“撒币”撒得早，不如“撒币”撒得好

　　“撒币大战”持续了近半个月，花椒、映客这些主流的直播平台都在“大撒币”，但是可以预见的是，撒币游戏恐怕在两三个月后就会进入疲态期。

　　毕竟AV画质加上一个主持人叨逼叨好几个小时再给几百万人发那几块钱钱本来就是没太大意思的事情。

　　“撒币”游戏开辟了一个从0到1的赛道，但是这个赛场的门槛很低，当下的竞争壁垒也没有完全形成，这场游戏完全有可能会被后发制人。

　　“撒币”很好，但能不能长久是个问题

　　一开始笔者是很难理解“撒币”逻辑的，但是一个互联网产品老江湖给我算了两笔账。

　　*笔账是，100万的专场费用，撬动了200-400万人来答题，平均折合0.25元-0.5元的流量。这是他六年前推广产品时的正常价位，按照今天动不动四五块、五六块甚至是十几块的获客成本，1元以下的流量已经等于是白送了。”

　　第二笔账是，《最强大脑》第二季冠名+特约赞助超过了6亿元。冠名和特约赞助就是主持人给你念几句广告而已，观众没有参与感。“撒币”问答只要一两百万就能赞助一场，加上深度互动答题，这种逻辑是《最强大脑》这些节目没法比的。接下来，“撒币”问答会大量抢走电视台的广告费。

　　“撒币”在商业逻辑上的确没有问题，但是至少从当下来看，在产品逻辑上是存在问题的。

　　1、用户新鲜感如何保持：问题都是有限的，用户的兴趣、口味也是刁钻的，现在大部分题目都类似《开心辞典》，有些甚至难到无法回答。10年前的审美趣味拿到今天来反刍，找找童年的乐趣当然没问题。用户玩一周可以，玩半个月可以，能不能玩三个月，半年甚至更长时间，这才是问题所在。

　　2、产品形态能否丰富：直播问答现在大部分产品逻辑都很简单、粗糙——一个主持人AV画质，叨逼叨几小时，到时间让大家答题，最后叨逼叨念答案分钱，每人几块几毛，长时间这样用户会疲劳，还有优化空间。直播问答单拎出来作为一个节目形态重复、大批量铺开，注定了走不远。如果进行综艺改造，可能会有更好的产品形态。

　　3、商业模式是否持续：短时间内直播问答就形成了“专场”，比如说美团专场、京东专场，甚至是魅族专场。大企业愿意砸钱这是必然的，毕竟流量还算便宜，企业市场部也都希望能够有一些新的“姿势”去取悦老板。但是砸一次两次尝尝鲜换换口味哄老板开心做业绩可以，以后会不会砸还得看效果、看品牌沉淀。

　　社交媒体入场，对直播问答有哪些改变

　　单纯的直播问答很难在流量上有所突破，毕竟直播相对流量封闭，直播问答更是一个非常小产品点，但是如果把社交、支付带入直播之中，带来的裂变作用会非常可怕。

　　这个问题非常好理解，社交媒体本身是个高维、高频的产品，直播问答是低维、低频的产品。高维、高频的产品去切入低维、低频的市场，必然会有猛虎下山的势能，低维、低频市场根本没办法阻挡。就像是微信作为社交产品可以顺手把支付给做了，支付宝强行做社交就是没办法。

　　另外，像“撒币”游戏天然具备ToB属性，冠名的厂商这么多，接下来肯定不会只停留在冠名而已，春节即将到来，推广产品、发红包撬动流量的营销行为肯定少不了，向支付宝这样的巨头如果想做问答的话，肯定会做成绑定全阿里系产品一起进行捆绑营销的大戏。

　　现在的直播问答市场，闹腾的最欢乐的是花椒的《百万赢家》、映客的《芝士超人》，但是从长远来看，笔者更看好社交媒体、支付工具的切入。

　　社交媒体中最值得关注的就是微博。

　　1月22日，一直播宣布《黄金十秒》直播问答节目全面接入微博，双方联合共同打造《黄金十秒》节目，收割直播问答市场红利，而《黄金十秒》也将成为微博*一个准开放入口的直播问答节目。

　　微博作为一个重要的流量入口会对现在的“撒币”市场形成很大的冲击。微博如今的月活用户已达3.76亿、日活用户达到1.65亿。如此庞大的流量进入直播问答市场，会瓜分很大一部分市场。

　　这几天正好有传闻称，微博将对《黄金十秒》开放入口，携手一直播入局直播问答，用户可以直接通过微博，参加直播问答活动，瓜分奖金。

　　从目前的信息来看，微博+一直播会具备几个独特的优势。

　　1、微博作为社交媒体是很多用户的刚需，是一个强有力的入口，汇聚了明星、媒体等一系列可能会和直播问答形成强关联的用户，可以为一直播的《黄金十秒》提供更多产品层面的想象空间。

