传奇扑克:在牌桌上搞定融资的它要打造创投圈的“狼人杀社交”

2017-10-10 15:59· 微信公众号:动点科技  王鸿智 
   
时机是一部分原因,传奇扑克创始人、CEO 陈杰认为移动互联网的红利期已经结束,线上获取用户的成本变得很高。另外,他认为传奇扑克应该能同时满足用户线上、线下的娱乐需求,给用户带来更多乐趣,于是这家公司决定到线下去。

  4 月 20 日,腾讯宣布《王者荣耀》累计注册用户超过 2 亿 。几个月之后的暑假又给这款多人对战手游添了一把火,确立了其现象级手游的地位。但是,自从 9 月以来,王者荣耀的关注度开始出现下降,百度指数相比前几个月明显低了不少。

  《王者荣耀》的情况是游戏行业的一个缩影,波动性非常大,很多前几年火遍大街小巷的游戏现在来看已经很少有人在玩了。而相比拥有大量储备的腾讯游戏、网易游戏,创业公司抵抗波动的抗风险的能力更弱。

  出于这个原因,陈杰在 2014 年创业时选择了一个相对稳定的游戏产品线,棋牌。

  一个游戏老兵

  传奇扑克创始人、CEO 陈杰有十多年的行业经历,他曾任上市游戏公司云游控股的棋牌总经理,在多个棋牌细分种类中陈杰选择的方向是德州扑克。

  “虽然斗地主在中国的用户量很大,但是从增长性和扩展性来讲,我们觉得德扑其实未来的可能更大。”陈杰告诉动点科技。

  他介绍说,棋牌是几千年来一直存在的一个游戏类型,但是每一个时代都会有一个最流行的品类。德扑的两个特征符合现代人的娱乐需求:第一,节奏快,一局很快结束;第二,对人数限制低,支持多人同时参与游戏,社交性强。

  不久,传奇扑克获得汪东风的天使投资。汪东风在电子游戏行业多年,是云游控股的董事长、CEO。

  到线下去

  这家公司不止有 “传奇扑克”App 的线上业务。事实上,今年 4 月,这款 App 才上线,而此前它已经深耕线下两年的时间。“我们从一开始就决定要去攻线下,所以我们暂时把线上都放弃了。”陈杰说,“我们一年半的时间没去做线上就只做线下”。

  时机是一部分原因,传奇扑克创始人、CEO 陈杰认为移动互联网的红利期已经结束,线上获取用户的成本变得很高。另外,他认为传奇扑克应该能同时满足用户线上、线下的娱乐需求,给用户带来更多乐趣,于是这家公司决定到线下去。

  线下业务对于互联网公司来说是一块硬骨头,更依赖服务,难以实现网络传播的指数型增长,体力上讲也更辛苦。

  陈杰说,“我觉得绝大多数的互联网公司可能都干不了这个事。”目前传奇扑克只在海南有固定的比赛空间,在其他城市的比赛地点则灵活机动。每逢比赛,公司要自带一些设备和工具,负责活动的员工需要布置现场、比赛服务。

  而传奇扑克开拓线下的优势在于联合创始人张宇,他曾任外交部文化交流中心外联部主任、亚洲财富论坛会展中心总经理,有大型会议和活动的组织经验。为了提高比赛服务水平,他们还在大学生中培训了 200 多名发牌员,也为学生们提供了勤工俭学机会。

  独辟蹊径的好处是竞争没那么惨烈。他说,“我们有时候说竞争,会说别人会不会去做这个市场。我说根本不用担心,没有几家会像我们自愿去干这个特别苦的事情。”

  目前传奇扑克每年在全国各个城市举办超过 500 场比赛,其中的 80%为自主举办 IP 赛事,现场参赛 1 万多人次。

  “突出德扑的社交属性,这是传奇区别于任何一家线上 App 或者线下俱乐部的区别。”陈杰说。

  牌桌上敲定融资

  开拓线下的传奇扑克需要更多的资源,于是汪东风做媒,请到六七位大佬,陈杰向他们介绍项目。听完介绍的投资人们提议一起打德扑。

  牌品见人品,陈杰的进攻、防守策略,以及面对胜负的态度让投资人觉得可信任,四个人当即表示愿意投资。

  但对于融资,陈杰有自己的想法,他认为这个业务对钱的依赖性没有那么强,只是需要各方面的一些资源。

  于是,这家公司采用了一个特殊的融资形式,资金不来自某一两支基金,而是由多位投资人共同投资。据传奇扑克介绍,总共有 14 位来自各个基金的创始人、合伙人参与了投资,除了前面提到的汪东风,还有创新工场创始人李开复、梅花天使创始人吴世春顺为资本合伙人周航、青山资本创始人张野等。传奇扑克的最新融资是今年 6 月公布的 1500 万元 Pre-A 轮融资。

  游戏基因

  据了解,传奇扑克连接线上和线下的办法是依靠传奇扑克游戏以及游戏币。用户可以免费获得一些游戏币,也可以充值得到更多游戏币(游戏中的“金币”),使用游戏币参与线上和线下游戏。

  用户付费是这家公司的主要收入来源。值得注意的是,按照法律的要求,游戏币无法兑换现金,或者进行转账交易。

  传奇游戏设计了一套名为“传奇大师分”的登机体系,总共有 12 级,玩家可以通过赢得线上和线下比赛不断升级。此外,传奇扑克会奖励高等级玩家各种荣誉,比如参加更高级别的比赛、拥有勋章等等。

  传奇扑克 App 上线后表现不错,在未进行任何网络推广的情况下,几个月时间已实现月收入过百万,付费率高达 20%。用户行业分布方面,传奇扑克透露其 App 的用户中金融投资人士、创业者、互联网公司上班人群各自占据玩家总数的 30%。

  陈杰也表示,传奇扑克是从创投圈开始推广,他称之为“立足点”。而现在公司有 40 多个人,并实现了盈利。

  “我们有一个独立上市计划,希望能够在两三年实现。”陈杰说,“不过,我们不强求,正常走就行了”。

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