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美容产业生态链想赶上“互联网+”3.0时代?应该怎么做?

高度决定未来,而深度赢得现在。如果美容院不过依赖厂家与经销商时,各司其职,各尽其责,这个行业才良性与健康。美导下店时,对品牌的高度征服,深度监督,辅导监督*实施才是根本。
2016-01-21 16:08 · 品途商业评论  八哥宋雪扬   
   

  一、市场现状分析:

近几年来关于传统企业结合“互联网+”思维转型的话题屡见不鲜们,八哥曾经多年专注于美容行业市场营销的服务,看遍了一系列大神品牌的兴衰,尤其是在刚刚过去的一年的,美容行业各种转型的案例更是进入到了一个前所未有的高峰,就连远在海外的网络红人凤姐也宣布“投资美容O2O项目”。

  但对于美容O2O而言,是被互联网革命,还是拥抱互联网?

  依照目前来看,还是应该去拥抱才靠谱,离开线下去搞互联网转型一切都是枉谈,也不切实际。

  不谈一线城市美容平台大肆泛滥的状况,单在二三四线城市,消费能力不确定性,消费频次不稳定性,就让互联网美容平台的推广举步维艰,大肆烧钱的背后,只有默默地流泪。

  在美容拥抱互联网的浪潮中,分化为两派:培养小店做分享平台,和整合自身做自营垂直电商。去年整整一年,风口都是在做平台,创业者不断加入,资本市场不断倾斜。但从去年的下班年,几十家风头的O2O项目相继倒闭!

  同时中国美容行业的厂家(品牌运营方、生产方)需要制造行业影响力,帮终端出货从而提升业绩,做好客情与品牌忠诚度,美容院有自身营销能力从而厂家轻松经营;美容院需求跟着一些有实力、有思想、有系统,能帮助自己成长与发展的厂家·····

  试想美容行业未来三五年的发展,针对美容行业特性与发展,做时势不如做趋势,慢变不如早变,现在手机都普及了,还能生产BB传呼机?数码这么发达,还能生产胶片?

  产业链上游不要再一厢情愿,用前几年方法来操作,不断与经销商控制与反控制,与美容院博弈与反博弈,会越来越困难,这是不争事实。

  厂家:当然是有研发能力与市场经营能力的厂家,直供美容连锁大店,将原来利润部分直接给到美容连锁大店,将用于开会招商、旅游等一大批非生产性投入转化到企业生产研发与品质监控,用于品牌建设,用于教育培训等上面去。另外,厂家可以设计符合未来美容院的商品结构与供货体系,还要了解美容院的需求,设计符合双赢的产品与销售模式,这样才能做到各赚各的钱。

  经销商:在价值链最短的一块板,上下都不可控,而且其无论是规模,经济,人员,办公场所都没有办法跟当地大店连锁抗衡。常常是大店进不去,中店难伺候,小店没销量,再加上行业营销手段同质化,极容易复制。

  建议:要做就做传统公司项目化营运;做中型有潜力发展美容院的服务商,提供策划,培训,采购,人资等一系列的后勤支持与保障,甚至可以整合美容院来一起做自由连锁到契约连锁,做到你中有我,我中有你的新业态。

  二、美容行业痛点:

  1、目前专业线厂家,项目类公司一把辛酸泪,一部艰难史面面观:

  ①传统厂家生意难做,项目公司也不好搞,这是行业普遍现象。

  ②营销费用高,利润起来越低,什么手段都用过,像已经无招。

  ③小店我扶持,长大就跑路,没忠诚度,网点不停地流失更换。

  ④渠道博弈,终端出产品,传统加高端,常规转直销,变幻莫测。

  ⑤商家也会说,我们也出模式,做了教育培训,怎么效果不好。

  ⑥美导太难招,水平不咋滴,工资还敢要,人流还是人流。

  2、面对变局,厂家项目公司应该干什么,如何转型,如何应对?

  ①人性创造需求,需求创造市场。研究市场与行业的变化,研究终端的需求是根本。现在的中大型美容院不只需求产品,模式与配赠,也需求发展思路,系统与教育培训,宏观上讲就是:物质与精神,利润与思路。从这从此意义上讲:*是美业未来三年的主流商业模式;

  ②做美容院要的商品结构,出美容院要的*方案,品项结构升级与营销手段的升级,要能满足美容中大型店的需求,要做大势已去,还是大势所趋,跟着终端变化甚至是未来消费者的变化而变化,才是厂家惟一出路;

  ③另辟蹊径,将部分营销成本转化成教育成本,投资教育培训,从根本做起,这是许多厂家值得思考的课题。做好基础的教育培训,营销解决阶段性问题,教育解决长期性问题,才能让美容院从根本上解决问题。

  高度决定未来,而深度赢得现在。如果美容院不过依赖厂家与经销商时,各司其职,各尽其责,这个行业才良性与健康。美导下店时,对品牌的高度征服,深度监督,辅导监督*实施才是根本。

  3、厂家,经销商与美容终端需要什么?

  (1)、厂家经销商都需要出货,同时稳定与优化加盟店:这就要求出货的方案与思路四方都能接受或四赢。*就是解决这个问题的突破口与制高点。做好客情与品牌忠诚度。

  (2)、美容院既想增加业绩,控制成本;还想轻松做,长期赚。*就是解决这个难题的解码器与核按钮;王勇刚老师的美业天下*是个五赢方案:厂家赢,经销商赢,美容院赢,顾客羸,社会赢,不信,学习过就一定认同。

  三、市场应对策略:认可互联网,利用互联网

  2016年,美业将掀起整个行业的*浪潮,“互联网+”商业3.0时代的到来

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