王思聪发微博打CALL,出钱又出力,今日头条强势插足,这款爆火游戏牵扯的利益有多大?

2018-01-05 13:50· 微信公众号:中国企业家杂志  《中国企业家》记者 李原 
   
王思聪与臻澄网络的资本合作模式具体如何,冲顶大会团队表示不便说得太透彻,但肯定了他“非常认真,出钱又出力”。

  1月3日,是王思聪30岁的生日。这一天,他发的两条微博都成了刷屏爆款。

  第一条延续了他不平则鸣的风格,指责某位陷入负面新闻的娱乐明星为了转移视线,拿他与女友逛街的新闻挡枪。“呵呵老子今儿三十生日居然被人买热搜拿来挡子弹 qnmlgb 。”

  几个小时后,他发出第二条微博,请大家在晚上9点去一个叫“冲顶大会”的App迎接挑战,他将为胜者放出10万元奖金。

王思聪发微博打CALL,出钱又出力,今日头条强势插足,这款爆火游戏牵扯的利益有多大?

  王思聪提到的“冲顶大会”是一款智力竞答应用,上线还不到10天,玩法简单。每天13点和21点,会有游戏主播在App上以直播的形式,给用户出12道百科问答题。用户要在10秒内选对答案,答错则出局。

  冲顶大会的题库主打年轻化,除了传统的学科知识外,还涵盖了社会名流、日韩美剧、热播剧集、音乐、经典电影、日本动漫、电竞游戏等领域。最后,12道题全部胜出的玩家,可以共同瓜分1万元到5万元不等的池内奖金。

  冲顶大会刚上线的前10天,用户最多在2万人左右。1月3日当晚,因为王思聪的微博效应带动,奖金被提高到10万元,有28万人参与了答题。

  当晚的第一道题是:

  以下哪位博主因拍摄古风美食视频走红?

  A、李子柒

  B、Papi酱

  C、MC天佑

  就算没听过这个新闻,答题者也可以用排除Papi酱和MC天佑得出,答案是A。

  接下来难度增加,题目包括:“老挝的首都是哪里?”;“三个‘士’组成的字念什么?”来到最后一题时,存活者已经仅余4000人。

  第12道题弹出:

  “《名侦探柯南》中黑衣人组织的最终大boss是?”

  A、阿笠博士

  B、乌丸莲耶

  C、贝尔摩德

王思聪发微博打CALL,出钱又出力,今日头条强势插足,这款爆火游戏牵扯的利益有多大?

  前不久,《名侦探柯南》的作者青山刚昌宣布长期休刊。休刊前,他向读者暗示了大boss的答案。最终,有不到2000人答对了“乌丸莲耶”。每个人从10万的奖金池里,分得了51元。

  直播的最后,主播宣布:王思聪是冲顶大会的产品设计参与者,并祝他30岁生日快乐。在奖金排行榜中,网友发现了一个疑似王思聪的ID,这个ID已经赢得了1000多元的奖金。

  不过,王思聪高调地为冲顶大会打call后,1月4日下午,他删除了给“@叫兽易小星”推广冲顶大会的微博点赞。在向冲顶大会团队求证王思聪与App的关系时,团队没有多谈,只希望舆论不要过多关注彼此的关系。

  “超级产品”

  冲顶大会App由陈桦创建。陈桦生于1988年,是中国传媒大学数字媒体艺术专业硕士毕业。2010年研究生在校期间,陈桦就开始尝试创业。做冲顶大会之前,她还做过一款名为“节操精选”的新生代娱乐社区app。

  光源资本是冲顶大会的财务顾问公司,光源资本创始人郑烜乐对陈桦印象深刻:“她有很强的内容能力和互联网能力,产品体验做得非常好。”

  2017年8月,美国的AppStore上线了一款竞答游戏,名为HQ Trivia(简称HQ)。HQ由著名短视频应用Vine的联合创始人Rus Yusupov和Colin Kroll共同开发,上线后蹿升得十分迅猛,不到4个月,就吸引了超过40万人在线。到2017年底,HQ名列App Store总榜第27名、游戏类第7名。

  HQ得以快速占领市场,因为智力问答天然就是符合人性趣味的经典游戏,无须任何教育用户的成本,获取用户的渠道便捷简单。

  另外,乐于参与智力问答的人,是所有公司都希望留住的优质用户。初创公司用1到10万元奖金,就可吸引几十万优质用户在线,获客成本极低,且流量稳定、具备持续性。

  几乎在第一时间,陈桦就发现了做一款中国的HQ有成为“爆款”的潜质,又是一门一举多得的好生意。到2017年10月,陈桦决定从公司正式抽调出一只团队,全心投入到App的开发中。

  12月初,冲顶大会团队开发出了第一版Demo。陈桦把小样拿给周围的朋友测试,征求意见。在朋友的介绍下,王思聪也看到了小样,并敏锐地表达出了对产品的兴趣。

  王思聪与冲顶大会的合作模式具体如何,冲顶大会团队表示不便说得太多。但肯定了他非常认真,并在产品的设计和改良上,提出过建议。

  比如团队最开始设计主播一字一句地认真读题,王思聪觉得用户既然可以看到题目,主播的声音会打乱他们的思考。所以在正式产品中,主播读题都是迅速带过。

  在产品排行榜上,也有王思聪的名字,微博上的不少网友都在游戏进行中看到过他发出的弹幕。团队表示:“王思聪并没有得到特殊优待,所有题目都是他自己完成。”

