这家公司靠“劝退小三”上新三板，年入过千万，出轨的背后竟有这么大商机！

　　走进维情婚姻咨询公司，就像走进一家“婚姻医院”，类似的门牌比比皆是：结婚专科、外遇专科、离婚专科、复婚专科、再婚专科……在这里，来访者可以享受从“恐婚心理辅导”到“意外怀孕中止”再到“代办快速离婚”的“一条龙”服务。

　　从维情的公司官网上能看到这一组数据：挽救婚姻257316对；劝阻婚外情316079对；分离小三168552个；干预为情自杀71320起。其中，核心业务“劝退小三”最受瞩目——这是当下婚姻咨询市场中，越来越被需求的业务。

　　初创之时，他们接过每单5000元的委托；如今，30万元以内的“外勤”一概不接。即便是单纯的咨询，每小时的费用也高达1000元到3000元——尽管如此，他们还是忙不过来。

　　靠着解决这样一个个婚姻问题，维情的收入颇为可观。2014年、2015年、2016年1-10月，公司的营业收入分别为485.39万元、875.21万元、1767.80万元；净利润分别为-120.11万元、140.04万元、415.24万元。可以明显看到，2016年1-10月的收入已经是2014年的3.6倍。

　　更加神奇的是，就在今年，在维情的第十四个年头，他们向全国中小企业股份转让系统递交了公开转让说明书，拟挂牌新三板。维情上市新三板，意味着这个看似奇葩的职业不仅有市场，而且市场还不小。

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　　一个属于冷板凳的行业

　　1999年，当瑜峰拿到心理学学士学位的时候，他面临着两个选择：去乡镇企业，或者去精神病院。他选择了前者，闷头苦干了2年，直到一个叫舒心的情感专栏作家的出现。那时，舒心正为堆积如山的读者来信发愁。

　　心理学科班出身的瑜峰敏锐地意识到，“既然这么多人需要解决情感问题，说明里面有巨大的商机，何不成立一个工作室，把这些信件做成自己的业务？”两人一拍即合，*家小型心理诊所很快在上海开门接客。

　　一开始，确实有很多人来找他们咨询婚姻问题，然而基本都是些家长里短的琐事，而所谓的回报顶多就是一句感谢，或者一份小礼物。长达一年半的时间里，工作室就像是一个无底洞，不断吞噬着两人的积蓄。

　　就在他们一筹莫展时，一位台湾女人的求助却让工作室出现了转机。原来，女人来上海探望做生意的丈夫时，却发现家里有其他女人的痕迹。当瑜峰和舒心化解了这个婚姻危机后，女人给了他们1000元钱作为报酬。

　　在当时，心理咨询师每小时的咨询费最多30元。学心理学的人，往往都自嘲自己是“义工”。因为很多人打来电话，只是想打听解决办法，或者单纯诉苦，并不愿意上门咨询。无偿帮助、没有效益是心理学的行业通病。而这1000元钱，让瑜峰们真正看见了婚姻咨询市场的巨大潜力。

　　2003年，维情婚姻咨询公司成立。很多朋友都觉得他们太天真，“都说家丑不可外扬，别人怎么会把家里的事情告诉你？”但瑜峰却不以为然，“正是因为家丑不可外扬，他们才不会把这些事告诉亲戚朋友，只能告诉我们”。

　　他们开始四处打广告，把粗犷的广告词塞进《扬子晚报》、《上海法制报》、《上海晨报》等各大报纸的中缝里：“如何让第三者退让”、“怎样向第三者索赔”……第二天，维情的电话就被打爆了！

　　然而，即便人气暴涨，维情接下来的日子却仍然举步维艰。原来，毫无婚姻咨询经验的瑜峰们，采用了“安慰当事人后直接找当事人沟通，被当事人拒绝就找律师，不行再找媒体”的处理方式，但这样的直截了当却容易引起当事人反感。

　　怎么办？隐身！瑜峰们试着把自己化装成各种身份的人来接触关联方，或者是对方无意中结识的生意伙伴，或者是新搬来的好邻居，或者是菜市场偶然遇见的暖男……很快，随着成功的经验和案例越积越多，瑜峰总结出了一套“维情秘术”。

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　　步调不一的合伙人

　　开始几年，维情的发展可谓一帆风顺。

　　有感于心理咨询市场价格的混乱，公司成立2年后，瑜峰与舒心将自己的婚姻咨询价格标准化。在2006年，他们干脆停掉在报纸上打的小广告，而着力于推广自己的网站，同时，手机短信、声讯台情感热线等宣传方式也纷纷登场。

