爱奇艺龚宇：仅次于微信和QQ，6年做出3.3亿用户

　　2009年6月，李彦宏决定闯入已经杀成一片红海的视频行业，作为百度之外，获取用户的重要抓手。其后，他从一张“除了马化腾和张朝阳”的百名互联网高管名单中选择了龚宇，并将这个日后改名为“爱奇艺”的视频网站全权交由后者经营。如今看来，这是一个太正确的决定。

　　火得不要不要的

　　爱奇艺（原名“奇艺”）上线于2010年4月23日，彼时视频行业还是优酷和土豆的天下，后二者分别于2010年12月和2011年8月在美国上市，但由于种种原因，后二者发展乏力，早已将行业头把交椅让与爱奇艺。

　　今年8月份，艾瑞发布的数据显示，爱奇艺在PC端的市场份额高居全行业*，比第二名高出47%，在移动端，其用户数量、使用时长和使用次数等三项指标仅次于微信和QQ，是第三大移动APP，其中，其用户总量已突破3.3亿，月使用时长则高达35.3亿小时，相当于每个用户每天使用超过20分钟。

　　这些光鲜数字的背后，则是一系列耳熟能详的现象级节目，包括独播剧《来自星星的你》、《太阳的后裔》、《余罪》等，以及综艺节目《奇葩说》、《爱上超模》、《盗墓笔记》等。

　　《来自星星的你》的火爆程度就不用说了，这部于2013年底播出的韩剧把中国的女人们迷得不要不要的，张嘴闭嘴“都教授如何如何”，好像中国的男人们都是一些“直男癌重症患者”。

　　今年春节后播出的韩剧《太阳的后裔》则与《来自星星的你》画风一致，同样引发热播潮。据统计，该剧在中国地区总共播放了40.12亿次——Oh my God，中国的女人们啊！

　　而今年夏天播出的国产剧《余罪》则走了另一种画风——“痞美”，但同样刷爆了朋友圈，连财经公众号都天天“余罪这余罪那”的，搞得片子火到被下架。

　　综艺节目则属《奇葩说》最神奇，这个“语不惊人死不休”的辩论节目总能引发各种话题，其出格言论甚至成为90后教育80后、70后的教材，数据方面，其*季的冠名费高达5000万元，创造了当时互联网综艺节目的纪录，其第二季的总播放量则超过了6.2亿！

　　《爱上超模》则是一档时尚互动真人秀，其*季的播放量就达到了2.8亿次，所引发的社交话题更吸引了6亿次阅读，创全行业之最。

　　还有更疯狂的，《盗墓笔记》于2015年7月3日晚8点上线，结果几秒钟就被用户挤爆了，5分钟内收到1.6亿次播放请求。其后，爱奇艺冲上App Store排行榜免费榜*名，畅销榜第二名，而且是*款进入畅销榜前五名的非游戏类应用。

　　目前爱奇艺是视频网站中会员人数最多的，截至6月1日，其会员总数已经突破2000万，而半年前这个数字还只有1000万。

　　2012年底，龚宇在一次内部讲话中曾提出，用三年时间取代于当年3月合并的优酷土豆，将爱奇艺做成行业老大，如今这个目标已经实现了。

　　市场大规模迁移，你才有机会

　　与百度接触之前，龚宇也在寻找新的创业机会，当时他正在一家无线通讯增值服务商——无限讯奇（12580）做COO，当年2月入职，做出了一些成绩，不过他觉得网络视频行业是一个风口行业，前途更加远大，便决定入伙百度。

　　彼时网络视频行业已经经历了一波厮杀，*回合的胜出者是土豆、优酷、56网、激动网、六间房等，竞争的重点则是内容和打开速度。华商韬略将其总结如下：

　　内容方面：早期的内容主要是UGC（User Generated Content），即用户上传视频，主要模仿美国的YouTube模式。后来，各家发现影视、综艺等版权内容更加吸引用户，而且当时国内版权保护意识淡薄，于是此类内容便以“用户”的名义发布于各家网站。不过这种情况伴随国家加强版权保护慢慢结束了，各家又开始花大价钱购买影视、综艺版权，版权价格也因此疯涨，单集的价格从几万元暴涨至几十万元，甚至上百万元。

　　打开速度方面：早期，观看卡顿很影响用户体验，这主要是租用服务器造成的，解决方案是自购服务器并优化底层架构，但这需要大量烧钱。优酷是这一时期的融资大户，舍得在这方面烧钱，解决了这个问题，逐渐成为行业老大。

　　在这种局面下，新进入者的机会在哪里呢？

　　龚宇认为既然版权内容是获取用户的利器，那么只要舍得购买好内容，便可快速获得用户。并且视频内容具有极强的时效性，每年都会有大量新内容，而新内容比老内容更吸引流量，这就为新进入者后来居上提供了可能。最终，龚宇为爱奇艺确立了“悦享品质”的品牌定位，专门做正版、高清的影视、综艺视频。

　　从2011年开始，爱奇艺先后获得《变形金刚3》、《聪明的一休》、《来自星星的你》等影视剧，以及《青春那些事》、《浪漫满车》、《汉字英雄》等综艺节目的版权，开始收获大批用户以及会员。

　　除了版权内容之外，观看终端的巨变也带来了新的机会。在优酷土豆的时代，观看终端是PC（台式机和笔记本），而到爱奇艺入局时，苹果公司已于2007年发布iPhone，于2010年推出iPad，随后移动终端（智能手机和平板电脑）开始以难以想象的速度普及。在这种变化面前，新老竞争者的起点是相同的，谁率先动真格地行动，谁就能笑傲未来。

　　不过，这种趋势在爱奇艺成立之初还看不清楚，当时智能手机的屏幕很小，电池也不行，3G流量费还特别贵，龚宇的团队曾长期自问：用户会用手机看长视频吗？最终，龚宇一锤定音，决定同步推进PC端和移动端，两手都要硬。

　　华商韬略梳理的资料显示：2010年4月23日，爱奇艺正式上线；到9月，其全部内容就可在iPhone4和iPad上观看，是全行业中*个这么做的；到2011年3月，其iPad端独立用户数就超过了80万，位居同业*；同年9月，它又推出了针对Android 2.0的版本。到2012年3月，其在iPad端的装机量超过500万，在手机端的装机量则超过3680万，到2013年9月，其在移动端的装机量已经超越PC端，如今这个数字更是突破了3.3亿。

　　回顾这段发展，龚宇兴奋地说：“PC将是最弱的，因为它是工作的工具，不是娱乐的工具。就是因为市场大规模迁移，你才有机会。”

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