  郑烜乐把冲顶大会形容为“超级产品”,有非常强的吸收用户和留存用户的能力。“平时获取用户,要把钱给到渠道,让渠道去获客;竞答模式是直接把钱给到用户,中间无差价。而且竞答模式中,用户的注意力是高度集中的。”在这种情境下,广告效果可能比华少10秒播报的效果还要好。

  电视台的未来形态

  在美国,HQ“问答+直播”模式的成功给业务上涵盖直播的公司,提供了变现的想象空间。很快,在Facebook的直播中,就有人模仿HQ,做出了Trivia Quiz的接口。

  将HQ移植入中国,如果为了最快占得先机、兑现流量,在直播平台中直接加入问答模式,无疑是最便捷的方式。例如斗鱼的电竞直播间中,动辄便有百万甚至千万的玩家在线。利用玩家数量,快速引爆竞答,跳过积累用户的过程,看起来更加近水楼台。

  陈桦对此却有不一样的想法。在冲顶大会的团队中,不少成员有制作电视综艺和网络综艺的经验。陈桦把冲顶大会的产品设计总结为“电视台的未来形态”。

  对此,冲顶大会团队介绍:“在直播间里做产品,天花板是可见的。我们做的不只是一个答题游戏,而是要培养用户对独立品牌的认知。未来,我们还可能用类似的模式,引爆其他产品。”

  不直播时,冲顶大会的首页比较干净,功能单纯,只显示预播时间和奖金,很像一个电视台的预告单。

王思聪发微博打CALL,出钱又出力,今日头条强势插足,这款爆火游戏牵扯的利益有多大?

  另外,冲顶大会的主播都是素人,在答题过程中,用户可以把注意力都放在对题目本身的关注上,没有请流量明星或者网红来吸睛。初创时期,功能单纯独立,也比较利于用户形成品牌认知。

  未来,冲顶大会上,可能还将不断上线其他游戏。 “逻辑还是会基于全民互动”,游戏不断上线后,节目表会被填满。“这样,我们足以撑起千万级的PCU(Peak concurrent users,最高同时在线玩家人数),也就相当于一个电视台的流量。”

  平台涌入

  目前,冲顶大会处于快速积累用户的阶段。几天之内就能吸引到28万人参与,除了王思聪自带流量和奖金激励外,邀请机制也功不可没。注册后,用户会获得一个邀请码,邀请朋友注册,用户和朋友都能增加一次答错问题的复活机会。

  但在爆红之后,冲顶大会也很快迎来了巨头入场的压力。

  冲顶大会上线几天后,今日头条旋即杀入,在“西瓜视频”上迅速开发了功能类似的“百万英雄”问答,映客也几乎同时上线了“芝士超人”。

  1月3日,王思聪将奖金提升至10万元后,今日头条的“百万英雄”马上在当晚22点30分加播一场,奖金同样是10万元。有所不同的是,“百万英雄”将题目难度增大,最终只有82名用户平分了10万元奖金,每人得到1219元,制造了一个高赏金的噱头。

  现在,今日头条和西瓜视频首页上都给“百万英雄”开放了入口。1月4日开始,“百万英雄”每天的两场直播也被改成了每天四场。映客的“芝士超人”同样是每天4场直播,每场奖金10万元。

  对比这几款应用,规则差别不大。但网友反映,冲顶大会题目设置较难,“百万英雄”更为简单。今日头条的市场负责人曾对媒体回应,引入竞答模式,是“做市场活动回馈用户”。

  对于冲顶大会的模式易被复制和点燃战火的问题,制作团队一直有心理准备。 “我们不回避竞品,但大家的思考维度不在一个层面。今日头条要为视频带量,映客则是想增加App的活跃度。但我们不想做直播间模式,捧出一个千万级的PCU直播间,对我们的意义不大。”

  “今日头条坐拥巨大的流量入口,做什么都会迅速拉起规模。”一位行业人士表示,但在他看来,“但作为跟风企业,今日头条是基于秀场的逻辑,冲顶大会则是借鉴了HQ的精髓。”

  可以说,竞答模式刚露出尖角,争夺入口的战争就已打响。下一步,在规模相似、时间窗口接近的前提下,如何制造差异化、对抗用户的审美疲劳,将是给各平台提出的新问题。有人猜想,除了广告机制,或许直播平台可以借鉴“土豪+屌丝”模式。由土豪悬赏奖金,屌丝挑战,平台分成。

  同时,灰色地带也已经浮现。在美国,HQ已经出现了“被作弊”的困扰。借助人工智能技术,有用户用摄像头读屏,加上图像识别、Google搜索,很快就可以得出题目的答案。

  冲顶大会上线的几天内,网上也出现了大量的“答题群”,由群内网友合力,迅速交换答案,再共同分享奖金。对此,冲顶大会团队表示,暂时不会干扰网友的这种自发式的“作弊”,这也启示了公司未来可能向社交方向去探索。

  不论如何,智力竞答拓展的空间想象力,已经吸引了许多等待入场的公司。未来,冲顶大会能否将自己成功带入独立的综艺甚至电视台形态,是否会与其他资源联合,或者做其他盈利拓展,还有待观察。

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