被王思聪和“一亿赞助”炒热的“直播答题”:“薅羊毛”与“钓大鱼”之争, 谁能笑到最后?

2018-01-11 10:10· 微信公众号:娱乐独角兽  耿凌波 
   
风口之下变现从来都不是问题,但“如何持续变现”却是个难题。因此就出现了一些人,并不在意眼前的“羊毛”,而是心心念念着“放长线,钓大鱼。”

  “过生日,就撒钱”这个梗,对中国的用户来说从不陌生。当年QQ独占国产社交产品第一把交椅,每个人的群里都被这样的消息刷屏过:“今天是腾讯老总马化腾的生日,转发此消息到十个QQ群,即可获得500Q币”。

  后经证实,“撒钱”消息子虚乌有,但中国人渴望“天上掉馅饼”的心态却暴露无遗。

  如今,以“富贵逼人”著称的王思聪将老梗重现,在自己30岁生日的当天发愿,宣布从今以后的每天都要发奖金,且当晚就发10万,并开心地表示“我撒币,我乐意”。这让不少“人在家中坐”的朋友,感受到了“钱从天上来”的关怀。

被王思聪和“一亿赞助”炒热的“直播答题”:“薅羊毛”与“钓大鱼”之争, 谁能笑到最后?

  但这只是开始,1月8号王思聪在朋友圈发布的2018年第一周小结:“王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币”,将更多“人民币玩家”炸了出来。然而被冠以“撒币”名号的大佬们不仅不生气,反而热情回应。

被王思聪和“一亿赞助”炒热的“直播答题”:“薅羊毛”与“钓大鱼”之争, 谁能笑到最后?

  其中360董事长周鸿祎就雀跃地表示,“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”而映客创始人奉佑生更是不甘示弱,“我是12月24号开始撒的,我以为就我一个人撒,每想到你们都撒,不管你们撒不撒,反正我准备了10个亿,我会一直撒。”

  不明就里的吃瓜群众要开始懵逼了,中国的有钱人为啥突然间集体“放飞自我”了?

  这背后与新风口的崛起大有关系,2018年开年不到一周,国内就诞生5款“直播答题”APP:以王思聪为首的“冲顶大会”、今日头条旗下的“百万英雄”、花椒直播推出的“百万赢家”、映客系的“芝士超人”,以及昨晚最新上线的“黄金十秒”。

  很明显,这是一场“烧钱”游戏,但谁能烧到最后?成了众多投资者关心的问题。

  为什么“互联网大佬”都看好“直播答题”的市场?

  何为“直播答题”?

  就是通过在每天固定的直播场次中答题,与其他通关用户一起瓜分奖金的游戏。

  条件是每位用户每道题的思考时间只有10秒,需要累计答满12题,方能获得赚取奖金资格。目前各平台累计投入奖金总额已经超过1亿人民币,按照各位互联网大佬此前放出的消息来看,这样的“撒钱”模式并非一时兴起,未来还将持续经营下去。

  而“直播答题”又为什么会成为风口?

  其实,最早发明这种玩法的并不是王思聪。去年8月,一款名为HQ Trivia(简称HQ)的答题软件火爆社交网络,不到4个月的时间,这款竞答游戏吸引了超过40万人在线答题,成为去年App Store全球最火爆的游戏之一。

  一时间,国内的模仿者们“像素级”地借鉴了这款海外明星产品,并在2018年初掀起一轮热潮。究其原因,首先就与“意外之财对人的吸引力”这一天然优势脱不了干系。前面也说过了,中国的用户从不缺少对“天上掉馅饼”的憧憬。

  这样一款死活非要给人送钱的App,自诞生之初就拥有扎实的群众基础。

  数据显示,王思聪30岁当天“撒币”微博一发,他旗下“冲顶大会”9点场的直播间当即涌入了28万用户;而1月3日至7日,西瓜视频在安卓市场的下载量也从173.9万上升到1613.09万,5日涨幅近10倍,映客直播与花椒直播也呈现出相似的趋势。

  在通过直播获取用户的成本越来越高的背景下,“答题送钱”就像是一把简单却实用的钥匙,轻巧地撬开了用户流量的入口。

  据腾讯科技报道,“1月6日晚,西瓜视频《百万英雄》的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间节点上,芝士大会的临时加场同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元,平均每个用户的在线成本仅为1元钱。”

