他是双十一之父,缔造了天猫,“被马云推下地狱”低调做阿里CEO

2016-11-10 11:08· 微信公众号:华商韬略  迟玉德 
   
张勇用4个月时间将天猫带入正轨,恢复了士气,只还差一个市场爆点。为了制造这个“爆点”,他决定在十一后、圣诞节前搞一次促销活动,具体日期则定在11月11日。之所以定在这一天,是因为张勇的生日是1月11日,他对四个“1”有一种特殊偏好……

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  2009年3月,加入阿里不足两年的张勇接手了淘宝商城(后更名为“天猫”),这是一个当时没有人愿意管的项目——项目推出不足一年,知名度很低,团队负责人还离职了,剩下的20多名员工则满眼迷茫。

  张勇用4个月时间将淘宝商城带入正轨,恢复了士气,只还差一个市场爆点。为了制造这个“爆点”,他决定在十一后、圣诞节前搞一次促销活动,具体日期则定在11月11日。

  之所以定在这一天,是因为张勇的生日是1月11日,他对四个“1”有一种特殊偏好。令他没想到的是,这个偶然的决定后来竟塑造了一个国家级购物狂欢节,甚至正在向全球蔓延。

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  【1】买买买,全民购物狂欢节

  “双十一”进入倒计时,弹窗广告越来越频繁,人们都在忙着往购物车里填东西,当然最忙的还是各大电商。

  天猫、淘宝、京东、苏宁易购、网易严选、考拉海购、亚马逊、唯品会聚美优品蘑菇街美丽说等,都推出了自己的双十一活动,其中京东行动得最早。

  早在10月18日,京东就召开了双十一媒体沟通会,比阿里还早两天。京东今年推出的主题是“品质购物”和“理性消费”,尤其强调“好物低价”。并且京东的双十一不是一天,而是一个区间,从10月26日到11月12日,堪称购物季。此外,由于沃尔玛已成为京东持股10.8%的大股东,所以沃尔玛旗下的山姆会员店和全球旗舰店也参加了京东双十一活动。

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  当然双十一的主角还是阿里,毕竟它是“亲妈”,而且体量最大。

  阿里去年双十一的战绩是912亿元,这个数字今年能达到多少,人们都在猜测和期待。不过其主题却早已揭晓,那就是“全球化”和“娱乐化”。华商韬略将其总结如下:

  全球化方面:阿里今年邀请到众多第一次参与双十一的国际大牌,包括Burberry、玛莎拉蒂、苹果、上海迪士尼和维多利亚的秘密与此同时,美国社交媒体Twitter、Facebook和Linked的信息显示,欧乐B、博朗、法国的乐滋城堡、喜达屋旗下的圣瑞吉酒店等也会参加双十一。

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  ▲图:法国乐滋城堡双十一广告

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  ▲图:喜达屋圣瑞吉酒店双十一广告

  除了将国际品牌引进国内,阿里还在尝试帮助中国品牌把产品卖到内地以外,第一批试点地区包括香港和台湾。

  比全球化更出彩的是娱乐化,其中最耀眼的当然是双十一晚会。该晚会去年的导演是冯小刚,而今年,为配合国际化战略,则启用了第88届奥斯卡颁奖晚会的制作人——大卫・希尔。与大卫・希尔一道而来的还包括美国“水果姐”凯蒂•佩里(Katy Perry)、美剧《破产姐妹花》里的富家女“卡洛琳”、世界杯金靴得主托马斯•穆勒、篮球明星科比•布莱恩特,以及国际人气乐队One Republic等国际巨星。阿里称,将要打造“晚会史上最强国际明星阵容”。

  特别值得一提的是,嘉宾中的“水果姐”Katy Perry还是今年晚会的全球推广大使。这个水果姐可不一般,她是一个“美国甜心式”的当红歌手,其Twitter粉丝接近1亿人。

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  除了国际巨星,阿里还请了不少国内大牌,包括林志玲、李宇春、邓紫棋、TFboys、SNH48、薛之谦、大张伟华晨宇、贾乃亮、宋茜、岳云鹏等,主持人则是备受观众喜爱的华少

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  整场晚会将通过电视和网络直播,其中电视播出平台为打造了《中国好声音》的浙江卫视,网络播出平台则为国内的优酷土豆和天猫魔盒,以及国外的YouTube。

他发明了双十一,缔造了天猫,低调地做成阿里CEO

  作为双十一的发明人,如今已成为阿里集团CEO的张勇说,“双十一走到今天已经远远超越购物甚至消费的概念,消费购物已经进入全娱乐、内容化的时代。”

最新资讯

    TOPS
    • 日排行/
    • 周排行/
    • 原创

    MORE+融资事件