消费升级之下，张天一、刘泽辉等告诉你：如何搞定1.089亿中产阶级，瓜分28.3万亿财富？

　　悦跑圈梁峰：资本寒冬下，要自己想怎么活下来，别想着投资人雪中送炭

　　大家好，我是八期的学员悦跑圈的梁峰，大家可能会认为我们是一个跑步的APP，我们也赶上消费升级、运动升级的好时机，参与到行业里来，也借这个机会跟大家来学习，讲讲我们对于体育消费或者是体育未来我们自己的一些认知。谢谢。

　　虽然今天这个会是TMT的会，实话实说我们公司不算是互联网公司，归根到底我们是一个体育公司，我们一直讲的是让体育回到体育本质，去互联网化。因为我们理解体育这个事归根结底是得到线下去锻炼，一分一分收获是体育的本质，所以互联网只是连接人和人的纽带，联合人和人的关系，沉淀情感的地方，一切最后的结果还是靠自己的线下努力去做，越是这么去互联网化，在体育这件事情上我们得到越多的收获。真正跑步的人会喜欢我们一些，我们不会让用户在天气热的时候跑步，甚至建议他不要用我的软件，跑过300公里一个月的时候，会提示你超量了，建议你不要再使用我们的软件了，其实越是这样用户越会觉得说这是真正懂体育的，你没有盲从于用户，而是教育用户，我们这方面是一直比较坚持的，相对还好，有自己的小进步和小优势，又是通过让体育回归体育本质这种说法。

　　不对，用户的使用习惯也许是错的，得告诉他我的方法，信我的可以相信我，不信我的可以离开我，你只有不断的做减法，找到那些人是一直跟着你用的，他才有价值。如果是用户把你当成就听我的命令就行，用户想怎么用就怎么用，这个软件也丧失了你的灵魂也丧失了真正的教育意义，这个软件就跟别人是一模一样的，没有存在价值了。

　　体育可能很快会变成我不承认我是做体育的，体育在去年还是风口上的猪，飞得很高，大家都觉得体育这个市场未来很大，不停的有资本砸进去。从去年下半年开始资金已经开始紧张了，到了今年就会更悲摧一些，因为我身边很多我的同行做体育的，基本上很少在开新闻发布会了，也很少在讲故事了，基本上也开不下去了。融资也是一件非常艰难的事情。在这个环境下，本身我们有线上的生意以外，还有大量线下的生意，有服装装备公司、设计公司，有赛事、杂志，这几摊生意都做得非常好。

　　确实是钱不多了，为了面对寒冬我们做了三个决定：第一是停止再投资，我们自己本身是创业公司，资金也不多，从今年开始就停掉去投别人的想法，开始直接先形成联盟，这是我们稍微有一点改变的地方，也不再是大手大脚的花钱。以前我们融了资没有怎么用的话，也是去投别人。

　　第二是我们到处找人力资源，HR去挖人，随着资本的寒冬肯定有很多人才会离开，觉得已经维持不了他的需求。这是一个非常好的挖人的机会。第三是开源。我们自己把本来准备在明年开始做的两个项目今年提前做，因为这两个项目确实是可以马上变现。我们把这两个项目提前，包括我们今年已经开始招明年的商，赛事的商，寅吃卯粮也好或者提前落袋为安也好，就是先把现金落袋。

　　我觉得无论是互联网公司还是体育公司还是普通的公司，哪怕是小作坊，都是现金为王，手上有钱比什么都重要。一切的一切从今年上半年经过几个月，我们也在融资，经过几个月的纠结以后，第一是停掉投别人，第二是把钱守住，第三是在挖人，挖更好的人，在付同样的价钱的时候能够找到更有质量的人，其实也是在省钱。总体来讲，做企业是要自己能活下来，不要指望投资人雪中送炭，一般是锦上添花。

　　我们变现还好。前面的问题正好可以回答这个，我们体育公司怎么赚钱，门票、衍生品、赞助、IP输出，我们做不到IP输出，是因为整个中国连中超在内都不算IP，所以也输出不了啥东西，但是至少我们自己在门票、衍生品这一块还做得不错。现在的上海的马拉松的奖牌是我们做的，特步所有的马拉松装备交给我们设计，UA的所有服装给我们做定制宽，我们自己其实活的，这方面的变现很Happy，从暗爽到内伤，我们不是纯粹的互联网产品，我们一直在做体育的生意，不是互联网的生意，互联网的生意挺难做的，体育的生意挺好做的。因为这是跟人息息相关的，只要运动就能花钱的事情，只要花钱就找我，我就能赚钱。

　　基本上说体育赚不到钱是假话，说互联网能赚到钱也有一定的问题。也不能说是完全否认，但是体育是一个离钱很近的慢生意，我这里只是用互联网的手段催生这个速度，所以我能够赚到我该赚的钱，甚至于我可以引导我的用户，你买我的东西，或者你应该怎么做，我觉得我们赚钱还是件挺容易的事情。今年下半年我们公司内部做了调整，因为资本寒冬的问题，把目标定在要赚大钱份上，给自己一个很高的目标，我现在从原来分管公司的投融资这块，就直接分管了公司赚钱这个生意，现在我这段时间拼命到处跑，把我这几年积累的体育商家拜访一遍，把明年的生意给基本上敲定，你得活下来，这个很重要。

　　我从自己的行业来讲，前面说的已经没办法，玉在前面，砖也抛不出去了。从我们的角度来讲，中国的体育市场有30%是服务业，我们所有做体育的兄弟姐妹不要灰心，在未来当中国做到服务业是80%的时候，我们真正的风口就吹起来了，所以还有大把的机会等着去做。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201607/20160709399346.shtml