马云的焦虑,俞永福如何治

2017-11-15 11:23· 微信公众号:钛媒体  水上焱 
   
俞永福是现任阿里大文娱的董事长兼CEO,2014年俞永福带着自己创立的UC并入阿里后,一路高升,一年半的时间内就成为了阿里唯一一个外部高管合伙人。与UC及俞永福关系好的媒体人,经常会吹捧其为“阿里太子”。

  今年双十一体验,普遍反馈不好。还没等这个负面发酵,高管俞永福离职的消息就被丢出来了。业界也就顾不得什么双十一了,阿里的公关还是业界的标杆。

  俞永福是现任阿里大文娱的董事长兼CEO,2014年俞永福带着自己创立的UC并入阿里后,一路高升,一年半的时间内就成为了阿里唯一一个外部高管合伙人。与UC及俞永福关系好的媒体人,经常会吹捧其为“阿里太子”。

  目前俞永福主政的阿里大文娱集团,也是唯一没有推行阿里层级管理、企业文化的阿里系企业。这在阿里是非常罕见的现象,也说明马云对文娱业务的重视。

  但这一情况在今年已经有了变化。3月份阿里副总裁张宇接管阿里音乐,8月份又接管从大文娱划出来的阿里文娱现场娱乐事业群,同时原来执掌蚂蚁金服的樊路远也突然换岗,接管阿里影业

  张宇、樊路远都是阿里合伙人。两人在进入阿里大文娱的同时,也带来了大量公关与行政团队,这些是阿里执行力文化的核心。

  同是8月份,俞永福在UC旧部、UC联合创始人何小鹏从阿里离职,加入了电动汽车创企——小鹏汽车。

  如此异常的变动,业内便开始传说俞永福离职的消息,再到刚刚无比尴尬的双十一放出消息,整个流程梳理下来,俞永福离职的真实性还是非常大的。

  回看俞永福近两年在阿里的业绩与位置变化,能发现俞永福的作用已经发挥完毕,是该到了离开的时间。

  俞永福进阿里是为了“还饼

  帮阿里业务去中心化

  2014年,俞永福带着UC并入阿里,正是整个市场“移动互联网焦虑症”最严重的时候。

  当年,百度19亿美金买下91移动,布局应用分发入口。移动互联网创业者天天喊“颠覆”,马化腾的“互动互联网船票”为所有创业者打了一波持久鸡血。

  阿里的焦虑症更强。

  作为一个电商平台,阿里是靠大规模的广告营销来获取用户,然后再把广告卖给商家进行盈利的公司。一直以来阿里的淘宝、天猫都是中心化的电商平台,所以阿里需要做大量的广告营销来维持自己在行业内的地位。否则很容易就被拥有流量优势的百度、腾讯打败。

  2008年,阿里就开始着手建立去中心化的电商平台。当年阿里收购了网站论坛建站工具——PHPWind,希望从各家网站论坛广告入手,力推自家的淘宝推广平台。

  淘宝推广平台一路发展成淘客、淘宝客、阿里妈妈。在这一时期,诸多阿里员工创业,做的全都是导购比价返利网站。美丽说蘑菇街、爱逛街、返利网等等出名导购站点,都是在这一时期发展起来的。

  到2012年的时候,导购网站越做越大,成为了一个一个全新的“中心电商”,阿里开始又开始急了,于是出手打压整治这些导购站。但是适得其反,导购站点出于预防的目的,纷纷建立了自己的电商平台。

  同时移动互联网也快速发展起来。手机APP不同于电脑网页,页面空间有限、广告位也有限,极大地限制了阿里营收。更郁闷的是:大批淘宝卖家开始添加客户微信,转向微信朋友圈、公众号做微商微店。

  巨大的危机面前,阿里去中心化的需求越来越强烈。不仅花大钱力推来往,还试水微淘、淘小铺产品。又反复接洽新浪微博,照着新浪KOL的模式打造了淘女郎服务。2013年4月,阿里赶紧又花了5.68亿美元收购了新浪微博18%的股份。并且一直处于增持状态。

  可阿里是有名的断子手——收谁死谁。收购来的公司只能算是花大钱买一波流量,整合效应微乎其微。

  俞永福趁着这个时机,用一套一套的发展规划坐地起价,当时给马云的规划就是整合UC阿里的资源在移动端打败百度,最终用一个比91移动还高的价码将UC卖身给阿里。

  俞永福进入阿里,就是为了还之前许下的“大饼”。

  干完百度还要战腾讯

  俞永福的“”越来越大

  2014年6月,俞永福随着被并购的UC进入阿里,成为阿里移动事业群总裁。一个月适应期还没过,俞永福就接手阿里刚刚收购的高德地图,正式开始自己的还愿之旅。

  俞永福也从马云那里要来了很大的权限,在短期内不执行阿里的层级管理文化,一切以业务为导向。俞永福接手高德的第一项工作就是砍掉高德的O2O业务,然后打造成技术平台对接阿里的服务。同样的动作也发生在UC业务上,目标就是帮助阿里电商业务去中心化。打造覆盖全网全业务形态的导流渠道。

