短视频创富记:我放弃20万粉丝的快手账号去做了短视频创业者……

2017-11-14 10:37· 微信公众号:懂懂笔记  懂懂笔记 
   
优质的内容,有长久生命力的内容,最终只会集中在极小部分的MCN、IP身上,这些头部资源也是广告主最为看重的;而占90%甚至更大比例的中小微内容创业者(从业者),是很难获得广告主青睐的,但他们又恰恰是短视频平台内容产量和流量的主要基础。

  “那时候,每天睁眼第一件事就是在想今天拍什么段子,怎么能上热门。”

  职业游戏商人王欢回忆起一年多前刚开始玩快手的情景,依然会感觉“心累”。如今,一年时间过去,王欢依旧在做游戏商人,继续卖着游戏币,只不过他现在已经不再每天拍段子上传了。

  “现在虽然还会看快手,不过已经不会再费脑筋去想各种段子了。我那号上还有十多万粉丝,偶尔还会在上面发一些卖游戏币的小广告,不过也没啥效果了。”谈起自己现在对快手的态度,他略显无奈。

  千播大战结束,短视频兴起,作为短视频行业的大哥大,快手在快速成长中君临天下。各种双击666的视频涌现,加上土豪(一哥)们炫富的短视频以及背后的“成名”故事,也让更多年轻人幻想着在这个短视频平台上成为下一个“土豪”。

  我觉得很有意思,并不low啊

  “南抖音、北快手”,这是如今年轻网友对短视频界两大巨头的戏称。

  尽管是戏言,但不可否认的是,北方,特别是东北确实是快手最先火起来的地方。由于快手红人大多来自于辽宁,网友们甚至搞出了“双击省”的戏称。

  而“双击666”的口头禅对于生长在“大城市”铁岭的王欢来说,更是再熟悉不过。

  谈起自己初次接触快手,他对懂懂笔记表示:“我是朋友中最晚知道快手的,在去年初身边朋友们的口头禅忽然都变成了‘双击666’,出于好奇我问了他们才知道了快手。”

  对于王欢而言,他并不觉得快手上的那些段子像某些网友说得那么low,只是单纯的觉得很好玩。

  作为一名欣赏者,他从来没有想过会去拍摄自己的段子,直到有一天在快手上发现了一位“同行”——另一个游戏商人的短视频,并且这位同行播放量相当牛。“看别人的游戏视频播放量还不错,下面评论也挺多,我就想自己是不是也可以拍几个,最不济我的游戏币还能多一条销路。”

  不过,初期的尝试结果并不理想,由于光靠游戏视频并不能获得很高的点击量,他初期拍摄的段子也只是在模仿那些牛人的套路,播放量未见起色。

  面对持续低迷的情况,他向身边一些同样在玩快手的朋友“取经”,一位上过几次热门的朋友给他支了高招。

  甭管虚的实的,把粉丝数先弄上去

  作为上过几次热门的“前辈”,王欢的朋友向他提出了两个建议。

  第一个就是砸钱,花大价钱给那些头部的大主播刷礼物,让那些大主播给你点关注,或者说找他们“拜师”——总之想尽一切办法蹭上他们的热度。不过这种方法需要巨额的投入,显然已经超出了王欢的承受范围。

  第二个就是广撒网多捞鱼,同时买僵尸粉。“每天多发一些视频,保不齐哪个就上热门了。另外多买点僵尸粉,别人看到粉丝多了,就会觉得你人气不错,点击关注的可能性也自然会增加。”“前辈”的指点让他茅塞顿开。

  于是他花了1500元在某宝上购买了十几万的僵尸粉(现在这条路已经走不通),两天后粉丝只有数百个的小账号变成了普通用户眼中的“红人”。于此同时,他还加大了短视频发布的频率,从之前的平均每天不到一个,增加到了3~4个,并且减少了关于游戏广告视频的数量。

  终于,在坚持一周之后,王欢迎来了自己的第一次热门。尽管被推荐只有不到4个小时,但却获得了5万多的播放量。“第一次上热门,看到源源不断的点赞和评论时,感觉自己真成了网红一样,这种备受关注的感觉非常棒。”谈到自己第一次上热门,他仍满脸兴奋。

  此后,由于不断地坚持和努力,王欢上热门的次数也逐渐变得多了起来,粉丝数量也与日递增。除了平均每个星期能上2~3次热门之外,那些没有被推荐的短视频下面也开始出现评论,就连自己的游戏广告视频下方也开始出现了询问购买游戏币的留言。

  至此,他最初的目标已经达成,因为当初想的就是“再不济也可以当做一个游戏币销售渠道”。

  不过,看到逐渐上涨的粉丝数量,王欢心中也浮现出做一名真正网红的希望。毕竟,平时看到快手上那些哥们炫耀的各种豪车和大金链子,对一个20岁的年轻人无疑具有极大的吸引力。

  个人创业,成为内容创业大军中的一员。王欢没有说出这句话,但却用行动迈出了这一步。

  有粉丝了,赶紧想法变现吧

  出于对“豪车”的向往,王欢进一步加大了自己在快手上的投入(包括时间和资金),为了拍出有影响力的精彩段子,甚至适当减少了“游戏商人”的工作戏份。

  有付出就有回报,用了半年的时间,他在今年5月份终于积累了真正十万+的粉丝,此时显示的粉丝数量已经达到了20万(此前购买的15万僵尸粉被快手官方陆续封掉了5万)。不过,当粉丝增长了之后,另一个问题开始困扰他,有粉丝了该如何变现?

