旗下微信矩阵:

25年前还是农家妹,如今她的工厂一旦停工,全球手机都得断货

湖南浏阳,在一片丘陵地带,坐落着一大片厂房。每天,络绎不绝的卡车在这里进出,从日本、美国运来玻璃,经过加工后变成手机玻璃,再运往全球各地。世界上每两片手机玻璃,就有一片在这里生产,一旦这些卡车停摆,全球的手机都要断货。
2016-05-05 09:19 · 华商韬略  张静波   
   

  湖南浏阳,在一片丘陵地带,坐落着一大片厂房。每天,络绎不绝的卡车在这里进出,从日本、美国运来玻璃,经过加工后变成手机玻璃,再运往全球各地。

  世界上每两片手机玻璃,就有一片在这里生产,一旦这些卡车停摆,全球的手机都要断货。

  这里掌控着世界手机的命门,手握钥匙的是一个40多岁的女人,她就是如今的中国女首富周群飞。从昔日深圳宝安的一个小作坊,到今天全球手机的供应商,周群飞用20年时间,缔造了一个让对手胆寒的手机玻璃帝国。

  5岁丧母,独自撑起一个家

  1971年,周群飞出生在湖南湘乡一个贫瘠的小山村,自幼命运多舛。在她出生前,父亲因为做炸药两根手指被炸残,眼睛几乎失明。5岁时,母亲又不幸离世。哥哥、姐姐都在外学艺,只留下年幼的她陪伴伤残的父亲。

25年前还是农家妹,如今她的工厂一旦停工,全球手机都得断货

  ▲周群飞老宅

  周父是一个聪明、好学的人,他会编竹背篮,靠这门手艺养活了一家人。为了补贴家用,他曾拜过八个师傅,学习各种手艺。这在耳闻目染间影响到了周群飞。

  由于家境贫寒,周群飞打小就肩负起家庭的重任。她每天早起打猪草,放学回家喂猪喂鸡,还要给爸爸做饭,作业都是挤时间完成的。那时候,她需要到很远的地方去砍柴,由于山路崎岖不平,经常不小心滑下去,摔得浑身是土。但她不服输,一次砍柴太少,就往返两次,确保加起来不比别人少。

  生活中,周群飞就是父亲的眼睛。每次出去卖竹背篮,她都会在前面用棍子牵着父亲,沿街叫卖,每个八毛钱。钱虽然不多,但却是全家的生活来源。

  苦难的经历,让周群飞的内心有一种强烈的企图,她发誓长大后要通过自己的努力去改变命运,让家里人过上好日子。

  16岁打工,一直想出人头地

  初二那年,舅舅回湖南探亲,周群飞说服他带自己去广东。那一年,她16岁。待了一段时间后,逐渐对外面世界有所了解的周群飞,选择离开韶关的舅舅家,前往深圳打拼。

  离开韶关那天,周群飞一个人坐了十几个钟头车来到深圳。下车时,天已黑,还下着毛毛雨,她要去深圳大学附近的一家工厂,可死活找不到。当时的南山区是大片农田,没有路灯,一个女孩独自背着被子,拎着水桶,在漆黑的雨夜里摸索。

  由于摸黑,她一脚不小心踩在稻田里,满是淤泥。那一晚的遭遇,成为周群飞一辈子抹不去的记忆。最后,在一个大学生的帮助下,她才找到那家工厂。

  那是一家做手表玻璃的小工厂,条件很苦。周群飞白天上班,晚上读夜校,疯狂地学习各种技能,电脑、会计、报关……甚至货车驾照。她的想法很简单,多一门技能傍身,未来就多一条出路。

  一起的工友里,只有她来自山村,同事们一下班就跑出去看电影、溜冰,只有周群飞一个人泡在图书馆,有时还义务帮会计贴发票、抄流水账。

  三个月后,周群飞提出辞职,因为她觉得那里已经没东西可学。岂料,老板不但没同意,反而提拔她担任新成立的丝网印刷部的主管。这成了她人生中重要的转折点。

  多年以后,周群飞也没搞懂升职的原因。“也许是我的字写的不错,”又或许是“我的辞职书太感人,我感谢他们收留了我,给了我机会锻炼,老板也很感动”。

  不管原因如何,她从打工妹成了一名小领导。这是个新部门,没有任何经验可借鉴,一切都得靠自己摸索。有同事送了周群飞一本《丝网印刷》,她将其当做至宝,整天捧在手心,每次遇到难题,就翻开书看看,很快就将这本厚厚的书烂熟于心。

25年前还是农家妹,如今她的工厂一旦停工,全球手机都得断货

  ▲当小领导时的周群飞

  就在周群飞渐入佳境之际,她所在厂的厂长却突然辞职了。当时,工厂正在扩建,投资方澳亚光学由于信心不足,准备撤资。19岁的周群飞挺身而出,力劝大老板继续投资,并撂下一句狠话:成了,工资随你定;败了,我给你打一辈子工。老板被说服了,同意让她当负责人。周群飞很快就证明了自己,将工厂做成了集团效益*的厂。

  然而有了利润,烦恼也随之而来。老板任人唯亲,在厂里的“油水部门”安排了很多亲戚,这个团体处处排挤周群飞。久而久之,周群飞在负气之下选择辞职。

  22岁创业,受尽天下委屈

  从澳亚光学辞职后,不少曾经的竞争对手向周群飞伸出橄榄枝。但周群飞的骨子里是希望自己能当家做主,在家人的鼓励下,她选择了创业。

  1993年3月18日,周群飞和哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、3个堂姐妹,8个人在深圳西乡钟屋村租下三室一厅,开始了创业,做的是老本行丝网印刷。

