三兄弟明目张胆靠“抄袭”发家,公司市值超250亿!马云狠砸10亿美元买他们的“山寨货”!

2017-06-12 21:00· 微信公众号:商界洞见  燕秋 
   
你能想到的互联网产品,电商、支付、社交网络、团购、旅游短租……他统统都能抄,然后把这些“山寨货”以火箭速度照搬到欧洲、南美、亚洲等空白市场发展。
  因为这三兄弟,中国互联网“山寨之王”之位要不保了……

  我“抄袭”我骄傲,我为别人代言

  古人云:“不管黑猫白猫,能抓到老鼠的就是很屌的猫。”

  不信,你看这家名为Rocket Internet的德国互联网公司,就明目张胆靠“抄袭”发家了!

  你能想到的互联网产品,电商、支付、社交网络、团购、旅游短租……他统统都能抄,然后把这些“山寨货”以火箭速度照搬到欧洲、南美、亚洲等空白市场发展。

  更让人惊掉下巴的是,被抄的原公司还花巨资跟他们买,连阿里巴巴都买过它家的“山寨货”,你看看:

  抄袭eBay(美国版淘宝),他们搞了个Alando公司,作为eBay的欧洲山寨版,Alando甚至在德国用了和eBay一模一样的logo。就是这样一家彻底山寨网站,在孵化的第100天,就以3800万美金的价格卖给了eBay;

  抄袭团购网站Groupon,仅在孵化的第5个月就被Groupon以1.7亿美元买下;

  抄袭亚马逊(国际版阿里),搞了个Lazada网站,2016年4月,阿里巴巴斥资10亿美元收购 Lazada,是马云爸爸迄今为止规模最大的一笔海外收购;

  抄袭PayPal(国际版支支付宝,成立BillPay公司抢占说德语的国家市场,如德国、奥地利以及瑞士等。2013年,BillPay被英国网络支付企业Wonga巨额收购;

  在德国做的音乐分享平台SoundCloud,拿到来自Twitter的7000万美元投资;

  在印度做的时尚电商Jabong,巨资卖给了印度电商巨头Flipkart;

  在尼日利亚,搞出非洲第一家互联网独角兽公司非洲互联网集团(AIG);

  欧洲在线外卖服务平台DeliveryHero,可能于明年上市

  ……………………

  “我们抄袭,我们不要脸,但我们是最赚钱的互联网公司哈哈哈!”

  就是这样一家“一直在模仿,从未有原创的”公司,却在全球50多个国家美其名曰“孵化”超过100家企业,营收总额达到40亿美元!

  公司居然还上了市,当前市值达33.76亿欧元(约257亿人民币)呃……简直颠覆想象。

  Rocket Internet创始人是德国的Samwer(桑威尔)三兄弟,就是这三个小伙:

  其中,老二Oliver Samwer(奥利弗·桑威尔)是这家公司的掌舵人,被称为“群狼之王”。

  1998年初,大学毕业的奥利弗去硅谷考察三个月,在采访硅谷多名创投人士,学术界人士之后,对当时的线上拍卖和购物网站eBay的模式尤为着迷。

  他想,英美电商渗透率已超80%,但欧洲、巴西,印尼等新兴市场还没被进入,为什么我们不去开拓呢?

  于是,他叫上自己两个兄弟一起在德国本土“依样画葫芦”搞了个Alando网站。

  等被抄的eBay反应过来,想要进军欧洲市场时,Alando已经很成熟并占领不少市场。eBay也懒得再重新搭建团队,干脆以3800万美元价格买下这个山寨版的欧洲eBay。

  嘿,这可把三兄弟高兴坏了!要知道,他们的成本并不高,才100天几乎净赚超2000万美金!

  尝到甜头的他们,随即又创办了团购网站CityDeal,同样不到半年,团购鼻祖Groupon就抛来橄榄枝:1.7亿美元!

  2007年,三兄弟成立RocketInternet,誓将“山寨“进行到底。

  不原创不求盈利 所有只为融资!

  从成立之初,他们就没打算要原创,他们追求的是以最快的速度抄抄抄,迅速抢占市场。

  融资!融资!所有努力只为融资!即使赚不到一分钱也无所谓!