  “最开始我以为会像朋友说的,粉丝多了之后会有广告商找来,让我给他们打广告,这样我就能收到广告费了。但即便我拥有了将近20万粉丝,依旧没有广告商主动找我。而且我发现同样粉丝数量的一些账号,也很少接到广告。唯一一个我认识的朋友接到的广告,是有一个卖高仿手表的客户,给了他7个小时2000块。不过他有50多万粉丝呢……”面对变现问题,王欢一度非常困惑。

  面对有粉丝却没有广告商的尴尬处境,唯一让他感到欣慰的,是通过快手让游戏币生意有了很大起色。不过,这种欣慰也没能持续多久。

  “本来接不到广告也没什么,粉丝多了我也能多卖点儿游戏币,可以多赚点,不过后来快手官方对在视频中插入广告的行为进行了管控,如果被发现加入广告会影响其他视频的推荐。结果我卖游戏币的视频也算广告了,被管控得很严。”

  没有广告商,自己植入的广告也受到限制,两头受挫的现状让他觉得很委屈:每天绞尽脑汁拍段子的付出并没有得到相应回报。至此,王欢期望通过玩快手致富的信心第一次出现了动摇。

  认清仅靠短视频无法顺利变现,王欢在另一位“前辈”的指引下,尝试开启了直播。

  听朋友说,快手的直播如果有一千人在线观看,每个小时的收入就能达到1000元。但尝试过后他才发现,作为一个没才艺、没颜值、没背景的三无新人,想要在各大“家族”、“公会”林立的快手直播中站稳脚跟,显然没那么容易。

  “本以为我有好几万的真实粉丝,开直播也能有点效果,但尝试了几次之后才发现,根本没人看。可能是因为我本身也没什么才艺吧,连喊麦都不会。每天直播的内容几乎都是我在操作游戏,也不像女主播那样有天然的本钱。”谈起自己的直播尝试,王欢满脸无奈。

  尾部短视频从业者难见曙光

  “大概从今年8月份之后,我就逐渐放弃拍短视频了,陆陆续续折腾了也快一年了,虽然攒了些粉丝,但光靠拍视频并不赚钱,那些真正通过快手赚钱的大号都是开直播的,拍短视频只是他们吸粉的方式。现在偶尔有空,我会在快手上发一个卖游戏币的短视频,虽然会掉粉,但也无所谓了。”

  现在,王欢已经基本放弃了通过快手实现豪车梦的想法。一年的时间,从奋不顾身的投入,到慢慢放弃,他唯一总结的经验就是“单靠短视频很难变现。”或许总结出这句话的,并不止他一个,还有无数短视频小微从业者。

  短视频创富:城外的人还在汹涌地要挤进去,城内的人……

  如今,短视频的热潮仍在持续高涨。根据易观千帆最新发公布的“2017视频直播App TOP100排行榜”可以看出,快手、火山、西瓜等头部短视频平台注册用户仍在增长,快手更是拥有了1亿4千万的月活。但是有了足够的用户之后,如何让自身和入场玩家盈利,却成为了平台最大的痛点。

  以国外短视频巨头Snapchat为例,虽然其在今年3月份成功上市,但目前为止Snap未能成功实现盈利。据Snapchat公布的三季度财报显示,虽然其营收实现了大幅增长(2.08亿美元),但仍没有减少亏损的幅度;其三季度净亏损高达4.43亿美元,较上年同期净亏损(1.24亿美元)扩大了257%。

  为了摆脱亏损,Snap正在寻求扩大广告业务以及开发相关硬件产品来实现盈利。而对于国内的短视频平台而言,开发硬件产品无疑是险途,因此拓展广告业务之外的盈利模式式成了重中之重,但从目前的情况来看,电商导流、内容付费、线下活动等方向也都充满了挑战。

  短视频能够得以广泛传播的核心优势就是短,但同时它的最大缺陷也在于短。试想一下,一个1小时的视频中插入15秒广告,或许多数用户还能接受。但用户对短视频的广告容忍度却非常低,不足一分钟的短视频中要是插入5秒广告势必会招致用户的反感;同样,一两分钟的短视频内容,即便足够精彩,如何在电商导流上实现转化?至于内容付费或是粉丝线下活动(展会),两三年内确实看不到任何可能性。

  实际上,无论短视频平台的任何盈利模式,都摆脱不了:内容——流量——收入。要通过流量变现,势必对短视频平台未来的内容生产提出了更高的要求,而这些要求,是类似王欢这样的小微从业者、甚至中小型短视频内容创业团队都难以实现的。至于纯粹为了玩票或者自娱自乐上传短视频的人,又能坚持多久。

  优质的内容,有长久生命力的内容,最终只会集中在极小部分的MCN、IP身上,这些头部资源也是广告主最为看重的;而占90%甚至更大比例的中小微内容创业者(从业者),是很难获得广告主青睐的,但他们又恰恰是短视频平台内容产量和流量的主要基础。

  没有收入,他们终究会离开,更多的“王欢”最终会去找份踏实的工作,另求谋生的手段。那时候,类似快手这样的月活1亿多人次的盛景,还会持续多久?

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