现在的骗子都开始做PR了,开口就是要“重新定义女装电商”?!

2017-09-23 11:00· 微信公众号:调戏电商  木芯 
   
比如1200的裙子,货品本身也就值50块,收10%的货款,也有正常的销售利润。加上返现部分还要收10%的订单管理费,只要本金(用户付给平台的1200)没事,即使完成360天的返利,这个买卖也是可持续的。

  事情是这样的,调戏电商的记者在北京某市集,巧遇一家“看起来很特别”的女装电商在做推广。

  充满诱惑力的介绍:选择返利周期、下单购买、每天返现、任意提现。

  据他们的“导购”介绍,在这家电商上买衣服,购物即返现金,最高返90%,如果人缘好(拉人头),还可以做到购物不花钱!

  天下还有这种好事?

  出于职业敏感,我们的女记者就跟“导购”攀谈起来,“导购”一边向她兜售货架上的衣服,一边极力邀请她加入微信群,并强调说“每天都有福利”。

  “导购”在群里鼓励用户拉新人,承诺有新人加入可再抢礼金和奖品。

  记者看了看他们号称刘诗诗同款的衣服,质量根本是动物园的水平。导购称,这些都是他们“打样”拍摄的衣服,现在清仓处理,只要一折。

  就在他们的摊位门口,一位30岁左右的女性眉头紧锁地在打电话,记者留意听了听,发现她是在询问自己的订单什么开始返现。

  显然,该女性已经上了这家的套了。

  假平台,真诈骗

  不知道从什么时候开始,各种打着“0元购物,分期返现”的假平台、真诈骗多了起来。

  上周,派代网刚曝光了浙江义务一家卷款跑路的“利市派”,也是下单后10-20个工作日全额返现,据媒体报道,已经有受害者被套进去了12万。

  据戏哥看,不管定的什么返现规则,这些平台的本质都是一样的,就是庞氏骗局+非法集资。

  首先,他们平台上的商品都远超市场价。从未听过的品牌装饰手表卖8700,地摊质量的裙子卖1200。

  不要被122.8的返现价迷惑,顾客下单真正要付出的是原价——1228,而且还不包邮!

  无论是卖衣服,电器或是家居日用品,都不过是吸引用户入局的诱饵。这类平台主要针对爱贪小便宜的女性,所以选择的商品也会针对她们的喜好,比如,女装、母婴用品就是完美的诱饵。

  其次,用户“购买”商品的金额,即是传统庞氏骗局里的“投资金额”。不同的是,这些人将“投资门槛”放低,变成了“零售化”的诈骗

  和庞氏骗局一样的是,通过拉更多的人入局,积累资金池,前期入局的人确实可以享受到“免费购物”的好处。等到资金池积累得足够大,组织者就可能突然卷款跑路。

  已经被曝光跑路的螃蟹云购、利市派,在“项目包装”上还比较粗糙,画风都挺傻大黑粗的。

  这家厉害的地方在于,不仅官网设计、微信商城做得颇有逼格(戏哥查了下背后的公司,主业是做广告的,这就难怪了),完全可能骗到不设防的女白领,他们甚至像正经创业项目一样,包装了PR,自称要“重新定义女装电商”!

  创始人还以女性创业者的身份去喜马拉雅聊女性话题。简直让戏哥怀疑自己是不是误会了好人?!

  不仅在新华网发PR稿,还上喜马拉雅谈女性话题

  返现电商的玩法也进化了

  戏哥在研究这家的玩法时发现,相比已经“阵亡”的前辈,他们确实做得更谨慎。如果运作水平高,也许几年都不会翻船。

  第一,他们进一步模糊了“商品”和“诱饵”之间的界限。

  他们的平台上既有吸引用户入局的90%高额返现的“诱饵型商品”,也有正常打折销售的商品(只返现50%)。真真假假之间,会让人对这家平台产生“特卖”电商的印象。

  即使是“诱饵型商品”,他们也把戏做足全套。定价8748的不知名装饰手表,居然也在天猫上开了店,标价也是8000多。当然,这家店几乎没有销量,就是个死店。

  这样用心细致的工作,也值得鼓掌了。

  而且,他们给每个商品都设置了两个价格,一个一口价,一个返现价。

  一口价是在原价基础上有个小折扣,不参与返现。

  返现价,即顾客先以原价“购买”商品,扣掉返现后,表面上就以近乎一折的价格买到了商品。

  这样的设置,让外界更不容易识破其“庞氏骗局”的真面目。而他们的“导购”会在一对一的咨询中极力推荐用户参与“返利”。

  “导购”会在一对一的咨询中推荐顾客用返利模式下单

  第二,返现周期拉长到90天至360天,降低资金压力。

  螃蟹云购、利市派都是确认收货后一次性返利(期限最多不超过60天),这家把返利周期拉长到90-360天,并且逐日小额返利(模仿支付宝收益)。

  这样,用户每天看到入账(这是在平台账户上的数字),增强了信任感,兑现的压力也不会太大。如果用户真要提现,先要提交审核,再通过客服用微信给用户一对一的发红包(确实是这么“接地气”的办法,戏哥判断是因为这样不用通过微信的支付系统,避免监管和风险),这既拖延了时间,又增加了提现难度,只要取得用户的信任,她们也不大可能会要求每天提现。

  返现的方式,由导购直接给顾客发红包,以规避监管。

  第三,“进可攻,退可守”的变种庞氏。

  怎么个进可攻,退可守呢?因为这家至少还收了10%的货款,加10%的平台管理费。

  比如1200的裙子,货品本身也就值50块,收10%的货款,也有正常的销售利润。加上返现部分还要收10%的订单管理费,只要本金(用户付给平台的1200)没事,即使完成360天的返利,这个买卖也是可持续的。

  至于本金有没有事,就要看他们怎么用资金池里的钱了。如果有可靠的高利贷项目,本金在这360天内肯定还能带来一笔高回报。

  假使他们投的项目跑路,那他们肯定也得跑路。

  当然,这是假定他们要长期经营。如果一开始就没打算长期经营,只是要骗一票走路,那只要等资金池里的钱够了,就可以卷款走人。

  从这家甚至没有做APP,只在微信上自建了卡片式商城来看,后者的可能显然更大。

  最后,在这家的公众号上,有一篇以用户口吻写的“关于相信的故事”,颇为文艺范,文中写到:“虽然购买时支付的是全价,但从支付当天起,每一天,微信上都会准时收到一笔返款,陆续把九成的付款全部返回。你要做的,只是相信和耐心。”

  对于这样的“电商新模式”,我们真的该报以相信和祝福吗?

  就职于某国家级媒体的用户,讲述自己与平台的故事“你要做的,只是相信和耐心”。

【本文为合作媒体授权投资界转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(editor@zero2ipo.com.cn)】

最新资讯

    TOPS
    • 日排行/
    • 周排行/
    • 原创

    MORE+融资事件