5年死了1300家创业公司,却诞生五家估值百亿的“独角兽”,秘诀在哪里?

2017-06-05 11:46· 微信公众号:磐石之心(panshizhixin18)   
   
投资人的选择关系到创业公司未来发展,因为好的投资人不仅可以带来资金,还能带来战略方向、全球视野、先进管理方式以及优秀人才。

  除了共享单车、共享充电宝等共享类创业项目外,已经很久没听说过获得融资的明星项目了,现在正在进入创业的寒冬期。数据显示,5年来有1380多家创业公司相继关闭,项目涵盖了电子商务、本地生活、社交、企业服务等领域;北上广浙四地成为重灾区,“死亡”项目中处于A轮及A轮前早期的比率高达98.60%。

  除了大量创业项目死亡外,也诞生出许多的“独角兽”。有人将估值10亿元的企业称为“独角兽”,我觉得这个估值还是相对较小。因为当前的互联网已经与传统商业完全融合,同时几乎所有手机用户都在上网,这就意味着庞大的市场,所以估值10亿元真的不算“独角兽”。

  本文希望找到估值超过100亿元的创业公司,100亿是一个门槛,也真的可称为“独角兽”。这五家公司估值超过100亿元的创业都是所在领域的No.1。他们分别是滴滴、今日头条饿了么分期乐(乐信集团)、快手。

  希望通过对这五家创业公司的全面剖析,找到它们战胜对手,在资本寒冬中活下来并成为“独角兽”的几个因素。

  (一)

  创业所选领域都有海量用户需求和成熟盈利模式。

  这几年创业项目多如牛毛,商业模式也眼花缭乱,甚至有时候我们完全看不懂它们的商业模式。

  事实上,现在回望那些让人看不懂的创业项目也都销声匿迹了。比如,O2O火爆时,1元洗车、免费上门美甲等等,这些项目最终都以失败告终。

  究其原因,我认为主要是所选的市场,用户需求不强烈,其次就是商业模式不清晰。而本文所列的五个创业项目,都有着庞大的市场,同时也都有一眼就能看懂的盈利模式。

  滴滴所面对的市场是万亿的打车市场,打车费是非常明确的盈利模式;今日头条面对的是海量的移动资讯阅读市场,广告是非常成熟的盈利模式,此外流量变现的方式多种多样。饿了么面对的是餐饮外卖市场,这同样是海量用户需求,服务费以及同城物流是完全可行的盈利模式。

  分期乐商城是线上分期购物模式的开创者,京东集团投资分期乐之后上线了京东白条产品,而后又出现了蚂蚁花呗等分期购物平台。在消费升级的时代大背景下,对于品质商品的追求,消费者分期消费习惯的建立等,都注定了在线分期购物将引领消费趋势,也有巨大的潜在市场。

  而快手所处的网络直播领域也是巨大的风口,因为视频需求因网络带宽增加和用网成本的降低呈现爆发式增长。而增值服务收入扣点是互联网非常成熟的盈利模式。

  有人说创业就是冒险或者是探险,可能一无所获,成功者仅有不足1%。但是创业绝不是买彩票,可惜2012至2015年的创业市场确实如同买彩票,可是大浪淘沙后,那些虚构的商业模式,补贴吹起的泡沫都陆续破掉。剩下的则是这些真正拥有海量市场和成熟商业模式的公司。

  (二)

  创始人的经历决定创业公司的成败。

  选对行业意味着创业公司的发展前景光明,而事在人为,创业团队决定竞争成败。因为每个领域都面临大量创业者,如何在这些创业公司中脱颖而出,这就依靠创始人的能力。

  滴滴创始人程维曾在阿里巴巴集团任职8年, 2011年,程维已是阿里巴巴B2B部门最年轻的区域经理。同年,程维升任支付宝B2C事业部副总经理,负责支付宝产品与商户的对接,程维开始从销售负责人转向做产品经理,其视野也从前端销售开始向全面运营转变。

  阿里巴巴的工作经历让程维在战略、产品打磨以及找投资方面都具有得天独厚的优势。

  同是80后的张一鸣在创办今日头条以前曾在微软中国四家互联网创业公司工作过,都是做技术,其中他做的非常知名的产品就是“九九房”。这些技术开发经历让他看到移动资讯市场的采编分离以及机器推荐内容的巨大机遇。

  饿了么的张旭豪在大学的时候就创办了饿了么网上餐厅,并开发了一套餐厅订餐系统,这些经历让他最早赶上了手机网络订餐的风口。

  分期乐的肖文杰也是一名80后,他在创业前就职于腾讯财付通,老本行就是搞互联网金融。这也让他发现了大学生分期购物市场的机会。有报道称,创业前,肖文杰通过用小礼品邀请目标用户群参与问卷调查的形式,利用几个周末的时间收集了400多份样本,然后进行统计分析,直观地通过数据结论代替感性判断,肖文杰逐步更加确定了自己的创业方向,首创了分期乐的商业模式。

