蘑菇街上的“蘑”性广场舞,舞出了千万关注!

2016-11-12 09:02· 投资界综合   
   
“蘑”性广场舞是蘑菇街双十一事件营销的切入点,如何快速升温?蘑菇街深谙其道,把明星网红的作用发挥到极致,将之完美整合到事件营销之中,作为引爆点,加速升温。

蘑菇街上的“蘑”性广场舞,舞出了千万关注!

  尽管中国广场舞还没到申请非物质文化遗产的地步,但席卷全国已经有超过二十年历史。当11.11大战之际,电商品牌绞尽脑汁玩出新高度:在蘑菇街这条线上虚拟买手街上爆出《无处不在的蘑菇》神曲,而网红买手和代言明星则闻曲起舞,在当下最火的社交平台(QQ空间、美拍、秒拍等)上一夜爆红,被争相模仿,媲美最近《Apple Pen》的PPAP风。隐藏在舞曲背后的营销谋略者,露出欣然微笑。

蘑菇街上的“蘑”性广场舞,舞出了千万关注!

  这一支大有广场舞燎原之势的“蘑菇舞”,不仅让蘑菇街平台在今年双11闪耀独特光芒,竟还成了销量“鸡血”,令品牌在本次电商促销大战中取得颇为可观的商业收益。

  待“亲”如亲,用货真价实服务核心客群

  蘑菇街致力于为泛90后、95后年轻女性用户,提供美妆、穿搭分享到购物的一站式时尚消费体验,比其他电商平台更需要“玩乐”创意。从开创社交购物的先河,到开辟网红买手直播,蘑菇街就像一匹脑洞无限大的二次元黑马,刮起一场又一场风潮。而作为电商平台来说,每年11.11都要面临一场大战。在猫狗大佬们一掷亿万金疯狂圈地的围攻下,一只粉嫩的小蘑菇斗趣不斗勇,别出心裁地崭露头角,更是待“亲”如亲,用货真价实服务核心客群。

  众所周知,每逢双十一,电商营销“你方唱罢我登场”,不过问题也不少:要么是单纯做给投资人看的,要么只是行业的品牌形象营销,不少是自娱自乐地自嗨而已。而蘑菇街却把双十一营销的目标锁定在泛90后、95后核心客群身上,围绕他们的消费观念和购物体验来制定营销策略。

  以“11·11”宣言的形式,巧妙而凝练地表达了95后的集体心声“年轻可以犯错,但我不想买错”;而“蘑”性广场舞,让网红买手们亲测当季爆款,肉身验证低价好看,强化“买手精华,好看才是真划算”的理念;并提出了防忽悠奥义“眼见为实,有人试了才放心”和95后的消费新主张“不美不要,给你好看”……

蘑菇街上的“蘑”性广场舞,舞出了千万关注!

  这场蘑性比舞名叫“比舞招‘亲’、给你好看”,顾名思义,以“蘑菇舞”招揽广泛电商常用称呼为“亲”的买家群体,并且待“亲”如亲,货真价实地 show出蘑菇街时尚时尚最时尚的美妆、时装产品。

  这些不仅都在强化蘑菇街平台的差异化优势“低价+买手精选”,而且也都是围绕核心客群95后的消费需求、消费观念、消费习惯展开,精准引导95后客群有效消费。

  下面就让我们一起来追根溯源,看看这支“声价”百倍的广场舞,究竟是怎样为蘑菇街占得这个双11的一席之地?

  point 1:不要标配要绝配

  营销不要套路要创意,不要标配要绝配。蘑菇街2016双十一营销95后“蘑”性广场舞,就是一个拒绝套路拥抱创意、摒弃标配追求绝配的范本。

  作为电商直播购物的“第一街”,蘑菇街牢牢抓住自己的优势,大玩直播新花样。

  点开每个每个直播平台,大都千篇一律,而蘑菇街这次玩起了跟别家一眼看去就不一样的“蘑”性直播:直播界面冒出许多可爱的小蘑菇,不仅常规的点赞气泡、礼物被蘑菇刷了屏,还定制了脸部追踪,主播头上也长出了蘑菇,更有欢快的双11蘑菇边框,就是这么一点小巧思,让直播乐趣与众不同,抢人眼球。

蘑菇街上的“蘑”性广场舞,舞出了千万关注!

