除夕红包大作战:除了微信、支付宝,还有它们,你读懂了啥?

2018-02-22 14:42· 微信公众号:俊慧看网谈法  李俊慧 
   
简单说,微信、支付宝等之外的红包玩家,都在走它们之前走的路,通过红包的方式吸引用户开通支付账户、绑定银行卡,为它们可能的电商或新零售战略布局。

  "一晚上抢了1848个红包。"

  又一年的除夕红包大战数据发布了,据称这是除夕当晚抢到最多红包的人。

  来自微信官方的相关数据显示,2018年2月15日(0点至24点),参与收发红包总人数达6.88亿,相比去年人数增长了15%。

  与此同时,支付宝蚂蚁金服)在官方微博宣布,集齐五福的人数已超过2.5亿人;相比之下,去年这个数字为1.68亿人,较去年增长了48.81%。

  更重要的是,今年参与红包大战的不止微信、支付宝,还有类似头条、苏宁、快手以及百度等众多互联网厂商,好不热闹。

  不过,值得注意的是,虽然参与红包大战的厂商众多,但是,方式各有不同,而且侧重点也各有不同,唯一相同的就是为了“圈用户”。

  微信红包:除夕参与人数逼近网民总数

  微信官方数据显示,2018年2月15日全天参与收发红包总人数达6.88亿,相比去年人数增长了15%。据此估算,2017年除夕参与人数约为5.98亿。

  而2016年微信公布的数据显示,2月7日(除夕),当天共有4.2亿人参与。

  据此估算,2017年除夕的参与人数较2016年增长了42.38%,由此可见,微信红包除夕参与人数的增幅正在持续收窄。

  最新数据显示,截至2017年12月,我国网民规模达7.72亿。这意味着超89%的网民都已经参与到除夕微信红包收发活动中。

  因此,对微信而言,已经没有必要采取类似2015年春晚植入的形式,以“微信红包”的形式引导用户开通支付账户、绑定银行以及完成支付行为了。

  阿里红包:集五福让位,淘宝红包兴起

  2016年的春晚(除夕),支付宝接棒微信红包,以“集齐五福平分2.15亿现金”开启“除夕红包”全民大战。不过,人均271.66元的红包额,虽让人眼红,但由于中奖面太小,也惹得用户不满。

  因此,2017年的除夕,支付宝再次组织“集五福平分现金”时,中奖面大幅提升,不过,人均金额又大幅下降,使得很多因2016年除夕“人均271.66元”而投入“集五福”活动的用户颇为失望。

  不过,2018年的支付宝显然变得更聪明了,其公布的数据显示,2018年除夕集齐五福的人数已超过2.5亿人;相比之下,去年这个数字为1.68亿人,较去年增长了48.81%。

  与此同时,2018年除夕春晚的合作伙伴,换成阿里系旗下的淘宝,虽然,还是抢红包,现在这次淘宝瞄准的人群显然是父母等高龄人群。

  不论是抢红包的方式,还是亲情号设置,其目的都是为了让更多高龄用户也能通过淘宝购物,或至少完成账号注册。

  其他红包:绑定用户,开通支付画大饼

  除去微信、支付宝等传统玩家之外,今年的红包大战也吸引了苏宁、百度、头条以及快手等众多厂商参与。

  比如,快手通过所谓红包拜年视频,从微信用户中转化了不少用户及APP下载及安装,而补贴用户不少于66个红包,又吸引了新用户继续通过红包拜年短视频分享产生用户注册的裂变。

  而百度则通过“全民VIP”活动,通过免费的视频、音频及小说等作品,吸引用户参与其抢红包活动,而用户要想提现这些红包,也需要绑定银行卡。

  头条则采取了类似“集五福”的方式,通过集“生肖卡”的方式,推广头条APP“全家桶”(比如,西瓜视频、火山小视频以及抖音)等等,此外,它的红包提现也需要绑定银行卡。

  而苏宁则打出了“膨胀红包”旗号,相当于用户发红包的时候,平台随机贴补金额,增大用户收到的红包金额。

  简单说,微信、支付宝等之外的红包玩家,都在走它们之前走的路,通过红包的方式吸引用户开通支付账户、绑定银行卡,为它们可能的电商或新零售战略布局。

  因此,如果有一天头条开通了电商业务,或百度APP可以直接购买各类会员或商品,大家都不必惊讶,因为第一步支付账户注册及银行卡绑定已经完成,下一步就看如何引导用户在其APP内消费或理财了。

  当然,一年一度的除夕红包大作战,看似平台撒钱,其实都是为了圈用户,最终都是为了从用户口袋里圈走更多的钱,也许是购物,也许是理财,总归都是一个“池子”。

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