  由于资金有限,这个三室一厅既是工厂,也是他们的家。对外称是工厂,其实就是个小作坊,8人吃住、工作都在这个套间里,女的睡主卧,男的睡次卧,客厅就是印刷、成品检验和包装车间。

25年前还是农家妹,如今她的工厂一旦停工,全球手机都得断货

  ▲刚创业时的周群飞

  刚开始没什么订单,周群飞只好买来一本黄页,照着上面的地址跑到工业园区,挨家挨户地拜访表壳厂、手表厂。对于一个20出头、生性羞涩的小姑娘而言,这样的工作很艰辛,更艰辛的是旁人的冷眼和无情拒绝。有的保安连理都不理就冲她大吼让其离开,周群飞也多次被突然窜出的大狗吓得一身冷汗。这段经历给周群飞留下了很深的烙印,直到今天,她都不太懂得拒绝别人,因为当时被拒绝的太多,她深知其中的痛苦。

  虽然被拒绝很多次,但随着敲遍深圳相关企业的门,周群飞的订单逐渐多了起来。白天推销完后,晚上她还得加班,有时干到凌晨两三点。虽然辛苦,大家都干劲十足。

  订单越来越多,周群飞开始招工人,租厂房。但是她到手的钱却没涨多少,催款是其中*的难题。当时的行业不规范,不少人没牌照,打一枪换一个地方。为了追讨欠债,周群飞夫妇好几个春节没回家。碰上耍赖的厂商,他们只能打碎牙往肚子里咽。有两次“大债”没能讨回,周群飞不得不卖掉房子给员工发工资。

  1997年,受亚洲金融危机影响,很多客户付不起货款和加工费,其中讲道理的一些人拿设备来冲抵。这件当时看来很吃亏的事情,成了周群飞拓展产业链的机遇。

25年前还是农家妹,如今她的工厂一旦停工,全球手机都得断货

  为了翻新这些旧设备,周群飞去香港买轴承、波条,靠一个双肩包背回来。东西很沉,每次双肩都会被勒出深深的红印。有一次,她带着年幼的女儿去买货,在旺角车站等红绿灯时,突然感觉背包轻了。她以为是包底磨破、东西漏了。赶紧回头一看,却发现是女儿用一双小手帮自己托住了背包。

  那一刻,周群飞热泪盈眶,发誓一定要改变现状,让家人过上更好的生活。

  32岁转型,惨遭对手的暗算

  2000年左右的中国,是电子产品的春天。电脑、手机、相机等“奢侈品”日渐趋于平民化,市场的留白空间非常大。在这股浪潮中,周群飞的事业迎来了转机。2001年,一位朋友接到TCL的手机订单,将面板加工的任务交给了周群飞。

  那时候,手机面板使用的是有机玻璃(亚克力),不耐划,冬天容易爆裂,透光性也不好。周群飞拿到订单后,向TCL建议使用她比较熟悉的手表类型的玻璃屏,得到了对方的同意。当时的业内已经开始寻找有机玻璃的替代品,周群飞这个“外行”却成了改革先驱,她与团队几经实验,成功将手表玻璃技术移植到了手机上。

  她负责加工的TCL 3188手机开创了业内先河,加之请来了金喜善做代言,这款产品在市场上大卖,整个手机行业也掀起了一场玻璃革命。

  尝到甜头后,周群飞深感手机市场潜力巨大,她随即决定将公司发展重点放在手机屏幕的生产上,并据此成立了蓝思科技,蓝思是英文lens(镜片)的意思。

  作为玻璃革命的开拓人物,周群飞获得了很多关注,企业相继找上门来,其中包括当时的巨头摩托罗拉

25年前还是农家妹,如今她的工厂一旦停工,全球手机都得断货

  2003年,摩托罗拉推出V3手机,原供应商无法解决屏幕油墨脱落的问题,摩托罗拉便找到了周群飞。那一年,蓝思科技刚刚成立,规模还很小,甚至没有英语翻译。

  摩托罗拉不放心,派人过去考察,对方的工程师问了周群飞一个问题:“如果这产品破了,割到我们的总统,割到哪个明星,你们赔得起吗?”

  一席话激起了周群飞的斗志,接下来的一段时间里,她没日没夜地泡在工厂车间,陪同研发人员反复做实验、找参数,终于攻克了玻璃韧性这一技术难关,在行业内*个达到对方的跌落测试要求。最终,她赢得了摩托罗拉的订单。

  订单确定后,蓝思的前景在周群飞的脑海里已经是一副飞黄腾达的模样。然而,就在她兴奋不已时,一把尖刀却悄然顶到了蓝思的致命处。

  相较其他竞争对手,蓝思科技的规模很小,却成了最终赢家,周群飞的对手很不服气。他们找到蓝思的日本供货商,想用“歪方法”将其排挤出门。

  拿下订单没多久,周群飞便得到日本供货商的通知,要求她先打全款再发货。而此前,按照行业的规矩,都是订单完成、收回款项后,再结清全部货款。几番商讨不成,无奈之下,周群飞只好贱卖房产,用来凑货款。但对方联手设“局”的目标显然不是货款,交了款项之后,日方还是以各种理由不发货。眼看着交货期日益临近,原材料却始终没有着落,周群飞急了,亲自追到香港去找日本客商。

【本文由投资界合作伙伴华商韬略授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。