  这还不够,蘑菇街还引爆了一轮席卷直播平台的蘑菇舞!就是这场“蘑”性广场舞凭借二次元洗脑神力的音乐,还有不输给PPAP的传染力,短短几天就席卷了蘑菇直播、风靡了QQ空间,就连美拍、秒拍也有一众网红竞相跟风模仿,活生生的创造出一场全网“蘑”性大联播!

  point2:天下营销唯快不破

  “天下武功,唯快不破。”事件营销尤其如此,若不能快速升温引爆,甲乙双方都只能红着脸黯然收场。

  “蘑”性广场舞是蘑菇街双十一事件营销的切入点,如何快速升温?蘑菇街深谙其道,把明星网红的作用发挥到极致,将之完美整合到事件营销之中,作为引爆点,加速升温。

  以“年轻可以犯错,但我不想买错”系列明星网红海报进行预热升温。海报主角既有95后极力追捧的李易峰、迪丽热巴等明星,也有敏恩、白线流、罗拉拉、七月的肥猫等人气爆棚的网红买手,势必将95后悉数聚拢。

  “比舞招‘亲’、给你好看”广场舞直播,蘑菇街与95后扎堆的QQ空间、美拍、秒拍等合作,让跨平台网红跟进参与,引爆全网直播。11月9日,迪丽热巴携手张大大空降蘑菇街试装间,试穿买手搭配的套装,镜头前现场检验试穿效果,并回答有关提问,将整个“蘑”性广场舞活动推向高潮。

蘑菇街上的“蘑”性广场舞,舞出了千万关注!

  point3:让流量变成销量

  “蘑”性广场舞不“耍花枪”,完美地将网红经济、事件营销、直播导流购物等整合到营销中,以真正的互联网思维给营销带来了无穷的遐想空间。

  首先,它瞄准互联网原住民95后。研究表明,95后正逐渐成为新的消费主导力,中国新时代人群的消费占比将从现在的45%激增至2020年的53%。

  接着,他构建直播内容的有效性。不是为直播而直播,而是为了导流和吸引用户关注,从而提升购买量。为此,它精心选择95后喜爱的直播内容,满足深层次的价值需求。

  第三,它把品牌营销、用户体验、购买服务三者有机连为一体,所以能够高效地将注意力转化为交易量,将流量变现为销量。

  真正的互联网思维让“蘑”性广场舞营销拥有了超强的变现能力,11.11期间,累计有数千万人次观看,直播购物销量猛增,可谓是一场价值连城的广场舞!

蘑菇街上的“蘑”性广场舞,舞出了千万关注!

  回归用户价值,玩转互联网+”时代的营销

  以平台布局直播通路,以网红构建直播内容,以创意推动事件发酵,进而促进成交,蘑菇街这一套营销模式,有望成为教科书式的营销案例。

  再看得远一些,把视角从蘑菇街的个案中延展开来,可以看到,蘑菇街的营销成功正在昭示一次格局的大变迁。

  在过去,“互联网思维”是个看似高端实则虚幻的词汇,好在经过了近三年的大浪淘沙,真正的互联网思维终于浮出水面——“互联网+”时代,一切营销终须回归用户价值本身,这也是营销的未来趋势。

  回归用户价值,就是要让营销告别对空出招,打通互联网与实体经济之间的最后一公里距离,真正让用户享受互联网去中介化的红利;

  回归用户价值,就是要让营销为用户创造价值,创新营销促成消费的功用,满足用户深层次的价值和体验。

  总而言之,只有在营销中将用户价值视为核心追求,一步一个脚印不忘初心地为用户创造价值,才能在众生喧哗中真正成为网络营销新潮流的引领者、互联网电商的生力军!

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