1111家便利店同时开业！京东新通路的无界零售原来这么玩

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　　一场创纪录的“千店齐开”

　　11月2日，进入双11战斗的第二天，京东新通路用一场别开生面的活动，宣示自己的战斗进入了新的阶段，这场别开生面的活动就是1111家便利店同时开业，创造中国乃至世界范围内的便利店同日开业记录。这次开业的门店覆盖区域很广，除青海、西藏等极少数省份外，其他省份均有京东便利店开业。

　　这件事，会成为京东“百万便利店”项目的一个标志性动作，业内常见的是几家店同时开业，就算多的，也不过十几家店铺同时开业，不过，京东便利店这次玩的太大了，是千店齐开。

　　你可能会问，他们哪儿来的那么多店铺可以同时开业？实际上，如果你参加过他们在河北保定和山东威海的招商说明会，就不会这么问了，每一场招商会，都找当地能容纳最多人数的酒店，每次都坐不开，好多人站着听。

　　还有一个数据更吓人，刘强东在今日头条公布百万便利店项目之后，新通路事业部三天内就接到了几万个咨询申请的信息，前前后后处理了两三个月才处理完这批，但后续报名的又堆积成山了。

　　所以，让一千多家店，同时开业，完全是做得到的。这一千多家店主，有的是旧店改造，有的体制内人员辞职开店，还有的是大城市返乡青年。

　　他们看中了京东的什么呢？抛家舍业的要加入一个新项目，不怕有风险吗？

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　　他们看中了什么？非要做京东便利店

　　陕西咸阳的张飞涛是个80后的小伙子，大学毕业后在西安工作，父母在老家经营一家400平米的超市。随着父母年龄的增大，他一直想回家接班创业，又担心在老家的发展受限，一个传统小超市，有啥可折腾的呢？跟互联网没有一点关系，有种与世隔绝的担心。

　　不过，今年4月，他在了解到京东便利店项目后，毅然决定从父母手中接管自家经营了20多年的超市，在改造成为京东便利店的过程中，他有种重新创业的激情。

　　他一口气从京东掌柜宝上进货30多万，虽然进货额度较大，但并不吃亏，新通路联合了亿滋、乐事、统一、汇源、旺旺、不凡帝、想念、燕京、衡水老白干、奥妙、清扬、好奇、高洁丝、高露洁、舒蕾等数十个快消品牌特别为广大店主们提供了开业专享大礼包，还联合戴尔品牌为开业活动提供了促销物资支持。

　　以往，小店很难获得品牌商的直接支持，品牌商也很难得到小店的销量数据，现在，双方可以在掌柜宝上直接对接，品牌方的促销物料，可以直接通过京东快递到小店，中间不会被扣掉；小店也可以提供更多资源位置给品牌商。

　　品牌资源是一方面，另一方面是店铺赋能。

　　比如，帮助小店改善陈列，泡面火腿肠应该放到一起，这样会提高客单价，但很多小店主并不知道这些。你去四五线城镇的小店，应该谈不上陈列吧，就是把商品放到货架上。

　　更不要提店铺数据分析了，数据分析这种事，只要你去看数据，总会发现价值，但是，小店就没有数据。

　　没有数据后台，还会带来其他麻烦，比如河北固安一个店主说，他以前跟四十多个供应商打交道，每天打电话就口干舌燥，还出现给错货，或者数量对不上，现在倒好，用京东掌柜宝之后，几乎是甩手掌柜，后台下单后，就等着送货，有些商品，两三件也给送，省多大力？！

　　更有意思的是，有一些店主都是在原来小店的基础上，再开一个京东便利店，两家店基本上就是一个街头一个街尾，但店员人数并没有翻倍，因为新型的京东便利店是减少精力的，这也算另一种形式的赋能吧。

　　另外，小店还可以销售京东的各种虚拟商品，比如京东金融的理财产品、保险，部分城市还可以代销电话卡，原则上，京东上所有的商品，小店都可以卖，还不增加经营面积。

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　　一个小店是如何成为无界零售的？

　　这可能就是咸阳小伙张飞涛说的创业激情，一个传统小店被激活，一个年轻人的事业心也被激活了，他会有种跟上时代步伐、加入商业变革潮流的感觉。

　　实际上，这个时代的变革，越来越快，夫妻老婆店已经不是原来的小店，京东也不是原来的京东了，对夫妻老婆店的改造只是无界零售的一个小样本罢了，零售与其他行业（如社交、内容、硬件、技术）的相互渗透在加速进行，零售场景的碎片化，让人不知道用户的消费会在什么情况下产生，比如，一个顾客去了张飞涛的小店买了一瓶洗发水，店员告诉他，用京东支付有优惠哦，顾客下载了京东金融，支付完成的页面上，给用户两个提示，一个是，京东上有一个头部按摩设备目前正在*，另一个是一个关于头发护理的文章（诸如：头皮屑一直都去不掉，原来是因为这个），一个是硬件，一个是内容，实际上还可以做多种多样的组合，比如还有可能是个人消费贷款的推荐，金融、理财，也都加进来了，所以你看，消费的边界到底在哪里？虽然上述内容只是我设想的，但，至少证明，一个曾经的夫妻老婆店，未来也可以有很广阔的想象空间，不只是买货卖货那么简单。

　　结合这些例子，然后再回味刘强东提出的无界零售，你会有不一样的启发。

　　业态的进化是要根据环境相适应的，刘强东说，原来的京东商城，是边界属性很强的B2C，但是，现在还有人说京东是纯电商吗？

　　京东的边界为什么消失了呢？因为环境在变，零售在于其他行业不断渗透，环境变了，组织也要变，“环境”、“战略”和“组织”是相互匹配的三个要素，并不存在*的“那一个”组织形式，只有最匹配当前环境和战略的组织模式。

　　从夫妻老婆店，到电商巨头，都要在新环境下，完成自己的组织变革，虽然他们的变革路径不同，但方向是一样的，那就是无界零售。

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