无依无靠开始创业，建立世界规模*代工帝国，四度蝉联富豪榜，他是台湾科技界“枭雄”郭台铭！

　　无依无靠，全凭个人奋斗，郭台铭喜欢用“寒冬里的孤雁”来形容自己。

　　这位曾经四次蝉联《福布斯》富豪排行榜的台湾科技首富，每天至少工作15个小时，从创业开始就不曾休过三天以上的假，好像永远也不知道疲倦。对共同奋斗的兄弟，郭台铭有福同享，但对竞争对手，他则一律以敌人视之，台湾科技界称他为“枭雄”。

　　郭台铭曾经说：“阿里山的神木之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了。” 郭台铭身上浓重的个人英雄主义做派，短暂的从军经历又使之成为军队式管理的推崇者，最终郭台铭以他精明的商业判断、管理企业的“铁血”手腕，造就了他繁荣的制造业王国，其创办的鸿海集团及其旗下的富士康，成为世界上规模*的代工帝国。

　　白手起家

　　郭台铭出生于1950年，是家中长子。由于家境贫寒，1966年郭台铭进入台湾“中国海事专科学校”学习，靠半工半读完成学业。服完兵役后，郭台铭在复兴航运公司当业务员。

　　1974年，24岁的郭台铭用母亲筹集的十万元新台币，与朋友合伙创办了“鸿海塑胶企业有限公司”，生产塑料制品。公司后因经营不善而陷入困顿，朋友撤股后郭台铭实现独资。当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，公司就转为生产黑白电视机按钮，逐渐有了起色。1975年，公司更名为“鸿海工业有限公司”，主要生产电视机高压阳极帽组件。

　　1977年，公司开始扭亏为盈，郭台铭立即从日本购买设备建立模具厂，为日后发展奠定基础。其后他又陆续投资建立了电镀部门与冲压厂。

　　但此后家电业势头渐衰，鸿海的生意也大受打击。经过市场调查，郭台铭了解到电子游戏机及计算机是未来的成长主流，计算机连接器很有市场需求。鸿海开始从“制造导向”时代，走向“市场导向”时代。

　　20世纪80年代，世界进入个人电脑时代，郭台铭靠所掌握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，力行“量大、低价”的竞争策略，迅速占领市场。1982年公司再度更名为“鸿海精密工业股份有限公司”，郭继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。

　　郭台铭说自己生涯最重要的转折点是：“我30岁的生日是在日本松下过的。我去跟他们谈合作。那天，日本人把我灌醉。第二天醒来，我躺在床上想，日本有这么好的零组件供应，是因为日本有很好的母体工业，带动日本零组件的发展。而我那时在台湾地区做零件，但台湾地区却没有母体工业，且台湾厂商也没有扶植台湾零组件厂的打算。于是，我就下定决心不跟台湾厂商做生意，要与国外大厂做生意。”

　　郭台铭认为，把制造的一端外包给最有效率的电子专业制造服务，掌握产业分工的新趋势，帮助大厂在全球出货。

　　1985年，郭台铭在美国成立分公司，开始在台湾之外开拓市场，并创出“Foxconn”品牌，作为鸿海旗下代工品牌，承接台湾以外的代工订单。同年，公司首度入榜台湾制造业1000大公司。1991年，鸿海在台湾上市。此后，郭台铭以富士康为平台，历经数十年经营，构建起庞大而神秘的“代工王国”。

　　与全球品牌一起赛跑

　　1988年，郭台铭赴深圳考察投资环境，并在深圳宝安区建立了中国大陆的*个生产基地——深圳海洋精密电脑接插件厂。1993年，鸿海继续扩张深圳生产基地，并在苏州昆山建厂。1996年，开始建设深圳龙华科技园。

　　1995年，鸿海公司营业额突破新台币100亿元，名列台湾制造业1000大企业第65位。许多世界级PC大厂成为集团重要客户。

　　2000年，郭台铭首次提出要将“长期、稳定、发展、科技、国际”作为集团的未来定位和发展方向。2001年， 鸿海成为台湾民营制造业*名的企业。2002年，鸿海精密跃居中国内地企业出口200强榜首，此后多年保持出口*的位置。

