花上千亿买买买!从阶下囚再到千亿地产大佬,他“不疯魔不成活”!

2017-07-13 17:23· 微信公众号:创业投资家  燕秋 
   
从联想“少帅”到阶下囚,再从一无所有到地产巨擘,孙宏斌荡气回肠的一生,道声“传奇”不为过,“不疯魔不成活”大抵就是形容这样的人生吧。

  近日,孙宏斌又上头条:以632亿人民币巨资,一举收购首富王健林旗下的13个文化旅游项目(91%的股权)和76家酒店的核心资产。

  从联想“少帅”到阶下囚,再从一无所有到地产巨擘,孙宏斌荡气回肠的一生,道声“传奇”不为过,“不疯魔不成活”大抵就是形容这样的人生吧。


  「 正文

  01

  1988年,年仅25岁的孙宏斌进入联想。

  彼时,联想依靠联想汉卡从中关村崛起不久,规模日益扩大,公司业绩蒸蒸日上。一些联想的创业元老却出现惰怠征兆,掌门人柳传志察觉到危机,正打算引入新鲜血液,重塑战队。

  原本,孙宏斌只是联想销售部的一个普通职员。进入联想没多久,这位清华硕士毕业生就显示出过人之处,因为业绩卓越受到提拔。

  1989年10月,联想成立企业部,专门负责汉卡和微机产品的全国分销业务,孙宏斌被任命为企业部经理。他拉起一帮和他一样敢干的热血青年,一口气在全国建了13个分公司,两个月把联想的营业额做到2400万,解决掉联想1000万元的积压产品。

  不到两年时间,他从普通员工变成主任经理,1990年被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,主管范围包括在全国各地开辟的18家分公司。

  当时,年长孙宏斌20岁的柳传志如兄如父,对孙悉心栽培。年少的孙宏斌讲话缺乏逻辑、山西口音重,柳传志就逼着他每天到自己的办公室讲一个故事,培养他的领导气质;

  经营上,若是有创业元老不拿小毛孩似的孙宏斌当一回事,与孙产生矛盾争执,柳传志总是第一时间站到孙这边,最后干脆将销售最高权力悉数交于他,让谁都不敢有异议。



  然而,这样的蜜月期没能持续多久。一张联想的内部报纸,撕开老教父与“新太子”间的裂缝。

  1990年3月,久居香港搞科研的柳传志偶然看到一张陌生的《联想企业报》。这张报纸并不是由他创办的《联想报》,而是孙宏斌所在的企业部所创办的“报外报”。

  在这张报纸上,赫然写着“企业部的利益高于一切”。这样的字句,对于久经沙场的柳传志格外刺眼,这小子是要建立自己的独立王国?

  一个月后,在毫无征兆的情况下,孙被调离企业部,实际是被架空了。

  在其后的企业部会议上,孙宏斌当即表示抗议,他手下的狂热年轻人更是直接向柳开炮:

  你说我们有帮会成分,能不能具体说一下? 我们直接归孙宏斌领导,孙宏斌的骂我们爱听,与总裁何干?

  这让久居高位的人愤怒至极,他拂袖而去,只丢下一句话:“你们要知道,联想的老板是谁!”

  当晚,孙宏斌找属下吐槽,一众年轻的荷尔蒙在酒精催动下,叫嚣着要把企业部资金卷走。当时,孙手上正握着1700万国有资金。

  孙当然没有把这话放心上,但这一冲动言论却被柳安排的“线人”听了去,汇报给柳传志后瞬间炸开了锅。

  柳连夜报案,又派人星夜出京查封分公司账目,最后把孙宏斌控制在公司。事后查明,孙宏斌确曾将一笔资金转移,但他解释是由于财物手续繁琐,才留钱备用。

  古人云:受恩深处宜先退,得意浓处便可休。莫待是非来入耳,从前恩爱反成仇。

  只是当时,年少得志的孙宏斌还不懂这个道理。在危机千钧一发之际,他不低头不认错,偏要剑拨弩地对着干到最后一刻,终至覆水难收。

  1990年5月28日,孙宏斌被警方刑事拘留。1992年8月22日,法院以“挪用公款13万元”的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。

  短短两年,青年孙宏斌从意气风发到锒铛入狱。据说,30岁生日那一晚云月暗淡,他蹲在牢房墙角,彻夜未眠。

  2003年,他的案件被重审,他无罪平反终于获得清白。这些却是后话了。

  02

  1994年3月27日,在吃了3年半牢饭后,31岁的孙宏斌走出监狱。那个年代,人们以为这种有过牢狱污点的人一生难有再大成就,却没想到他跌宕起伏的人生才刚刚开始。

  更让人想不到的是,他的新起点,仍然选择了亲手送他进监狱的柳传志。出狱后,他没有像人们猜想的那样“拎着大刀去寻仇”,而是约了柳传志吃饭,向他道了一个迟来的歉,希望得到他的原谅与重新支持。