明面上俞永福的功劳是:顺利将UC浏览器、高德地图、神马搜索、九游、PP助手、移动阅读平台阿里文学等产品技术平台广告平台打通,最终在阿里所有的产品矩阵里,都可以找到其他产品的功能及推荐窗口,成绩出色。

但用户的真实体验是:百度网盘好用,UC网盘更好用,百度地图不错有糯米优惠券,高德地图同样有口碑的优惠券。不仅如此,在UC系列产品中都可以直接拿现金券转进支付宝内。

  其他神马搜索、九游、PP助手、阿里文学,只是嫌多一个应用占内存才用的服务。用多了还有现金红包,干嘛不用?UC系产品与百度系产品的竞争到了火拼的地步,这也是后来李彦宏拼了命也要做O2O的核心原因,因为做了O2O才能撑起百度的移动端产品。

所以2015年春节刚过,俞永福就接手了阿里的广告平台——阿里妈妈。通过梳理整合阿里的广告业务,一边帮阿里做电商去中心化,一边与百度正面竞争。

  当年年底,由于在与百度的竞争中表现出色,帮助阿里破解了去中心化的生死难题,俞永福破格成为阿里合伙人,这也是阿里至今为止唯一一个外部高管合伙人。

  但此时,阿里的竞争对手已经不是百度,变成了腾讯。因为腾讯的去中心化做的比阿里更好,一个微信红包功能就赶上了阿里积累十几年的支付宝。腾讯微信生态下的微商、微店已经出现了好几个估值破亿的创业公司。

  两相对比,百度这个对手完全不值一提。甚至俞永福花费了两年做的阿里移动事业群,在腾讯的去中心化产品面前也相差一个量级。

  为此,连马云都开始公开打脸,进军腾讯的核心业务——游戏市场。

  阿里大文娱虽大,却经不住对比

  2016年春节一过,九游改名阿里游戏,阿里收购陌陌的消息也开始漫天飞,最后以陌陌创始人唐岩与阿里闹僵收场。

  善于画大饼做竞合的俞永福,显现出新的野心,想要把本来都是靠优惠券血拼下的文娱业务催熟,跟布局十几年的腾讯竞争。

  在阿里老兵早已厌倦征战的状态下,马云看到这样有进取心的方案,很是欣慰。于是大笔一挥,业绩不理想的古永锵、高晓松、宋柯悉数下马冷藏,阿里音乐、优酷土豆等等全部划给俞永福。3个月之后的6月份,阿里大文娱集团拔地而起,俞永福就成了新集团的董事长兼CEO。

  新的阿里大文娱不仅容纳了此前俞永福已经执掌的UC业务,还包含了优酷土豆、文化中国、虾米音乐、天天动听大麦网等等收购来的业务,还有刚刚更名的阿里游戏、阿里文学、数娱事业部等复杂的业务。

  俞永福的工作与之前相似——这这些不同门类的业务整合到一起并入阿里体系。这么大的工作量,俞永福也真是大包大揽。

与过去以阿里妈妈广告平台为核心,做去中心化的流量平台不同,这一次俞永福要做的是中心化的个性化推荐平台。要把阿里所有的流量平台汇到一起,做精准内容分发服务。俞永福拿出的核心产品是:UC大鱼号。

  到今天为止,UC大鱼号已经打通了优土、阿里影业、阿里音乐、阿里游戏、阿里文学、阿里妈妈等产品,产品业务整合已经完成。2015、2016连着两年弱势的优酷也在《春风十里不如你》《白夜追凶》等接连几款爆款网剧的推动下,在2017年有了复苏的势头。

  但这跟腾讯刚刚推动上市的阅文集团、搜狗相比,只能说有一点成绩。不过毕竟阅文、搜狗都是独立发展十几年的老品牌,阿里想用两年赶上几乎没有可能性。而且俞永福用的也是常规的发展路线,并无新意。

  战场已变,一山怎容二虎?

  2017年,阿里腾讯竞争的主战场已经从文娱转向了Fintech科技金融领域,所有业务要围绕着阿里提出的新零售、金融科技来走,而内容流量平台也要全面调整。

  所以曾经缔造出余额宝产品,为阿里金融业务立下赫赫战功的樊路远,从支付宝转岗到大文娱,接手阿里影业。

  显然,当下阿里腾讯竞争的核心业务是“小程序”。就连百度也开始整合所有流量入口,打造全新统一的熊掌号平台,布局PWA小程序应用,以期快速翻身。

未来围绕着小程序产品,打造完善的O2O软硬件基础服务设施,以此催生更多去中心化流量产品,这些产品再对接进自己的金融服务里,形成一个完整的科技金融生态。一个个去中心化的小程序,能够整合更多专业的内容服务,将打造更多完善的虚拟商品、全新的实物商品品类,将整个市场快速盘大。

  这是阿里腾讯眼中理想状态的小程序产品生态。小程序也是BAT在2018年竞争的主战场。

  在这个以Fintech科技金融为核心业务线的战场中,俞永福还有什么优势来掌舵整个阿里?

  俞永福的野心不小,如果不能成为掌舵人,接下来要么一山两虎斗,要么离开。

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