　　那几年，随着人们思想越来越开放，加上互联网巨量的宣传效应，维情的业务量急速暴增。瑜峰与舒心每天随身携带3部双卡手机，同时使用至少6个号码。每部手机中存有5000个联系人信息，全都按照丈夫、妻子、第三者的标签进行分类，每个姓名下方还有详细备注：如委托人A女士，丈夫资产2亿，情人23岁，已生有一子。此外，他们还有全国各地20多张电话卡，出差变成了常态。

　　然而，就在维情发展即将迎来黄金时期的时候，这两位携手多年的合伙人却发生了分岐。

　　婚姻咨询是一个全新的市场，下一步该怎么走，谁也没有答案。瑜峰希望扩大公司规模，扩建团队，这样既可以让维情更上一层楼，又能缓解业务暴增带来的工作压力。而舒心则醉心于接更多大单，挣更多钱，他认为盲目扩大公司规模，只会加大不必要的投入，让公司财政吃紧。

　　两人的步调难以统一，但瑜峰已经感到心力交瘁，他早已厌倦了每天只睡2个小时的忙碌生活。2006年，瑜峰离开了这个自己一手创立的公司。

　　瑜峰离开没多久，维情北京分公司就出现了问题。原来，“小三劝退师”这一职业需要多年实战累积的经验，往往一个好的外勤人员需要三四年的时间才能成熟。而瑜峰的离开不仅让公司失去了一个主力外勤人员，还让公司失去了一个优秀的团队培训人员。

　　团队没有组建好，员工素质低，效率低，业绩自然低迷。分身乏术的舒心终于意识到“独食难肥”。不扩大规模，组建更大更强的团队，就算接再大的单子，维情的发展也不会顺利。

　　2008年，在舒心多次提议后，瑜峰回到了维情。两年后再聚首，坎坎坷坷，他们终于达成共识。

　　现在，维情在北京、深圳、重庆等全国各地拥有50家分公司。瑜峰的商业眼光十分敏锐，例如他入驻重庆的理由十分简单：“重庆人夜生活丰富，夜生活丰富的地方就容易有婚外情。”

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　　难以复制的分手生意

　　实战经验，是维情致胜的法宝。为此，他们对员工的培训流程进行标准化：员工进入公司以后，先负责在线平台以得到分析能力的锻炼，每周进行书面总结。一段时间之后，再让他们参与咨询，自己做方案，但这个方案只评分，不实际使用。3个月以后，员工参与外勤，了解过程。如此积累三四年的经验以后，员工才能独立执行任务。

　　瑜峰曾讲过一个外勤找人的故事。

　　委托人只知道小三名字中的一个字。瑜峰通过查找通话记录，发现了一个有这个字的名字，机主拥有的是一个合肥的号码，于是他来到合肥大海捞针。

　　他定了一盒月饼，让快递送给这名女子，以问出她的地址。该女子说出小区名字后，警觉地反问送月饼人的名字。快递小哥按照嘱咐回答是她在合肥的一个朋友。她十分警觉，说了一句“我在合肥没有朋友”后挂掉电话。

　　范围被缩小到某小区。瑜峰根据女子无业的特性，观察在上班时间出门的年轻女子。同时借口说要租房，进保安室查看。终于，他在保安室发现一封有该女子名字的信件，于是成功找到该女子。

　　事实上，“小三劝退师”所使用的方法，甚至在心理学、法学课程中都无法学到。这也让瑜峰们的职业，带有了私家侦探的性质。不过瑜峰并非毫无底线：“我们不做犯法的事”。

　　维情总结出一套”小三劝退宝典“，常用的方法有5种，基本上不外乎“断、舍、离”：

1、厌恶疗法：

顾名思义就是把双方（小三或出轨的丈夫）的缺点放大展现给对方看，让他们对对方产生厌恶。

2、移位法：

通过地点的转移，让婚外情双方得到疏远。这种情况一般用于夫妻双方感情较深的、或是冲动型婚外情。重庆某大学的老师曾发生门对门“换妻”的事件。最后就是通过搬走其中一家得到解决。

3、移情法：

分为几方面，一方面通过提升师让委托方更*，一方面让小三认识新的优秀人士。让丈夫移情于妻子，让小三移情与别人。“优秀人士”不一定为异性，一般由工作人员扮演。主要目的通过劝说、示范等方法让小三知道有比男方更好的人。

4、催眠疗法：

通过腾空思维，让对方接受自己的想法。

5、叙事疗法：

通过叙事，让丈夫看见妻子多年来的付出和妻子的好，唤起丈夫对妻子的感情，最终回心转意。

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