  饭桌上,久违相见的两人百感交集,他们曾亲如父子,也曾反目成仇,都在这一顿饭后一笑泯恩仇。

  柳传志问他将来的打算,他毫不犹豫地回答要干房产中介。不久,柳传志出资50万,算是投资也是弥补亏欠,助他在天津成立顺驰,开创自己一番新天地。

  从此,地产行业杀进一名“孙疯子”。

  1998年国家停分福利房,孙宏斌瞅准机会变身开发商,在地产界强势崛起。他在地产界突飙猛进拿地,大有“一万年太长只争朝夕”的气魄。

  2003年7月,重庆的中城房网会议。一众地产大佬正在开着沉闷的茶话会,却被孙宏斌一语惊醒;“顺驰要打败万科,做中国房地产销售冠军!”坐在台下的王石当即反驳他“睁眼说瞎话”,更多的大佬则将之当成笑话一则。

  只是随后发生的事,让人不得不信,这位吃过牢饭的草莽英雄从来与天斗与地斗,其乐无穷


  • 2003年9月,石家庄009号地块拍卖。河北最大开发商卓达集团老总亲自坐镇,报价4.25亿,仍被顺驰“马仔”报出的5.97亿击溃。报价经历161轮的疯狂角逐,现场电话此起彼伏,顺驰“马仔”却连个请示电话都没打;

  • 2003年12月,北京土地“第一拍”大兴黄村地块,引来数十家地产商,其中不乏华润、富力等巨头。同样,年轻的“小弟”顺驰一举以9亿“天价”夺标,轰动京师;

  • 2004年1月,苏州工业园地块拍卖。万科对该地垂涎已久并早早做了规划,最后关头却被顺驰以27.2亿霸道截胡。资料显示,短短一年,顺驰耗资百亿,狂扫全国千万平米土地,成为当时谈之色变的“搅局者”。

  • 2004年,顺驰销售额刚破百亿。次年,孙宏斌就提出了千亿的销售目标。


  疯狂“大跃进”的背后,正是孙宏斌的勃勃野心,“他想出人头地,为了理想不惜付出巨大代价,愿意吃很多苦,受很多累。”一位很早就跟随孙宏斌在天津创业的原顺驰高管说。

  而另一熟悉他的人则认为,当他提出千亿目标时,想要挑战的已不只是万科,而是联想,是柳传志。在这位曾赏识他又将他打落地狱,后来又资助他的老一辈企业家面前,“孙宏斌是憋着一股劲的”。

  03

  仿佛只有一夜建成罗马,孙宏斌才能证明自己。

  于是,在现实并无充足资金支持买买买的情况下,他把顺驰往死里逼。

  虽然花费上百亿买地,但购地款的支付时间不一样,这让孙宏斌将有限的资金运用到极致。

  每一块地,他都遵循这样的流程:拍地到手后,快速销售,闪电回款,火速开工。

  靠卖楼的钱来支付之前买地的钱,这在地产界本是常态,只是没人敢像这个疯子一样,敢于在仅有两个盖子的情况下,通过来回调动,一口气要捂住十个瓶子。

  天有不测风云,地产界受政策调控影响本就风险极大。一旦出现异动,资金回流来不及,便有资金链断裂,陷入崩盘的巨大险情。

  小心驶得万年船,地产界的老人们都懂,“规模不要追求太大,资金链不要紧绷、不留余地,否则市场一有风吹草动就会受影响,天天加班都没用。”在顺驰狂飙之际,王石曾这样警告孙宏斌,但那时的他显然又陷入如27岁时的自我疯狂中。

  2005年前后,顺驰果然开始出现资金链紧张情况,管理几近失控,孙宏斌的偏执让顺驰陷入困境。顺驰原本计划在香港上市却遭遇波折,投资方摩根士丹利在签字前夕不知为何突然变卦,让孙宏斌措手不及。

  根据吴晓波的记载,到2006年7月,孙宏斌向心腹部下交底:他已经将家里的存款都陆续垫进了公司,其中一张信用卡仅剩下两位数,而企业的资金刚性缺口达5亿到6亿元,负债更高达30多亿元。

