转型后的涅槃：云适配通过提供企业服务移动化解决方案为大型企业赋能

　　近期，Google 发布了一个针对企业级用户需求的Chrome OS 版本—— Chrome Enterprise，每台设备收费：每年50 美元。

　　云适配的联合创始人兼COO高婧表示：“等待了一年之后，终于在全球范围内出现了一个可以和我们对标的产品”。

　　即便没有对标，在海外也没有类似的成功产品，云适配仍然得到不少投资人的看好，获得了多轮的融资，详情见下表。

　　核心技术才是投资人竞相追捧的稀缺资源

　　为什么IDG、达晨、晨兴、天创这些大牌投资机构都对云适配如此青睐？高婧给出了答案：“核心技术是国内的稀缺资源，因此投资人对此十分看重。而云适配不仅具有多项国际专利技术，还拥有自主创新的红芯浏览器内核技术。”

　　在PC时代，浏览器是互联网的*入口；而在移动互联网乃至万物互联时代，浏览器内核存在于各种APP中，无处不在。HTML5是*横跨所有平台的开发语言，而浏览器内核则是HTML5应用的运行平台。

　　据了解，目前三大浏览器内核Trident、Gecko、Webkit均为国外所有，云适配红芯浏览器内核是中国*自主创新的浏览器内核技术。红芯浏览器内核含有全球*的智能感知渲染引擎及云融合内核扩展引擎，可以灵活扩展浏览器内核能力，满足各种场景的需求（如AI、AR、VR等）。

　　企业服务想挣大钱就要瞄准大企业

　　云适配不仅背后投资的投资机构大牌，其合作客户也都是清一色的头部企业。

　　高婧分析了这其中的逻辑：

　　经纬数据表明，全球前2000强的企业的IT支出，占据了全球所有企业IT支出的90%，2000到20000强占9%，其他占1%。可以说IT企业服务市场高度集中，支出和营收成比例。

　　在中国中小企业生命周期短、移动化需求有限以及付费意愿较低的现状下，专注服务大企业客户的优势显而易见。

　　此外，对于大型企业来说，复购率极其重要，云适配致力于成为客户移动数字化转型的伴随者，通过平台型产品、解决方案和咨询服务来伴随客户整个移动信息化浪潮的崛起，并获得单个客户的持续复购和增购。以某早期客户为例，其在12个月内已经签了五期合同，金额复购率达到1000%。

　　以浏览器为统一入口和平台，专注打造大企业移动化

　　目前，云适配已形成了成熟的政府、教育、制造、地产、能源等行业移动化解决方案，并为国务院、国资委、中车集团、中远海运、比亚迪、中弘股份、亿利集团等数十家top级企业和大型政府机构提供服务。

　　“云适配的特色就是定位大客户的核心业务”高婧表示，“移动化应用*波主要集中在浅水区，比如移动OA偏多，云适配可以直切核心企业业务，相对于企业边缘、职能区的应用，价值是不言而喻的。”

　　虽然和大型企业合作有诸多优势，但也对自身产品也有了更高的要求。而短短1年多时间，云适配就成功签约数十家大型政企客户，究竟做对了什么?

　　产品差异化：云适配提出了NO API 、NO APP 的移动化方式，即企业无需从后台开发，只要从前端适配的方式来实现企业应用的移动化。这种方式不需要改动企业应用后台和数据，无需改变企业现有的业务流程，这是与目前市面上其他移动化开发厂商最本质的差别；

　　可规模化：浏览器本身是标准化产品，云适配通过Studio开发平台和合作伙伴体系，为客户提供丰富的应用、功能和服务，实现产品的规模化，从而逐步渗透和覆盖Top2000强企业；

　　打造以客户为中心的服务体系：云适配服务团队一开始就是向服务大中型企业去架构的，通过打造“销售+解决方案+项目交付”的铁三角团队进行全方位服务跟进。目前公司以北京为研发中心、并分别在天津、上海、广州、西安、香港等地设立了分公司，形成了辐射全国的客户服务体系。

　　战略升级，打造企业核心应用生态圈

　　万物互联时代，浏览器不再局限于入口的概念，已发展成为平台型产品，客户黏性高，可扩展性极强，未来云适配将在浏览器平台上集成更多的能力，成为客户移动数字化转型伴随者。

　　移动化：云适配为大型企业构建统一移动应用平台，打造万物互联时代的终端软件基础设施平台，对标的是应用运行平台，比如Windows、Mulesoft；

　　云化：通过隧道加密、SWA智能网页认证、集中安全管控等多种策略保证云/端的企业应用，助力企业上云，保障数据安全；

　　国产化：目前三大浏览器内核Trident、Gecko、Webkit均为国外所有，云适配红芯浏览器内核是中国*自主创新的浏览器内核技术；

　　智能化：随着物联网和AI的应用，云适配红芯Web OS系统可以嵌入到各种智能设备里，实现在各种智能终端上的延展，适用更复杂的商务场景。

　　结语

　　当下的中国市场，人口红利正在迅速消失，人力成本逐年递增，市场驱动阶段走向尽头，几乎所有企业都正遭遇着发展瓶颈。值此时刻，中国企业寄希望于新的技术和模式来走出困境。

　　2017年，当企业级服务行业进入“下半场”已经成为共识，大家都在探讨这一领域是否真的会成长出BAT量级的巨头。而作为全球最成功的企业级服务公司的代表，Salesforce也为企业级服务的生态化提供了一种思潮。

　　虽然由于某蒙眼狂奔的企业，“生态”一词正在迅速黑化，但对于企业服务领域来说，生态的意义在于“全生命周期陪伴客户的成功，为企业赋能”。这让企业级服务提供商角色也正在发生转变，他们从售卖系统的软件商，变成与用户利益相关的合作伙伴。