　　2004年，鸿海成为全球*大3C(计算机、通讯、消费性电子)代工厂。2005年，鸿海首度跻身《财富》全球500强，居第371位，并成为全球*大手机代工厂。

　　郭台铭在富士康的发展历程中逐步确立了“扎根中国，运筹全球”的发展战略。位于深圳市宝安区龙华的占地约1平方英里的龙华科技园区，被视为其企业帝国的核心，有员工27万人。在几十座厂房中，苹果公司的iPod和iPhone、惠普公司的个人电脑、摩托罗拉的移动电话被源源不断地生产出来。在龙华基地，职工宿舍、消防队、医院、游泳池、餐馆、银行、杂货店和网吧一应俱全，10处大型员工食堂每天提供15万份以上的午餐，用工高峰时每天招聘的新员工多达3000人。

　　郭台铭称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”，他要做的首先是选客户。

　　作为电子制造业的“隐形冠军”，鸿海的客户几乎囊括IT产业所有著名品牌。这家亚洲科技巨头提供智能手机和显示面板等各种产品的组装服务，客户包括苹果、思科、戴尔以及索尼。其中最引人瞩目的当属苹果公司。

　　鸿海一进入个人电脑领域，就把客户锁定为戴尔、康柏等国际一流大厂。为了拿到康柏公司的订单，郭台铭在康柏总部旁投资建了一个成型机厂，康柏只要有新设计，当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。

　　凭借大产能、低成本、高技术的竞争力，郭台铭陆续从LG集团抢走苹果订单，成为思科全球*的网络设备供应商，拿下索尼Play Station游戏机订单，英特尔奔腾四连接器订单。不可思议的是，2003年，鸿海还同时拿下诺基亚和摩托罗拉的订单。

　　1998年，库克开始担任苹果公司的运营主管，库克发现当时苹果公司成本控制得并不好，开始考虑雇用外部制造商。2000年，鸿海接手生产iMac，因为鸿海在大陆投资兴办的富士康当时已经拥有了很高的国际声誉。心急火燎的苹果公司来到中国，询问一直为苹果生产成型部件的富士康是否能制作基本的金属板，富士康则表示会研究产品，保证满足所有规格。于是，Mac mini开始在富士康生产，iPod mini和其他产品也紧随其后。富士康在苹果产品的制造环节取得了不可或缺的地位。现在，富士康有多达50万的员工手工组装iPhone和iPad。

　　为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭为鸿海制定的策略是——专注制造而不去打造自主品牌，也因此，全球最挑剔的企业都放心地将生产订单交给了鸿海。

　　双面郭台铭

　　郭台铭祖籍山西，他很喜欢同是山西人的关公。关公非常讲义气，郭台铭觉得信任从某些角度来讲，也是义气。郭台铭最敬佩景仰的企业家是王永庆。有一次郭台铭带着儿子去见王永庆，王永庆只送他儿子两个字：“信用”，就是扎扎实实做事，讲得出来就要做到，不要好逸恶劳。

　　郭台铭是个利用一切时间工作的搏命三郎，生活上也没啥特别讲究。 郭经常对人说，他应该是*个上班、最后一个下班的人，他每天的工作时间至少是11个小时。 即使晚上下飞机，他也会马上赶到公司，加班到三更半夜。

　　郭台铭和他的富士康，在管理风格上，有着明显的日式特点，即：治厂如治军，重视纪律，讲究细节。 业界盛传，郭台铭喜欢用没有退路的人。在他看来，一个人没有了退路，就会卖命似地全力以赴。

　　2010年，富士康“跳楼”时间一度让郭台铭成为众矢之的。但郭台铭说他的字典里没有“管理”这两个字。他认为，有责任的人是不用管理的，没责任的人管理也没用。郭台铭也不认为有竞争对手。他说，有些公司以购并增加营业额，但是鸿海的购并是以技术互补为主，不是为了营业额。郭台铭认为，鸿海的“对手”只是代工组装，没有垂直整合的能力，但鸿海有全球的供应链。郭台铭认为，成功有三部曲，*是有好的策略，第二是一定要有决心，第三是方法可以改变。

