“1元钱小格局”:年收入可超2000万

2017-11-24 11:34· 微信公众号:派代网  周晓鱼 
   
一块钱少吗?嗯,少,可就是这不起眼的一块钱也能让人赢得数十亿的身家,所以永远都不要瞧不起1元钱!

  你想自己的生意有大的利润空间?你有这种潜意识吗?所谓赚钱不是单笔收入过多少,而是一种潜意识。这种潜意识是:尊重每一块钱!

  比如,以一元钱为基数做生意的戴威是个90后,2年就赢来了35亿身家,荣登胡润百富榜,现在大街小巷都在骑着他的小黄车的,大有人在。

  所以,能不能赚钱,在于我们的眼光与营销布局,永远不要瞧不起一块钱,也不要小瞧“一元生意”。很多优秀的创业者,本身就是从“1元钱小格局”做起。

  生意火到线上的1块钱抓娃娃机

  近两年几乎遍地都是抓娃娃机。

  娃娃机为什么能火?

  娃娃机本身的设置,就有“赌徒心理”,花一块钱,博一个夹住娃娃的机会,而这个夹的过程,还可以与闺蜜、情人、孩子一起互动。花1元钱,在这几种亲密关系中,加入技术与运气的赌博刺激,这种需求,在一开始就很轻易的打动人心。

  尤其是赌性,人皆有之。派代小蜜觉得抓娃娃机和彩票有点类似,只需要两块钱就有中 500 万的机会,虽然中奖概率是几百万分之一甚至更低,但是在买彩票人的心中可能是百分之百。

  抓娃娃不仅融合了这种“赌徒心理”,一定程度上也告诉我们只要技术好就容易抓到,在可得性与可控性上更强。这种暗示下,只需要花 1 块钱就能抓到卖价 10-20 块的公仔的,谁不想去试一试呢?

  不止如此,目前娃娃机已经火到了线上!

  派代小蜜在App Store上搜索后,页面会出现几十款抓娃娃产品,头部产品甚至能排到App Store娱乐榜Top 20。

“1元钱小格局”:年收入可超2000万

  大家都知道抓娃娃机暴利,下面介绍一下抓娃娃的利润是怎么来的!

  派代小蜜收集了相关数据,给大家计算一笔账!

  包括抓娃娃机、无人兑币机以及公仔娃娃,5台抓娃娃机前期固定成本大概2万元,每月场地租金支出4500元左右,只要选址不出大问题,每月盈利可维持在5000-6000元之间,2-5个月即可收回成本。

  现在随着线上抓娃娃机越来越火,入局囤货的团队也越来越多,目前娃娃工厂断货的现象已经越来越严重,下一个生产单要1-2个月才能拿到货。还有更多团队已经瞄准了线上抓娃娃提供解决方案这个领域。

  一元店年收入可超2000万

  一般人通常认为1元店的盈利模式就是薄利多销,实际上大错特错,时至今日,1元店早已架构出了自己的一套暴利走量业务模式。

  很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉,部分看起来超值的产品会划分5元区、10元区,甚至有的卖到几十元。成本是差不多了,此时的利润率就是500%,1000%起了,同时价格实惠很容易产生多笔购买,用5元、10元、15元区撑起暴利主盈利区间。

  而且1元店与电商相比,有着无可替代的竞争力!

  比如,有时候买个漱口杯、抱枕、发夹、化妆盒等小东西,电商除了时间上不允许,可能还得凑个单,不凑的话运费比东西本身还贵,同时海量的商品库里根本不知道买哪个好!此外去超市的话,东西同样难找,卖相也未必让人满意

  所以,这就决定了1元店无可取代的竞争力,有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争,成了一个很独特的领域。

  派代小蜜前段时间在网上看到,浙江有一家“一元店”供货商,靠着给一元店提供货源,不仅开了三家子公司一家孙公司,而且年营收额维持在 4000 万左右,如今还成功登上了新三板。

  而且这家1元店供货商,并不是给国内的一元店提供商品。其产品 90% 以上的产品都出口国外,连沃尔玛在2014年也成为了其第五大客户。

  “1元”钱门票背后的大生意

  派代小蜜记得有句话叫羊毛出在狗身上,猪买单!

  现在很多旅游平台都会和景区合作推出1元门票抢购活动,这种表面上看似优惠,实则背后隐藏着更大的商机!

  原本几十上百甚至两三百元的门票,1元钱卖给游客,甚至先期是用免费赠送的方式。可能很多人会很困惑:这不是烧钱吗,怎么还能成为一门暴利生意?派代小蜜在这里举一个例子:

  在预订1元门票时,会发现门票有限量也有不限量的标注。设置限量的景点,比如,2天一共2000张门票,旅游平台会安排10天抢票,每天限量200张。如果第一天售罄用了2小时,第二天用了10多分钟,后面几天基本在六七秒内售罄。

  而不限量的景点也不会出现人太多不能入场的情况,旅游平台会随时监控1元门票的预订人数,一旦预订人数接近景点饱和度,就会在后台关闭预订通道。

  对于景区来说,本来只能进去五千人,通过1元门票大大提高了销量,进去了五万人!而抢到了1元门票的游客可能会认为自己赚了,反而花钱更大方,在景区里面产生了更多二次消费,所以,1元门票带来的利润远远高出原价数百元的门票。

  看完这些跨界营销的案例分析,派代小蜜觉得,我们永远不要瞧不起一块钱。很多人都在倡导“大格局”,但也不能忽视这种基数小,但频次高的“小格局”生意,尊重每一块钱,也能带来不错的创收。

  我们需要的是,关注新场景下的消费需求。我们没有庞大的资金,但是可以想办法开辟低价项目。更需要去关注,也许不久的未来,能够找到同样符合人群需求的低价项目,极有可能创造出“另类的”财富。

  当开始注意到每一块钱,就离成功不再远了。

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