为老板大赚1000万，却没有拿到一分钱提成，他气疯了！之后他就……

　　他20岁只身闯荡香港，一天赚6块钱，却凭借一条牛仔裤赚到*个600万。此后一发不可收拾，20年把一家服装店开到3000多家，身价过100亿，他就是旭日集团的创始人，真维斯董事长杨勋。

　　1952年，杨勋出生于广东惠州西子湖畔，姊妹10个。父亲是个裁缝，在乡里小有名气，杨勋和哥哥一有时间就给父亲打下手，久而久之，哥俩也成了穿针引线的高手。

　　不过，随后的“割资本主义尾巴”彻底断了父亲的财路，尤其是到1972年，母亲一病不起，家里更加雪上加霜，“粮食天天见底。”那段时间，活下去就成了杨勋*的奋斗动力。

　　与村里绝大多数人唉声叹气不同的是，这年春天，杨勋和哥哥选择了去香港碰运气。没钱、没背景、又不会讲英文，*能拿得出手的就是体力，哥俩最后谋到的工作是熨烫工，“一天6块港币。”

　　但是，住宿条件很糟糕，20多个大陆来的工友挤在40平米不到的小屋里，连个床铺都没有，全睡在地上。工作条件更糟糕，在40度的熨烫车间一待就是12小时，20岁的杨勋经常被蒸汽熏得头昏眼花，实在坚持不去，就去厕所喘口气。

　　结果三个月下来，工人走掉一大半，半年后，还剩下五分之一，坚持到一年后的只有两人，就是杨勋与哥哥。那年，杨勋的工资涨到了450港币。

　　此后两年间，杨勋一路做到了车间主任，哥哥则当上了副厂长。

　　1973年底，厂里接到美国一个大单，“5万件风衣，1个月完工。”杨勋带领全体工友奋战了整整25个日日夜夜，终于如期完工。

　　那笔生意，老板赚了足足1000万。不过那一切与杨勋无关，就连已经是副厂长的哥哥杨钊也没拿到一分钱提成。是可忍孰不可忍，兄弟俩一气之下选择辞职，“打工的永远是个打工的，要赚钱还得自己当老板！”

　　1974年春天，兄弟用攒下的10万块，成立了旭日制衣厂。

　　还是熟悉的风衣，还是熟悉的美国市场，兄弟俩决定大干快上，“哥哥负责生产，弟弟负责销售。”

　　然而，国际贸易诡异多变，杨勋一出山就撞了一头包，“德克萨斯一位客户下了200件风衣的单子，风衣发过去，却3个月还没有收到货款。”等他赶到美国才知道，客户早已人去楼空，最后不但一分钱没有赚到，反而搭进去3万多的料子钱。

　　屋漏又逢连夜雨。偏偏这个时候，哥哥又遭遇诉讼，“原来的老板起诉赔偿30万业务损失费！”虽然后来官司打赢了，但是哥哥情绪大受打击，公司的重任就此压在杨勋一个人身上。

　　1976年，又遇到一个美国客户拿过来一份3000条牛仔裤订单。做还是不做？

　　这回杨勋学精了，他特意跑去佛罗里达的公司考察了一圈，确定客户的真实性后才接茬。彼时，美国人出价已经喊到了500港币一打，要知道当时香港的牛仔裤成本只有300港元。机不可失失不再来，杨勋立刻跑到机场，把美国那家公司的销售代表拦下，“我出299，一个月完工。”

　　“在牛仔裤上印4英寸的格子图案，”杨勋接下订单立马傻眼，自己又做冤大头了！要知道，当时整个东南亚都流行纯色牛仔裤，“格子牛仔裤费时费力，出再高的价格也没有任何利润可赚。”

　　果然，十几个工人连续工作12小时，才勉强做完10条裤子，“这么下去，就是做一年也完不成，更何况是一个月？”

　　此后，杨勋把香港大大小小的服装厂都转了个遍，依旧一无所获，“这下完蛋了，”垂头丧气之时，却见隔壁蛋糕店老板娘送来新推出的蛋糕，印有各种动物图案。

　　一问，模具是从英国买来的，想要什么样做成什么样！“我们也搞一个格子模具！”杨勋眼前一亮。他当即把老板娘的动物模具借来，和工人在车间窝了一个星期。也不知道是父亲的灵魂附体，还是诚心感动了上天，反正最后实验了30多次后，就研制出了一套能打格子的小模具来。

　　如此一来，生产速度立马提高了15倍。一个月后如期交货，美国客户大为满意，当时就签下了2年价值500万港币的合同，杨勋就此起死回生！

　　短短一年后，旭日的生产车间从最初的600平米扩充到10000平米，工人也从不到100人发展到1000多人。到1975年底，旭日已经能够年产10万格子牛仔裤，并创下了单一款式160万条的香港制衣记录。随之而来的是出口转内销，格子牛仔裤在香港大火。火爆到什么程度呢？这么跟你说吧，来下订单的厂商必须要在凌晨5点钟在旭日门口排队，“否则根本提不到货。”

　　这就样，杨勋赚到了人生的*个600万。

　　不过，由于服装厂家太多，1976年以后服装出口，尤其是出口美国需要配额。更加恐怖的是，不到一年时候，配额的价格就从当年的6元/打疯涨到第二年的126元/打，“等于赔本赚吆喝，利润全部都让这些配额给拿走了。”

