B2B火热因企业端需求崛起！4大分类看谁能逐鹿B2B细分领域独角兽！

　　软银中国资本合伙人周晔：移动互联网的普及和国家政策扶持使得2B风口到来

　　大家好，我是来自软银中国资本的周晔，我们软银中国是一家成立于2000年的风险投资机构，今年已经进入第十六个年头了。目前我们管理着5期美元基金和多支人民币基金，投资的币种是比较灵活的。从投资阶段角度而言，我们投资的企业从早期成长期到中后期都有，也相对比较灵活。今天很高兴有机会跟大家一起交流。

　　2B业务我们没有分得比较细，主要关注两大方向：一是交易平台，包括行业的B2B和B2B2C的交易平台，我们投资了旅游行业的八爪鱼和房地产行业的好屋中国；二是企业服务提供商，包括SaaS服务、大数据、信息安全等，比如我们投资了提供企业SaaS服务的理才网，移动大数据公司TalkingData等。我们关注的背后逻辑是：一方面，随着现在分工越来越细，有很多领域出现了外包机会，专业人做专业事。另一方面，随着信息化的加深和互联网的渗透，很多的行业中出现了一些原来传统上没有的工具和模式，使得整个行业的流程、效率有大的提升。

　　现在2B风口是不是到了？从宏观上来讲有两个比较大的原因：一、互联网特别是移动互联网用户渗透率的提升，目前国内手机移动上网用户已经达到了9亿，这已经是个非常高的渗透率了。互联网或者移动互联网在早期都是从娱乐、游戏、聊天这些非专业的应用开始的，越到后期渗透率越高时，互联网、移动互联网就开始渗透进入专业领域的应用。当用户渗透率足够高，互联网移动互联网的infrastructure已经普及时，很多传统行业就开始把它当成真正的工具了，在这样一个大的环境下，使得很多企业级的服务、企业级的交易平台成为可能；二、跟最近一两年国家的政策有关，也和最近许多行业里面企业的思维转变有关系。现在从中央政府层面上提互联网+，许多行业和企业开始积极拥抱互联网，开始意识到如果不采纳互联网的话可能会被革命掉。这也在宏观上推进了互联网在2B端应用的快速发展。

　　我们在看2B投资时是九个字“选行业、看模式、找团队”，也就是看三个层面：一是行业，我们是希望寻找大的行业，最好是万亿级的行业，最好线下原来就有非常大的需求，而不需要去创造需求。如果是交易平台，最好是原来就存在非常大的交易量，上下游足够分散，中间环节多毛利高效率低。这是最适合互联网改造的2B行业。

　　二看模式，核心是看其商业模式是不是能够真正提高效率，同时创造价值。提高效率的方式有很多：可能是通过打破信息不对称，减少中间环节，降低交易成本；可能是通过SaaS类的工具或者软件提升流程效率；也可能是通过交叉销售，带来额外收入；或者为B端提供像金融、管理这样的原先没有的增值服务。一个平台只有帮助B端用户创造足够多的实际的价值，才有可能将用户长期的粘在上面。否则，如果只是通过免费服务或者补贴是很难长期粘住B端客户的。

　　三看团队。2B领域对创业团队的要求和2C领域很不一样，需要有相当的行业积累和经验。2C领域面对的是个人需求，相对容易把握，基本只需要常识就行了。而2B领域面对的是行业客户，每个行业都有很多坑，有外人看不懂的东西，很容易被套进去。另外在用户体验层面，如果不能实实在在切中行业客户的痛点，是很难打造出受企业客户欢迎的产品的。而这一点可能要求团队在这个领域创业时有相当的经验积累和专业度，因此如果是一个没有行业经验的纯互联网团队，是很难做好2B业务的。另外，2B的业务往往需要地推或者做大量BD（商务拓展），这就要求团队能够接地气，有非常强的执行力和业务拓展能力。因此，对于2B行业我们一般会选择在这个行业有相当积累并且有很强的执行力的团队进行投资。

本文来源投资界，作者：Kaya，原文：https://news.pedaily.cn/201603/20160318394683.shtml