时隔29年后重返保健品市场,娃哈哈能否再创奇迹?

2017-11-03 09:23· 微信公众号:无冕财经  梁楚童 
   
在娃哈哈之前,就有不少传统快消品企业进军保健品市场,成效可观。如合生元集团收购澳洲保健品巨头Swisse、西王食品收购全球最大运动保健品公司加拿大Kerr后,均从财报上体现了大幅的营收增长。

  娃哈哈的多元化脚步再次迈向一个熟悉的领域——保健品。

  无冕财经(ID:wumiancaijing)了解到,以保健品起家的娃哈哈正计划重操旧业,以开发中医食疗系列产品与保健食品为方向,研发相关产品,于3-5年内推出市场。

  此前,娃哈哈推出的多款饮料产品在市场上反响平平,向童装、乳业、酒业、商业零售等方向“跨界试水”也无疾而终。品牌老化、缺乏创新产品、渠道落后,是困扰娃哈哈最大的难题。

  如今,宗庆后为何将娃哈哈的多元化战略押注于曾经最熟悉的保健品领域?此时掘金5000亿保健品市场,有希望“再造一个娃哈哈”吗?

  29年后重返保健品市场

  据中国经济网报道,娃哈哈将围绕《国民营养计划(2017-2030年)》提出的要求,开发中医食疗系列产品与保健食品,加强质量安全检测能力建设,开展智能化饮料生产线和智能装备产业化研究,并计划在3-5年内完成增强免疫力、改善心脑血管健康、营养素补充、改善睡眠类与改善骨骼健康等系列产品的开发上市。

  娃哈哈方面告诉无冕财经(ID:wumiancaijing),目前处于产品研发的阶段,开发中医食疗系列产品与保健食品,是娃哈哈目前的愿景以及发展方向。但关于市场布局和渠道规划,对方则并未过多透露。

  在宗庆后看来,“消费者对于食品的需求正在向保健、养生转变。”保健品领域将是娃哈哈下一步的机遇。

  据中国博思数据报告显示,保健品(维生素、矿物质与膳食补充剂)在中国消费者整体支出比重已占到前三位,2014年中国保健品行业规模1610亿,预计到 2020 年有望突破5000 亿。

  中国食品产业分析师朱丹蓬向无冕财经(ID:wumiancaijing)分析,近年来很多快消品企业介入到保健品市场,随着消费升级和中国老龄化不断深化,保健品行业的发展空间、速度和容量都在扩大,娃哈哈这个布局方向值得肯定。

  事实上,在娃哈哈之前,就有不少传统快消品企业进军保健品市场,成效可观。如合生元集团收购澳洲保健品巨头Swisse、西王食品收购全球最大运动保健品公司加拿大Kerr后,均从财报上体现了大幅的营收增长。

  此外,宗庆后曾在1988年凭着娃哈哈儿童营养液一款拳头产品赚到了第一桶金,娃哈哈实现了“从无到有”,迅速完成原始积累。29年后的现在,尽管娃哈哈品牌老化且市值缩水,拥有1000亿财富的宗庆后,仍有试错机会。

  入局红海有何风险

  过去几年的销量下降、品牌老化、产品创新乏力,让娃哈哈压力倍增,在接连进行多元化探索却未见成效后,现在再做保健品也被视为一种“押注”。

  早在2010年,宗庆后就曾公开表示要“再造一个娃哈哈”,并将2014年的营收目标定在了1000亿元。然而自2013年营收达到783亿之后,娃哈哈就离千亿目标越来越远。

时隔29年后重返保健品市场,娃哈哈能否再创奇迹?

  ▲娃哈哈近8年来的销售额。

  如今能让消费者迅速将其与娃哈哈品牌联系的产品,还是纯净水、营养快线、AD钙奶等经典产品,但这些产品均已是至少推出市场十年的“老牌”。

  在后来娃哈哈尝试推出的新品中,包括2012年推出启力进军保健饮料市场、2013年推出格瓦斯、2014年推出富氧水等,但均难以突破产品创新和老产品独撑大局的状况。

  如今,一手缔造“娃哈哈帝国”的宗庆后已经72岁,他和娃哈哈都急需一款成功的产品,阻挡住自己下坡的步伐。

  但在市场环境发生了翻天覆地的变化之后,娃哈哈此时重返保健品市场,若只换产品不换思路,这样的尝试有何风险?还能否再创奇迹?

  对此,朱丹蓬也表达了对娃哈哈布局保健品的顾虑,“十几年来娃哈哈多元化的脚步从来没有停止,但这些尝试也没有成功。”

  娃哈哈的多元化探索当中,斥巨资投资娃欧商场、进入童装市场、推出奶粉品牌和白酒品牌,都因未能得到市场的接受而悄然离场。

时隔29年后重返保健品市场,娃哈哈能否再创奇迹?

  ▲娃哈哈的多元化尝试。

  今年6月,娃哈哈与深兰科技签订3年10万台、10年百万台TakeGo无人店的协议,想趁着风口进军无人便利店,但这到底是不是一门好生意,仍待市场检验。

  而今天的保健品市场,尽管已经是块5000亿级别的大蛋糕,但50%的市场份额已被前十的品牌所占据,娃哈哈此时入局是否能分得一杯羹仍是未知数。

时隔29年后重返保健品市场,娃哈哈能否再创奇迹?

  ▲中国保健品公司前十品牌市场份额占比。

  此外,据中国产业信息网发布的《2016-2022年中国保健品市场运营态势及发展前景预测报告》分析,消费者普遍相关专业知识不足、对产品质量存在担忧、对产品宣传不信任等问题,因此目前在中国保健品市场线下的直销、会议营销仍为主流营销模式。

  而娃哈哈传统的经销商渠道,与此并不匹配,产品投入市场后,如何打通销售渠道,也是娃哈哈需要解决的问题。

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