重点。在蔡明看来，做家装整合产品至关重要，很多家装公司往往不具备这样的整合能力。

　　2014年3月，博洛尼首发7系整体家装服务，通过整体设计系统、整体收纳系统、整体环保系统、德系工程管理系统、主材配套系统、整体木作及家具定制系统、整体服务系统七大系统，这也是博洛尼在对品质家装的重新定义。

　　动作频繁的2015年，6个月3次发出声音背后的驱动力究竟是什么

　　2015年对于互联网家装的发展元年，博洛尼6个月3次发声，这背后的驱动力又是什么？亿欧网总结了大概是3次转型：

　　2015年1月20日， “博洛尼全屋定制”正式亮相，采用了O2O与C2B相结合的线上业务模式，为用户提供多样化的服务来满足客户的需求；

　　2015年5月30号，博洛尼发布“i7系家装”，宣布以互联网思维对公司进行全新的管理调整，推出F2C，在产业链价格中做到去中介化，实现产品从工厂到消费者手中，并且博洛尼把工队开放给市场，消费者可以根据口碑值选工队，工队收益直接与口碑值挂钩。博洛尼还推出“微信过程服务管理”，消费者可以随时手机监控施工现场的情况。在其引入的3D大师设计软件上，所见即所得；

　　2015年6月21日，博洛尼家居环保标准再升级，博洛尼全线产品升级为“变态环保”标准，极力倡导环保主义。

　　截至今年9月，博洛尼已经走过了23个年头，回头看博洛尼整个发展过程，从早年的橱柜生产商到现在提供全屋定制家装的解决方案服务商，其中一系列的曲折之路，最重要的三个时间节点，从进入家装的2004年，到战略收缩的2011年，再到产品以及服务不断迭代更新的2015年，如今已然发展成为年销售额20亿元的公司，其间也经历了互联网转型的过程，而创始人蔡明也提到要做“家装界的小米”，*思维与产品不断创新是确保博洛尼实现今天的业绩，但是从整个发展周期来看，博洛尼的转型之路难免会显得稍微慢一些，在以爱空间为代表的互联网家装平台的崛起，再加上互联网的“唯快不破”，再看博洛尼的转型，难免会让人焦虑。

　　亿欧网认为，互联网家装的崛起在很大程度刺激了传统家装的快速转型，眼下我们看到的是东易日盛，实创装饰，业之峰等传统基因较为明显的公司开始在向互联网方向，当然，这不是妥协，这是消费结构的升级，因为欲练此功，必先自宫，这是商业可持续的发展方式，而传统企业在转型的过程中，更加需要思考的是用户的价值什么，这是一个被强调了无数次的词语，但是可以肯定的说很多平台并没有思考清楚这个关键点，而且在互联网化进程到达某一阶段，竞争优势逐渐弱化，同质化现象会非常严重，传统企业与互联网企业最后比拼肯定是内在的优势，这个内在的优势是长期积累，并非一朝一夕所能企及，总之，冬天来了，总得给自己储备点干粮活到春天吧。

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