腾讯封号自家投资产品,他曾风靡朋友圈,如今却成弃子,究竟为哪般?

2017-01-08 11:06· 微信公众号:创业邦杂志  鱼人 
   
2015年8月上线,主打女性互联网品牌的“小黑裙”上线仅用一年时间,其微信公众号粉丝已经突破700万,年销售额接近1亿元。而今却因为三级分销被腾讯封号,究竟为哪般?


  1月5日,刚得到腾讯众创空间"双百计划"新一轮战略融资的小黑裙,在第二天就被微信团队封号了!



  2015年8月上线,主打女性互联网品牌的“小黑裙”上线仅用一年时间,其微信公众号粉丝已经突破700万,年销售额接近1亿元。

  靠微信平台做电商的创业公司有很多。但将单一品类生意做到如此规模,吸引如此庞大粉丝的却很少见。小黑裙并不是孤军奋战,它在2015年8月获得洪泰基金200元的天使投资。2016年,它获得A轮投资,又刚刚进入了腾讯的朋友圈。


  宣布喜讯的第二天被自己人“击毙”

  一直以来,与小黑裙惊艳成绩结伴而来的是外界不断地质疑,比如它起家的“三级分销模式”否涉嫌传销。

  小黑裙创始人王思明曾这样解释解释:

其实这个营销模式其实也不稀奇,也不是我想出来的,这个模式已经存在很久了,只是我们最终选择了方式。其实最重要的还是小黑裙的产品,要做到良心品质,值得推荐大家不在乎你的模式。

  用户秒变推销员

  仅推单一商品,靠着定价不超过1000块,各种各样地小黑裙女装。成立不到两年的“小黑裙”,去年竟能完成近亿元的销售,一年时间积累700万粉丝。他们的三级分销模式显然是成功的。

  “小黑裙”的代言人模式(三级分销模式):

  每个购买小黑裙的消费者都会得到自己的专属二维码。只要有人通过扫描你的专属二维码购买小黑裙,作为该二维码的主人就能得到平台给出的售价20%利润分红作为奖励。最刺激的是,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫码购买都能给二维码主人多次带来收入。非常符合女性消费者心理。

  据钛媒体报道:其中一位男生购买小黑裙一周之内销售了100多万,获得奖励超10万。

  “小黑裙”品牌转型时发布的资料

  新榜2015年的数据:当时就已有70%用户获得平台奖励,购买转化率达3%,是一般电商转化率的2—4倍。

  这种分销模式转化率特别高,部分用户为了赚更多钱,其重复购买率也特别高。广告、渠道、销售、人力等公司运营成本,被这套基于用户社交链建成营销模式节约下来。减少获客成本,推广成本的同时,小黑裙品牌以裂变的速度传播。

  2016年7月5日,微信团队曾推出的《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》,来严格限制微商分销模式。

  关于传销,微信平台只允许两级!

  2016年8月22日,微博认证为腾讯微信安全风控中心高级总监的郑立鹏曾发表一条微博为之前的公告作出明确的解释。

  2016年9月,微信团队更是明确推出整顿多级分销的公告。


  由于分销的多级返利模式带有金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征。微信团队曾多次对类似微商进行打击,无数涉及分销的微商做起来的公众号受到波及。邦哥曾报道,公众号上有2400粉丝的“云在指尖”商城被腾讯以传销名义封号的。推荐阅读》2400万粉丝一夜清空,涉案6.2亿!被围剿的微商该何去何从

  在维护用户体验方面,我们真该给微信团队点ZAN。

  传销、分销

  一字之差却相差甚远

  传销是以“赚钱”、“返利”为诱惑手段,建立层级分明的销售体系。最主要的获利手段已经变质为依靠发展下线赚钱,而非售卖产品赚钱。

  靠发展下线收取入会费而非卖产品赚钱的都是传销。

  在西方经济学中,分销则是建立销售渠道的意思。分销和传销是有明显的界定。

  国家也有明文规定:在分销等级不得超过3级,佣金比例不超过50%,会员有等价条件等等。

  2016年7月,小黑裙在微信团队推出公告的第二天,就推出文章解释它的分销模式。把其称为“粉丝分享经济模式”运营,让微信用户既是消费者,也是经营者。并坚称“小黑裙”下线只到三级不会更多。

  2016年8月,“小黑裙”再次发布公告:将三级分销模式调整为一级代言人模式。

  但据《触电报》报道:被封号是由于近期小黑裙又调整成回三级分销的模式。

  微商是利用社交做推广,靠人情做营销。没做微商前,我们还是朋友,自从做了微商,朋友圈都得屏蔽。纵然被人嫌弃,微商作为新电商模式的热度从来没有降低。毕竟,上有韩束靠微商发家,下有满屏的朋友圈广告。



朱时茂饰演的队长:

  你这个叛徒,我以前怎么没看出来你

  我代表人民代表政府,枪毙了你

  这次“小黑裙”被封号,是误伤还是确有其事。具体情况如何,让我们继续观察,等待进一步结果。


  注:文中部分图文数据来自钛媒体《腾讯豪掷2000万的“小黑裙”被微信封号了》;触电报《涉嫌三级分销,腾讯投资的700万粉丝微商小黑裙被封!》

  

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