  首先,找好一个要抄袭的项目。

  在开始新项目的前2-3个月里,花上个500-600万美元,初见成效后半年内,加大马力每个月烧掉2000万美元。

  这些钱一般烧在招聘人才以及买广告来吸引用户上。

  只要还有钱,项目就会持续推进,直到资金耗尽。

  他们的唯一目标就是尽可能地获得收入,融更多的钱,然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。

  更多的收入增长意味着他们可以拿数字去“忽悠”到更多的投资,最后让竞争对手来买。

  为了能让“山寨品”看起来光鲜亮丽,他们有着独有的“套路”

  1.选择合适的模仿对象

  挑选模仿对象时,主要考虑资金与执行门槛。

  Rocket Internet曾在两个月内投入400名员工仿造Airbnb,最后却没成功。

  从此,他们都找资金和门槛需求较低的。

  需要复杂技术或经营社群的网站如Facebook,得花很长时间打品牌认同与消费者信任度如Airbnb,不容易在短时间内复制,他们就不会抄了,因为抄了长期不盈利就是“找死”。

  2.高薪聘雇年轻优质经理人

  为了打造执行力超强的队伍,他们规定,进入Rocket Internet的人都必须有投资银行或高级顾问背景。

  他们的大部分员工都是25—30岁的年轻银行家或高级顾问。因为这些人对数字敏感,且都有创业家精神。

  当Oliver发现这些CEO人选后,他会请他们来柏林,然后让他们参加培训课程。

  他们几乎是程式化地工作。比如,每个分类上线xx个新产品,从当地的10所顶级高校里招聘人才,然后把人才送到德国柏林进修,不断地重复这个过程。

  3.订定快速扩张与成长目标

  就像养猪一样,一旦项目选定,他们要做的就是不惜一切代价地去发展去壮大,把猪养得越大,意味着能卖出越高价格。

  “我不接受意外,我是这个地球上最激进的互联网创业者,为了赢,我可以去死,我同样希望你们也能做到。”Oliver曾对员工这样说。

  在Rocket Internet,所有人都有必须要完成的KPI。

  Rocket内部有一张“公司创办流程图”,每一环节都得在特定的时间内完成。

  完不成指标怎么办?Rocket负责人曾笑着回应,“基本上没有完不成的。”

  如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标,无情的老板会在几百人面前无情地羞辱你,让你难堪。

  “完不成指标,就给我滚蛋。”

  奥利弗说,这样确保了留在Rocket Internet内部的都是极其出色的、执行力战斗力强大的人。

  遇到中国,“山寨之王”也没辙

  搞笑的是,Rocket Internet这个“山寨之王”赢遍全世界,却仍和硅谷本尊一样,无法攻克大中国!

  在中国,Samwer兄弟的上述套路几乎都

  失!灵!了!

  因为,他们要抄的各种项目,中国人早就自己动手抄了

  搜索引擎有百度,电商有阿里京东,团购网站有美团,共享打的有滴滴,在线音乐网站你爱下哪个APP就下哪个……

  更彻底更精致,甚至比原版还要实用、便捷……

  2011年,Rocket Internet在成立了个中国版Airbnb“爱日租”。这家公司成立了两年,烧掉近千万美金,到头来被中国本土的蚂蚁短租小猪短租住百家等打得无立锥之地,用户量少得可怜,最后CEO引咎辞职,大面积裁员,不了了之;

  几乎同时,他们参与投资团购网站“高朋网”,雇佣了一批聪明的行业精英,却每月净亏约1500万元,始终未挤入中国团购前五强,现在已经跟倒闭差不多了。

  接连失败,让Samwer兄弟意识到,“即使赢得全世界也没法赢下中国”,只得灰溜溜退出了中国的所有项目。

  是打击创新还是另一种创新?

  通过抄袭,Samwer兄弟赚得盆满钵满,他们雇的3.6万多名员工遍布全球各个角落。

  而且,在互联网基础极其薄弱的德国,Rocket Internet引领了一股互联网创业浪潮,从那离职的员工,后来创办的公司加起来占据德国互联网圈的半壁江山Rocket Internet几乎成德国互联网的“黄埔军校”。

  对于外界对Rocket Internet的质疑,以及对他们扼杀创新、侵犯专利的指责,数钱数到手软的Oliver理直气壮:

  “绝大多数创新都在别人创新的基础上进行的,不信你自己去看。”

  “我们是建造者,不是开创者,真正像爱因斯坦那类有天赋的开创者可能都不到1%,我们没说自己属于那1%,从来没有。”

  “我们擅长的是执行力,毕竟一家公司从想法到落地,需要很强的执行力,而不仅仅是伟大的理念。”

  有人说他是强词夺理,山寨本质就是对创新的打击;

  有人则说只要不侵犯专利,Rocket Internet 的商业模式,过往未曾有,而这岂非另一种创新?

  还有人说,中国的BAT不都是“山寨”硅谷起家的,现在受到市场和用户肯定,足以证明“英雄不问出处”……

  对此,你又怎么看呢?

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