　　郭台铭非常节俭。他说，父亲是公务人员，给他很好的身教，教他安贫乐道。她最快乐的事，就是妈妈亲自下碗面给他吃。他是山西人，吃碗面、水饺、包子，就很舒服，一点都不觉得不好。他希望鸿海给社会的印象是苦干实干、按部就班、诚诚实实、正派经营。一分耕耘，一分收获，虽然辛苦一点，但是很踏实。

　　郭台铭的危机感

　　在郭台铭自己看来，他并不认为自己是成功的。“一个人如果认为自己很成功，已经到了顶峰的时候，那么明天起床，人是往下走不是往上走；明天你出发的*步，是在走下坡路。”

　　2008年在鸿海系遇到金融危机和经济下行的挑战之后，郭台铭再次返身，从计划退休的计划中二度出山，再次以每天工作15小时的勤奋、58岁的高龄继续为鸿海站岗。

　　2013年，苹果拉入台湾另一大代工厂和硕（Pegatron）生产iPhone，两家代工厂商因此发生了竞争。近年来，苹果产品的销售增长出现趋缓的势头，这也促使郭台铭决定加大研发投入力度，从单一的制造业企业向研发和制造兼有的复合型企业转变。

　　近一两年来，郭台铭跟他的鸿海略显被动。2016年增长乏力，以致出现上市19年以来首度负增长，比2009年遭遇金融危机冲击后还略显难堪。这背后，是它的代工版图面临巨大的结构调整。

　　2016年，郭台铭收购了日本老牌电子企业夏普（Sharp），从此这家百年日企正式归入他麾下。随后，郭台铭展开了一系列行动，并将此视为获得先进技术并走向全球的契机。

　　虽然是制造业的“代工大王”，但郭台铭对互联网、对新技术所带来的产业机会，一直保持高度关注，郭台铭还有新的梦想。“在E-commerce、云端、移动互联网。每个都是富士康的强项，我们只是没有品牌而已。”

　　这几年，郭台铭宣布投入1000万美元设立上海安心购，重启IT渠道扩张计划，并通过旗下广宇转投资赛博数码布局内地零售渠道市场，另外，郭台铭还投资了1亿元台币与讯联共同成立康联生医科技公司，延伸到了医疗与健康科学领域。

　　包括去年收购的夏普，郭台铭也表示将锁定夏普在生命科学领域深耕数十年的人才、技术、设备、专利，拓展生命科学、健康环境、影像医学三大面向。

　　这是郭台铭主掌的变革动向，就是朝行业互联网、物联网迈进。而它选择的健康医疗，既是国计民生无法脱离的刚性部分，也是现实产业中利润非常高的领域。

　　对鸿海来说，这一步不但跳出了面板产业局限于家电与手机等狭隘用途，开始走向更广泛的无所不在的显示时代，朝工业互联网领域迈进，更是意味着它基于制造业的平台化战略得以深化。

　　这能让它走出过度侧重PC、手机及其他消费类电子代工的风险。要知道，苹果虽依旧是全球*钱的企业，但手机出货整体增长乏力，尤其核心重镇大中华区开始明显萎缩。

　　应该说，郭台铭的危机感应该是非常强烈的。最近三年，郭台铭频繁出现在许多物联网、云计算的重点行业会议上。“现在我们认为时机成熟了。过去网络在中国是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。下一波真正走向剧烈的竞争，谁能胜出，其实还未定。”郭台铭说。

　　结语

　　从制造电视机零件的中小企业起家，到七千亿台币营收的全球化制造业帝国，从电脑配件到手机等硬件，郭台铭治下的鸿海系几乎纵贯全球IT制造的全产业链，已经成为台湾科技业的窗口。郭台铭心中没有“品牌梦”，鸿海却能和全球知名品牌一起赛跑。

　　2016年鸿海经历了IPO后历史上*个衰退年，2017年将是鸿海发展史上的关键枢纽。过去，鸿海基于制造业建立起来的商业帝国，已经具备强大的平台汇聚能力，如今已经67岁的郭台铭还将继续带领鸿海迎接更大的挑战，参与到未来更激烈的竞争中去，相信郭台铭和他的鸿海有实力实现它的新愿景。

　　本文转自微信公众号：砺石商业评论（ID：libusiness）

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