　　2、一直播的“直播+综艺”模式让直播问答这个市场不再是产品层面单点的竞争而是企业生态链的竞争，特别是“直播+综艺”模式让过去枯燥、粗糙的产品形态发生改变，撒币在综艺节目中会“撒”的更自然、更有观赏性，而非现在这样简单粗暴。

　　3、春节将至，微博又会因为春晚等一系列活动进入用户活跃期，这个时间段也是很多明星、商家、媒体需要进行营销，也是“红包”这个中国传统四处横风的时候。微博+一直播+黄金十秒问答可以提供一揽子的营销解决方案，相比其他纯直播问答平台，这种方式在信息裂变层面会更具有吸引力。

　　除了微博以外，微信可能也非常值得警惕。毕竟微信作为超级APP几乎覆盖了所有中国人，随便做一个撒币游戏都可能会引发现象级的讨论。不过，以目前微信相对克制、性冷淡的做事风格来说，微信长期做“撒币游戏”的可能性比较小，但这并不排除微信会在春节做一轮“撒”币游戏试水。

　　毕竟，每年春节，微信支付和支付宝之间都会展开战争。前几年微信支付通过摇一摇的方式通过春晚派发红包，今年微信支付以及支付宝会不会通过春晚或者其他由头在产品中植入问答抢红包、抢优惠券的活动？

　　这个问题真的非常难以预料。

　　不管是微博联合一直播，还是微信、支付宝将来会不会做“撒币”游戏，都会证明一个问题——“撒币”早已经从简单的“撒币”，发展到围绕平台获取流量、保证留存及商业化变现等问题。微博、一直播，甚至未来的微信、支付宝入场，都会使得直播问答从点对点的竞争变成里立体式生态战争。

　　“后发制人”的“撒币侠”可能更有戏

　　花椒和映客早早进入了直播问答的市场，引发了更多竞争对手关注，YY的“头脑印钞机”、今日头条西瓜视频的“百万英雄”、网易薄荷直播的“网易大赢家”都在参战。

　　既然这些厂商加入了，是不是接下来陌陌、虎牙、斗鱼、龙珠甚至是*荣耀都要入场？

　　至于微信、支付宝会不会在春节推出相关撒币游戏，我们也可以拭目以待。

　　可以很有把握地撂下一句话：撒币迟早会成为所有产品做营销的标配插件。简单的撒币逻辑在重复性、同质化的产品之中早就显得干瘪无味。

　　一旦发展到这个时候，“撒币”撒的早，不如“撒币”撒的好。

　　这是笔者一贯以来对烧钱市场的基本态度。“撒币”撒的早，很可能只是在培育市场，为其他竞争对手创造收割条件。过去无数市场都证明了这个道理。

（行业发展速度太快太野蛮，产品仍需优化）

　　在线视频领域，最早尝试会员付费、版权采买以及内容自制的搜狐视频、乐视视频都出师未捷身先死，为今天的腾讯视频、优酷视频提供了收割机会。

　　在直播领域，最早入场的YY同样是被后来的映客、花椒掀翻在地。当年2016年年初直播兴起，即使是在新兴直播平台中，映客、花椒最早交锋，一直播也不是*个入场的，也依旧没能阻挡一直播依靠微博的流量入口迅速杀入*梯队。

　　恰逢在1月17日，QuestMobile发布了《2017年APP实力价值榜》，这份榜单中，一下科技旗下秒拍和一直播入选多个榜单，在短视频和直播领域的优势非常明显。

　　这也表明，一下科技的N+1战略（也就是旗下N个产品构建移动视频直播生态矩阵+一个微博的流量入口）在如今激烈的短视频、直播市场中奠定了相对坚实的基础。

　　这次的直播问答市场，一直播又不是*个入场的，甚至算是比较晚入场的，但是却具有后发优势，无论是流量还是产品生态以及社交入口这些层面，都比前者准备更充分。

　　直播问答的大潮来得很猛，但是在烧钱以外，产品层面上的打磨、未来用户是否留存才是最重要的，比如说：

　　1、如何设置好题库，让用户答题更舒适、节奏更合理，而不是一上来就被淘汰最终自暴自弃；

　　2、用户来答题后，还需要用其他方式让用户留存下来，而不是抢了几块钱提现后就卸载走人；

　　3、丰富营销手段，让自家的sdk和广告客户的sdk做对接，使得代金券等奖励能够通过自家产品发放，之后客户的需求必然是多样的，不可能只停留在光冠名这种初级阶段；

　　至于这个市场最后结果如何，我们不如把问题交给时间来回答。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：深几度授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。