专访|“小霸王”万达和“小清新”时光网牵手后的这半年

2016-12-28 09:44· 娱乐独角兽  徐苑蕾 
   
侯凯文觉得,信任和平台是万达给予时光网最大的支持和帮助。他依然充满着水瓶座特有的激情,原话是这样的:“这么大的机遇给你,我是特别珍惜的人,从不拿事情想当然。我觉得现在我们做的事情比KPI要大。”

  一见面,刚完成上一个采访的侯凯文从座位起身、微笑、与我们握手,当被告知“采访需要录音”时,他说,“谢谢你告诉我”。儒雅、亲切、理想主义,一个产品或者网站多少与CEO的气质有点相似。

专访|“小霸王”万达和“小清新”时光网牵手后的这半年

  但面对争议问题时,侯凯文也会据理力争,并且逻辑性极强。“good question”、“oh thank god”,他偶尔会穿插使用这样的英文用语,或形容自己的感受,或用来承接问题,给自己留下思考时间。

  如果不是配合今年年中《魔兽》衍生品的宣传,或许你很难看到关于侯凯文的报道,即便时光网已经是一家创立11年的互联网公司,即便是在被万达以2.8亿美元收购之后。

  《魔兽》和《长城》是今年时光网最重要的两个项目,万达旗下的传奇影业参与出品。接受采访时,时光网刚完成《长城》“百城联动·明星见面会”,通过时光直播平台,张艺谋、鹿晗等主创的现场画面同步出现在全国42个城市100家影院的大银幕上。

  采访中,侯凯文多次十指紧扣,借此来形容时光网与万达的关系。他说,“万达和我们是最理想的结合,万达重线下,时光网重线上,两家公司之间90%都是互补”。

  “你们拿到了第一手资料!”对于时光网与万达并购约半年后的最新进展,侯凯文透露:

  双方的会员系统在技术层面基本打通,明年4月前会集中进行数据整理、分析与挖掘工作另一方面,从明年起,万达的衍生品专卖店,将全部由时光网经营,并且春节之后时光网的衍生品将开始“国际化”,落地海外院线。

  1谈万达:“万达和我们是最理想的结合,90%都是互补”

  从去年7月战略投资线下衍生品实体店模式,到8月入股20%,再到今年7月以2.8亿美元完成收购,“小霸王”万达和“小清新”时光网终于走在一起。

  万达需要时光网弥补其在移动端的短板,同时希望把手脚伸向市场规模更大,在国内依然是红海的衍生品市场;而时光网也需要万达在国内外强势的线下资源,为连接线上用户创造场景,同时进一步扩大其衍生品的销售规模。

  这样的联手在很多人看来相当合乎情理,但也有人担忧,原本“小而美”的时光网会不会丧失自己的独立性与客观性?

  侯凯文形容“就像把孩子送上大学”,他希望时光网能够“快跑起来”。“如果有一个平台能让自己继续做喜欢的事,而且能在短时间内把规模扩大,那是个非常好的机会。”在侯凯文看来,万达是时光网最理想的“小伙伴”。

  就在上个月,万达与时光网在并购后第一次集体亮相。在发布会上,万达首次将“移动”写进其电影生活生态圈战略,同时还发布了升级版的Mtime PRO(时光网专业版)和时光直播(MtimeLive)功能。

  侯凯文告诉我们,时光网APP会陆续推出新的产品功能,但他“不希望画饼”。在他看来,技术只是工具,关键在于应用。

  “过去的45天,我们差不多做了4场活动,从直播到道具拍卖,每一个都不一样。这过程不是那么简单的,从定价到线上、线下同时去竞价,还有百家影院同时切换屏幕,这个后边的工作量很庞大。”

  采访当天,《长城》项目告一段落。侯凯文笑称,“现在我们刚喘口气,明天《星球大战》(《星球大战外传:侠盗一号》)的直播又开始了!”

  同时侯凯文也向我们透露了万达和时光网会员系统打通的最新进展。他表示,年底前基本能完成技术层面的打通,而线上、线下的服务需要等到春节后,再之后是数据的整理、分析以及挖掘,这一部分的工作将持续到4月左右。

  “你要把移动技术、PC端技术、大数据往线下下沉,同时把线下的系统相应提高,与线上融合,在这点上要下很大工夫,要规划好,让线上线下的服务能无缝衔接。”

  不过虽然两家公司分别拥有超7000万的影院会员和上亿的线上用户,但在被“BAT+猫眼”瓜分的在线票务市场中,万达和时光网并不占据入口优势。

  即便万达会员具有较高的消费能力,时光网又聚集了一群爱看电影的用户,人们还是不禁提问:两家数据要如何整合,同时如何在扩大用户基数的基础上,捕捉用户画像、消费路径等数据。

  对此,侯凯文也认为是个“很关键的问题”。他解释称,不是说有很多会员就是好,是有很多精准的目标客户群的会员,而时光网有很多了解电影的人,把他们的行为轨迹一对起来,就是个非常大的资源。

  “这是个系统技术的工程,我自己觉得,明年差不多4、5月就会有答案。”


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