  这次,他没有向柳传志求助,死撑着四处拜访募资。但是一分钱逼死英雄汉,早几年疯狂拿地让“孙疯子”在地产界早已没了朋友,此时落难,大佬们谁也不肯出手相助。

  就在几乎弹尽粮绝之时,一位来自香港的钻石王老五挺身而出,路劲基建的单伟豹救了顺驰一命。最终,孙以12.8亿元的代价出让55%的顺驰股权,将自己“一手养大”的顺驰“托付”给了这位香港“豹哥”。

  我想不明白他为什么这么着急,以前我就提醒过他,在扩张时一定要注意资金链,二是,有些话不要说得太满。

  看到孙宏斌把顺驰卖掉,柳传志惋惜地说。

  04

  卖掉顺驰后,孙宏斌好像又回到原点,一度销声匿迹。

  实际上,他还有个融创中国。说起来,融创原本是孙宏斌的“备胎”,没想到这个当初不经意创设的公司,成为他东山再起的救命稻草。

  2008年12月,北京海淀西北旺地块20.1亿成交价平地一声雷,在地产熊市中“地王”诞生。待众人看清拿地的土豪是融创时,几乎同时惊呼:抢地的“孙疯子”回来了!

  在壮大融创的过程中,孙疯子仍然激流勇进。在另一地产大亨绿城遭遇困境时,孙宏斌斥资33.7收购绿城部分项目。

  绿城创始人宋卫平对孙充满感恩,二人成立了一家各占50%股权的公司“融绿”,靠着孙宏斌带来的“野狼团”,融绿2013年销售额已近250亿。

  原本二人打算余生就在一起抱团取暖,可惜,江湖从来没有永远的盟友。

  宋卫平原先答应,以50亿作价,将绿城24.3%股权转让给孙。在2014年的签约发布会上,宋卫平还深情表示:“天下本一家,有德者掌之”。

  结果,孙缴费50亿元后,宋卫平却突然反悔了。这位曾经的老友以一纸“检讨与反省”,让孙宏斌与绿城彻底无缘。在这场交易中,孙竟没有设置违约条款,因而最终只拿回本金50亿元及少得可怜的利息。在分分合合的剧情大逆转背后,到底有哪些不得而知的秘密,或许只有剧中人心里最清楚。

  吃瓜群众已经坐等宋孙上演撕逼大戏,没想到孙宏斌一如20年前和柳传志冰释前嫌一般,竟对此不予计较。

  年轻时我争强好胜,年纪大了,不会再去做双输的事。与绿城合作,融创始终是受益者。

  历经大起大落的人,逐渐褪去了狂人色彩,变得心思沉重起来,开始懂得“多一个朋友就是少一个敌人”的商场法则。

  05

  从2016年9月开始,孙宏斌所执掌的融创中国又陆续在地产并购市场砸下约361亿元。近期,他以26亿元买入房产中介链家6.25%股权,再次引起热议。

  现在,“地产并购王”威力仍然不减当年,只是已知天命之年的他更注重产品与风险控制。他仍然谋略甚大,却逐渐变得温和、成熟。

  2016年,融创中国实现销售金额1553.1亿元;全年归属于集团的权益销售金额为1069.8亿元,同比增长129%,权益合同销售金额为1039.6亿元,同比增长139%。

  这样的成绩将融创首次送入千亿房企行列,位列2016年房企行业第7。当年在顺驰没有实现的千亿销售目标,孙宏斌在融创实现了。

  数十载商界沉浮,较年少气盛时他已参悟更多。2016年宝万之争,对于老对手王石的遭遇,孙宏斌竟说“挺心疼王石的”。因为宝万之争说穿了就是个生意,何必较真!没有什么是谈不成的,没有必要这样面红耳赤,喊打喊杀。

  事实上,人们口中的“疯子”一直是最克制,最理性之人。当年他若咽不下一口而恶气,沉浸于和柳传志的恩怨中互相伤害,创业初期无疑会困难重重,并可能一蹶不振。

  他在饱受牢狱的煎熬后,审时度势走出和解的第一步,才有了后来两人互相成全的九十九步。2015年,孙宏斌以137.88亿元收购联想旗下地产业务,签约桌的两侧,让人看到一出“度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”的现实悲喜剧,不禁拍手称绝。

  对于外界的评价,孙宏斌从来不置可否。曾有出版商想为孙宏斌这大半辈子的故事出书立传,但被他果断回绝。或许在他看来,他通过自我奋斗确实已经出人头地,但远没到被盖棺定论的时候。

  有的人比我企业做得好,有的人比我财富多,但是我觉得我比任何一个人都精彩。这一生,我一点都不后悔。

  是啊,一生如斯,大丈夫足矣!

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