情趣电商高毛利却没赚到钱 成立一年收获超60万粉丝的多宝先生能打破魔咒吗?

2017-05-13 07:34· 投资界综合   
   
行业火热,却难掩现实的尴尬。2017年4月17日晚间,桃花坞与春水堂双双披露2016年财报,作为新三板上的情趣电商巨头,它们的财报惊人的相似:高毛利率,但都难逃亏损的命运。

  中国人自古“谈性色变”,因此发展了二十多年的情趣用品行业仍然行走在暧昧的阴影之下。直至移动互联网崛起,情趣电商日渐火热,这个行业才渐渐进入大众的视野。

  高毛利却没赚到钱

  最近三年,这个行业里涌入了大量资本和一大批创业公司,仅仅在一两年时间里,已有春水堂等5家情趣用品公司登陆新三板,几十家初创公司获得资本青睐,公开融资数额累计超过10亿元人民币。

  行业火热,却难掩现实的尴尬。2017年4月17日晚间,桃花坞与春水堂双双披露2016年财报,作为新三板上的情趣电商巨头,它们的财报惊人的相似:高毛利率,但都难逃亏损的命运。

  那么,在持续亏损的状况下,这些情趣电商如何寻找出路?2017年5月初,在深圳南山区一场大消费沙龙上,一家名为“多宝先生”的情趣品牌,通过一只章鱼的拟人化,打造超级IP,一年时间积累了超过60万粉丝,而且大部分都是年轻人。

情趣电商高毛利却没赚到钱 成立一年收获超60万粉丝的多宝先生能打破魔咒吗?

  属于年轻人的“千亿市场”

  虽然目前情趣电商集体亏损,但这仍是一个广阔的市场。

  自2011年起,中国的情趣用品电商市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年,这个数字将达到132亿元。

  而从淘宝市场的销售数据来看,目前淘宝成人用品类目下,在售的情趣用品品牌超过3600个,情趣商品超过20万,而近30个月的销售总额则高达2亿7千4百万,可见市场需求量之大。

  更值得一提的是,这是一个属于年轻人的“千亿市场”。

  2015年阿里健康性爱消费报告中提到:25-30岁为核心消费群体,尤其是90,00后越来越拥抱这些,成人情趣产品的消费群体在向年轻化方向发展,并逐渐巩固于以“大龄青年”为主体的年龄分布。

  而在2016年发布的《2017年多宝先生情趣用品报告》也显示,已婚人士和30岁以下的年轻人是情趣用品购买的主力军,贡献了7成左右的购买量,其中男性为伴侣购买情趣用品的比例略高于女性,为32%,而女性的这一数字为25%。

  成立一年收获超60万粉丝

  那么,情趣品牌如何打动年轻消费者呢?沙龙上,成立了一年就收获了超过60万粉丝的多宝先生分享了自己的“独门秘籍”。

  据了解,多宝先生创始人林钦海是潮汕人,创业前曾在医药连锁品牌“一德堂”工作多年。2015年,他通过分析一德堂的销售数据,嗅到了情趣行业用品的商机,于是,在2016年开始内部孵化创业项目“多宝先生”,投入的启动资金约1.2亿人民币。

  从成立开始,多宝先生就选择了“章鱼”这一卡通形象,打造超级IP圈粉。具体的做法是,坚持结合热点事件生产原创搞笑的情趣内容,也会穿插产品介绍和知识科普。形式包括漫画、二次元、FM黄段子、床听节目等,传播渠道则覆盖不同自媒体平台,如微信公众号、豆瓣、微博等。运营一年多时间,多宝先生各平台积累的粉丝已有60万。

  目前多宝先生已推出以器具类为主打的70余款产品,进驻了200多家连锁药店,在全国有了400多家特许加盟经营店。林钦海表示,预计今年年底出200款产品,产品入驻1000家连锁药房,开放50家品牌形象店,2000家自动售卖专柜。

  年内能够挂牌新三板

  活动上,在被问到多宝先生需不需要融资时,林钦海明确表示不需要。实际上,背靠一德堂的多宝先生一直“不差钱”,希望三年内能够挂牌新三板。

  一直以来,VC/PE对情趣用品行业颇为看好。2012爱侣健康率先在行业内引入风险资本投资,引进包括深圳创新投资、杭州联创和浙商创投等知名创投。

  在行业内已耕耘10多年的春水堂,曾获得了同创伟业等创投的投资,在挂牌前也一共完成了3轮融资,总共融资7900万,最新一轮融资的融资后估值为3.64亿。而桃花坞只在挂牌前仅有一轮1700万的外部融资,估值8500万。

  成立于2012年的他趣,2014年8月第一轮融资估值1.5亿元,2015年6月第二轮估值3.5亿元,投资方包括达晨创投,达晨知名合伙人肖冰亦以个人身份跟投。

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