  在这场争分夺秒的答题“战斗”中,用户的注意力高度集中,与此同时创造的在线流量也成了最为优质的变现流量。

  但既然是与钱挂钩,人民群众的嗅觉就总能呈现出非一般的敏锐。“直播答题”的火热,催生出大量抱团作弊的线上社群,仅QQ上的千人“作弊群”就难以计数。

  一般意义上来说,在这样一个以赚取“用户注意力”为目的的生意场上,群体“作弊”或许会成为对游戏规则摧毁性的打击。但对于“直播答题”App而言,噱头虽然在于“答题”,但却并不止于“答题”。

  归根到底这是一款产品、一个平台,能否带来流量和关注度才是它的初衷。而群体“作弊”拉动的“社交行为”,很有可能正是平台所喜闻乐见的。对此,他们不仅普遍未予抵抗和禁止,更推出“复活码”这一工具,直接刺激“社交”的拉动。

  “通过输入已开通账户玩家分享的邀请码,本人和对方均能在答题过程中获得一次“复活”机会,同时也为游戏本身又带进了一个新玩家。”复活码的设计不仅能激起裂变式的线上传播,甚至更有望推动线上与线下的融合。

  因此,结合“直播答题”在用户拉动和社交上带来的能量来说,确实是十分吸引人的。

  “薅羊毛”与“钓大鱼”之争,谁能笑到最后?

  俗话说“商人无利不起早”,用真金白银持续输血只是表象,已经有不少人开始琢磨:“如何让羊毛出在羊身上”。

  产品上线还不到两周,已经有人陆续拿到了“第一桶金”。

被王思聪和“一亿赞助”炒热的“直播答题”:“薅羊毛”与“钓大鱼”之争, 谁能笑到最后?

  就在昨天,美团为花椒直播的13点场的答题提供了100万奖金,答题过程中美团植入了4道问题,覆盖了美团外卖、美团旅行等业务。随后,映客直播方面也宣布:趣店旗下的“大白汽车分期”成为“芝士超人”的首位广告主,广告费为1亿元人民币。

  风口之下变现从来都不是问题,但“如何持续变现”却是个难题。因此就出现了一些人,并不在意眼前的“羊毛”,而是心心念念着“放长线,钓大鱼。”

  很多人在分析当下这几款“直播答题”App的时候,总会联系到其背后的“金主”,比如“百万英雄”背靠西瓜视频;而“百万赢家”背靠花椒直播;最新推出的“黄金十秒”则背靠一直播和微博。

  这样一来,打造独立App的“芝士超人”和“冲顶大会”就显得格格不入。

  在外界看来,这样一款“直播答题”游戏一个直播间就能完成,未来的前景也不过是成为其背后平台的“长期插件”,为何奉佑生和王思聪不把“映客直播”和“熊猫直播”拉入战场,而是选择放弃“生态引流”自立门户呢?

  显然他们忽略了“直播答题”相较传统的“电视答题”最为显著的优势——交互性

  “答题”这一节目模式的合理性被电视台验证过无数次,从《开心辞典》到《幸运52》,从《一站到底》到《芝麻开门》,又或是包裹着“文化类综艺”外衣的《中华好诗词》、《汉字听写大会》等等,其中《开心辞典》更是创造了13年屹立不倒的综艺奇观。

  但电视综艺也有通病,差强人意的交互性,非常容易让观众产生疏离感。而“直播答题”恰恰弥补了这一劣势,但究竟如何利用才能发挥它的能量最大化?

  知名自媒体人“IT爆料汇”分析,王思聪作为“冲顶大会”App的产品设计参与者、投资人,“其野心绝不会只是局限于一个答题节目,而在于定义未来的网络电视台。以直播答题为切入点,上线完整的节目单。”

  这种未来的网络电视台模式,将会比现有的传统电视台和视频网站更有参与感,比直播平台有更多样化的内容形式。

被王思聪和“一亿赞助”炒热的“直播答题”:“薅羊毛”与“钓大鱼”之争, 谁能笑到最后?

  对此,《开心辞典》制片人的感慨也证实了这种猜想,“益智游戏答题节目以这种迅猛、爆裂的方式从电视端来到了新媒体直播端,是互联网的风口来了?还是传统电视的警钟又敲响了?”在他看来,王思聪的“冲顶大会”赌对了。

  “因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了,这是方向。”

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