  这种理性、谨慎的思维方式得益于腾讯财付通的工作经历。因为腾讯的文化就是这种谨慎的工程师文化,加上他又在财付通部门做互联网金融,所以更是追求稳健。这份工作经历不仅让他看到分期购物商城的机会,同时也让分期乐相比同行更加注重风险控制。

  而创办快手的宿华是清华大学博士,并在Google中国做机器算法工作,这些经验都是他创办快手的基础。而快手躲过一二线城市短视频和网络直播竞争,从三四线进行“农村包围城市战略”,也得益于他在Google做算法的经验。

  他认为“算法”让用户在直播平台上更加公平的获得机会,而不是依靠人工干预的推荐机制,这导致更多草根群体依靠自身的表现力获得更多粉丝。

  显然,这五家成功的创业公司都映射着创始人曾经的工作经历、文化和思想。有人说,公司就是创始人的孩子,公司的文化和性格就是创始人的性格,果不其然。

  (三)

  高标准选择优秀的投资人。

  这些年创业市场不缺钱,缺的是优秀项目。所以中国创业市场是典型的“卖方市场”,是优秀的创业项目挑选投资人。

  而投资人的选择关系到创业公司未来发展,因为好的投资人不仅可以带来资金,还能带来战略方向、全球视野、先进管理方式以及优秀人才。

  网约车有着万亿市场规模,滴滴率先从30余家网约车创业公司中脱颖而出,于是投资人蜂拥上门。但是从滴滴选择的投资人来看,腾讯、阿里、DST、软银等,都不急于短期变现,专注于长期战略,而且还有广阔的全球化视野、资源。比如,在获得腾讯投资后,腾讯将微信入口独家开放给滴滴用来发放红包,击败了快的打车,收购了Uber中国。

  今日头条也同样是在市场一片空白的时候,独创了移动智能推荐资讯模式,并迅速成为行业第一。这吸引了大量风投的关注,而头条则选择了DST、红杉和新浪微博等知名投资人的投资。接着便获得与新浪微博账号体系、认证体系打通的资源,让其迅速发展。

  饿了么自2009年就开始做网络订餐业务,而且迅速在上海扩展至全国。这种优秀的创业公司自然也备受资本青睐,当然也是投资人挤破门。但是饿了么对投资人的选择同样谨慎,选择了腾讯、阿里巴巴、京东、滴滴等有钱又有资源的投资人。

  而分期乐早期接受的是经验丰富的经纬中国险峰长青的投资。据说,分期乐在选择投资人上设置了很高的标准,必须是长期投资、有互联网投资经验、有国际视野等等。在面对大量想要给钱的投资人时,分期乐保持了克制。

  曾投资了Facebook、Twitter、阿里巴巴、京东、小米的DST显然符合分期乐的标准。DST创始人尤里•米尔纳在参观了分期乐后,对分期乐瞄准消费金融万亿市场,以及分期乐团队腾讯金融背景、专业的风控能力和团队管理能力后,便领投1亿美元。接着,京东集团对分期乐进行了战略投资。

  在合作伙伴的选择上,同样可以反映出平台的发展战略。

  仅以互联网金融行业为例。分期乐(乐信集团)与银行系的合作吸引了众多业内人士的关注。因为银行系素以稳健谨慎著称,此前,与银行合作似乎只是BATJ这样的互联网巨头的专利。然而在不久前的乐信金融合作伙伴大会上,乐信展示了和上百家银行的业务合作。这一方面反映出分期乐的能力受到银行合作伙伴的认可,另一方面也说明了分期乐不断扩张消费金融版图的抱负和决心。

  除了资金、资源的支持外,优秀人才也向这些“独角兽”创业公司聚拢。比如,滴滴就吸引了柳青加盟,同时还有阿里巴巴、腾讯公司的许多高管、优秀员工。分期乐也是如此,原腾讯微信支付首任总经理吴毅也在后续加盟分期乐任总裁,将分期乐整体管理水平大幅提高。

  而原腾讯MIG市场总经理乐露萍也加盟分期了任COO,负责整体市场工作。这也大大提升了分期乐在品牌、营销方面的竞争力。

  创业就如同盖一座大楼,在设计大楼图纸的时候就一定要具有超前眼光和高标准。如果标准太低,眼光局限,那么这座大楼可能还未完工就已过时。这些“独角兽”创业公司在选择创业方向、制定创业战略、管理方式以及选择投资人标准方面都具有高于同行的标准,这也是他们能够脱颖而出的关键因素之一。

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