　　活人不能让尿憋死。很快，杨勋瞄上了东南亚。1977年，他在菲律宾建立*个海外工厂，“只要有出口额，政府分分钟放行。”半年后，又在印尼开设了第二个工厂，更让杨勋意外的是，因为当时印尼政急需外汇，所以不仅不需要购买配额，反而有补助，“出口1元，政府还给补贴5毛。”杨勋就此尝到了全球配置资源的甜头。

　　1978年11月，我国实行改革开放。这回，杨勋没有丝毫的犹豫，当年12月就把工厂开在了广东东江，“搞来料加工”。随后，他一路往北，先后去江苏、山东、辽宁，直接找服装厂谈合作，“旭日的订单+内地的劳动力，形成了一个高效的贸易链。”

　　此后6年，旭日制衣厂已经成为旭日集团，杨勋也成了香港的服装大王。

　　除了在服装方面纵横四海外，在别的方面也没有闲着。1982年初，因为香港回归大陆，很多本地人害怕体制发生变化，纷纷移民海外，导致香港楼价暴跌60%，到了1983年则陷入全面崩盘的惨状。

　　你想啊，当时杨勋在内地已经投资了快10年，对内地的消费能力能不了如指掌吗？所以他果断逆势而动，利用闲置的资金大量购入房产，随后把这些房产抵押给银行，为旭日流动资金提供担保，“抵押不出去的就出租，坐收租金。”

　　1984年，中英签署联合声明，房地产市场出现回暖。杨勋更是斥资2亿港元，一举买下市中心尖沙咀新钢行40%的楼盘，“一定还会再出现1981年的高价行情。”果然，正如杨勋预想的那样，此后，将近连续20年，香港的房价年均增长20%。等到1990年，杨勋将尖沙咀的房产出售，10年时间，净赚了7倍利润。

　　不过，杨勋的野心不在于炒房产，他依旧钟情于自己的服装生意，“订单靠别人给总是被动的，必须要做自己的品牌。”很快，澳洲的真维斯引起了他的关注。

　　真维斯是澳大利亚的老牌服装企业，1972年成立，主要靠连锁的形式售卖休闲服装，不过，长期以来，由于澳大利亚人口出现负增长，导致服装企业一直不景气，旗下的100多间店铺销售更是出现逐年滑坡。于是，双方一拍即合！1990年，杨勋收购了真维斯和旗下100多间店铺的股权。

　　杨勋确实有几把刷子，入主18个月不到，真维斯在澳洲的营业额就增长了60%，专卖店也扩充到了200多家，一举成为澳洲第二大服装连锁店。

　　在澳洲稳定住阵脚后，1993年元旦，杨勋成立了真维斯国际香港有限公司，正式进军大陆。5月，*家真维斯店铺在上海南京路开业。此后2年在北京、南京、广州等25个城市开出50家分店，成为国内*个进军连锁店的港资服装企业。

　　杨勋给真维斯的定位就是，“做消费者能买得起的品牌”，他把顾客群体直接对准18到25岁的年轻人。年轻人对什么敏感，当然是价格，于是杨勋干脆把价格定在100元，“足以勾起购买欲望！”

　　4年后的1994年，真维斯在青岛开出第60家专卖店。由于衣服太便宜了，结果原本打算卖两个月的货，不到两个星期就被抢购一空。杨勋信心大增，此后4个月，开出60家分店。

　　到了1996年，真维斯的专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、上海、天津等100多个城市，直营店超过500家。也是在这一年，杨勋把旭日集团带到了港交所，完成了上市梦。

　　不过，随后的1998年，东南亚金融风暴席卷整个亚洲，香港以及大陆也未能幸免。零售业自然首当其冲，“到处是裁员、减薪”，“到处是大清仓、大降价。”

　　那一年，80%的分店生意惨淡，有的甚至亏损上千万。面对手下3万名员工，杨勋大声疾呼，“苦战5年，实现公司第二次转型!”

　　首先就是将“引导潮流”的定位改为“紧跟潮流”，他把价格进一步下调，甚至将一件T恤的价格降到了30元。紧接着把专卖店延伸到无锡、常州等二三西安城市，把时尚从中心城市延伸到周边城市。

　　为此，杨勋专门成立了一个规划部，每个月的主要工作就是去欧美等地参加时尚发布会，收集最新的潮流资讯，再结合在年轻人的调查报告，设计适销对路的服饰。

　　不过，仅仅靠价格还不够，营销跟不上去也难以转化为购买力。当时，国内的休闲服装品牌都是花费巨资聘请形象代言人，但是杨勋有自己的思路，“不请明星，把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上！”此后，他与中国极限运功协会合作，推出*届全国极限运动大赛，“有心，就有翼！”结果仅这一项活动，就为真维斯带来了200万的消费者。

　　规模上去了，物流配送又成了严峻的考验。于是，杨勋花2000万开发了一套精准调度系统，“坐在总部，就能清楚700多个分店一个小时之内的业务情况。”调度一精细化，全国13个物流中心马上活起来，“就近配送真正落实到位，效率提高80%。”

　　如今，杨勋旗下的店面已经超过3000多家，年销售额突破50亿，杨勋的身价超过100亿，他为后来者留下了三招创业法宝。

　　*招，人无我有。仅用一条格子牛仔裤就赢得了*桶金；

　　第二招，人有我优。当别人跟上来了，就必须通过质优价廉占领市场，打造自己的品牌，宣扬自己的优势；

　　第三招，人优我转。当别人也学会了物美价廉，就需要发掘其他空白市场，寻找新的机会。1997年亚洲金融危机，是很多企业的灾难，却是杨勋的转机，至今“北京道一号”依旧是香港的地标。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硕士博士圈授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。