你战胜了所有淘宝竞争对手，却输给了时代

　　“我战胜了所有竞争对手，却输给了时代。”大润发创始人的一句感慨，令无数人感同身受。几年前还是新兴事物的电商，现在已成了“传统”行业。很多电商人整天埋头苦干，却没有想到，自己可能已经落后于时代。

　　不知道有多少人听说过“谷阿莫”？

　　这是一个短视频节目的博主，专门在三、五分钟内给大家解说一部电影，在微博上有 800 多万粉丝。

　　这样一个跟电商八竿子打不着的自媒体，却在今年 3 月 6 号，开淘宝店卖起了凤梨酥，短短几天就卖出 2000 多盒。

　　而且，他的单价还特别高，120 块一盒，完爆其它淘宝同行！

　　这正是现在电商行业竞争的惨烈之处，你天天盯着淘宝上的同行，内容营销、直通车、钻展、直播……榨干脑汁才比隔壁家多几个销量，没想到一个自带流量的外行突然插一脚进来，不仅销量爆炸，还抢到了更靠前的排名，抢走了你的潜在顾客。

　　跨界打劫

　　你的竞争对手，不再只是淘宝天猫同行。

　　自媒体开淘宝店并不可怕，可怕的是，自媒体引导用户在微信上直接成交。久而久之，用户可能不再逛淘宝。

　　公众号“文怡家常菜”曾发文章推荐一款 618 块的砧板，*次上线 3000 件，瞬间被抢空，后来又上了两次，每次 10000 件，还是被抢空；

　　时尚大号“黎贝卡的异想世界”与故宫合作的手账卖出 60000 多本，与 MINI Cooper 发布的联名款小车，在四分钟内卖出 100 台；

　　美食博主“日食记”，跟“全家”便利店合作了三款冷面，*卖的那款三个月卖出 230000 多份，收入将近 300 万；

　　自媒体“企鹅和猫”推出的开心果酱，上架两小时破千单，两天内卖光 4000 瓶；

　　另一个时尚大号“于小戈”，17 年才开始做电商，现在每个月收入上千万。

　　与过去不同，这些自媒体不再在文章末尾留下淘口令，引导粉丝去自己的淘宝店买东西，而是借助小程序、微店、有赞商城来直接成交。

　　除了自媒体，跨界打劫的还有线下零售商家。

　　他们可以通过线下消费将用户数字化，导入线上成为粉丝，后续进行各种营销，转化成更多成交。

　　就拿盒马鲜生来说，用生鲜吸引用户之后沉淀在自己的 App 上，然后拓展品类卖生活消费品，甚至成人用品。用户的需求在盒马被满足之后，自然就不会再上淘宝买同类商品。

　　不知不觉中，你的潜在顾客就被抢走了，而你根本什么都没做错。

　　小程序与淘宝必有一战

　　今天，很多淘宝卖家喊着嚷着红利没了，生意不好做了。

　　错！红利并没有结束。

　　随着 VIVO、OPPO 等低价手机渗透到三四五线城市，越来越多人“接入”互联网。看看快手、拼多多、趣头条的爆发就知道了，红利仍然存在，只不过新“入网”的人没去逛淘宝，所以淘宝卖家没享受到红利。

　　淘宝已经变成一个零和博弈的市场。买东西的人就那么多，光顾了别人家就不会来你家，为了抢客你只能烧钱开车。你烧钱，别人也烧钱，结果越烧越高，两败俱伤。

　　时代的潮水正在悄然改道。

　　张小龙虽然说过，小程序不是专为电商而生。

　　但我坚信，小程序终有一天会与淘宝开战。

　　原因只有一个，越来越多用户正养成在微信上网购的习惯。

　　2008 年 9 月，淘宝禁止百度抓取站内的宝贝。

　　2012 年，淘宝封杀蘑菇街、美丽说、返利网等一批导购网站。

　　2013 年 8 月，淘宝宣布屏蔽微信接口；11 月，淘宝屏蔽微信链接。

　　2014 年 2 月，支付宝禁止用户在微信购物时使用支付宝。

　　2015 年，淘宝禁止商家在店铺、宝贝上留微信、QQ 号等信息。

　　上面这一系列动作，都是为了避免用户养成在淘宝外网购的习惯。如果用户养成在百度 / 美丽说 / 微信下单买东西的习惯，淘宝就会被其它公司掐住咽喉。

　　但是现在，淘宝已经没法阻止用户在微信上购物，京东、唯品会、蘑菇街、拼多多还有无数的小程序商城，那些近两年通过手机新接触互联网的用户，根本不需要下载淘宝，就可以愉快地网购。

　　当用户越来越多在微信上买东西，他们会渐渐养成习惯。

　　当用户不再打开淘宝，你就算打败了所有淘宝竞争对手，又有什么用呢？

　　中小卖家如何跟上时代？

　　现在的趋势是什么？

　　是微信互联网。

　　社交、阅读、游戏、搜索、支付……人们正在把越来越多时间放在微信上。对很多人来说，微信就相当于互联网。

　　在我看来，除非出现另一个打败微信的新事物，不然这种情况只会愈演愈烈。

　　用户在微信上进行消费的行业，图片来源：有赞

　　以前，与淘宝这种货架式电商相比，微信的劣势是搜索。

　　但现在不同，微信接入了越来越多的商城和卖家，买 3C 可以去京东找，买女装可以去蘑菇街逛，月底工资快花光了就去拼多多。小程序里还有无数商城任你挑选，用户不需要繁琐地跳出去打开另一个 App 搜索。

　　人们的网购习惯，终有一天会从其它 App 迁移到微信。

　　阿里显然也意识到了这种趋势。

　　前几天，阿里打击刷单，很多把老客户圈在微信刷单的卖家都中了招。

　　这表面上是打击刷单，但背后的深层用意，我认为就是阻止卖家将买家沉淀到微信上，避免买卖双方以后绕过淘宝直接交易。

　　另一方面，一些卖家也意识到了这种趋势，从淘宝向微信迁移。

　　派代发过一篇爆文《又一个电商时代落幕，行业刷单大清洗，卖家仅存一线生机》。

　　文章里提到，有个卖家先在淘宝上卖雪茄剪，把顾客导到微信后再卖雪茄。其实还有一些后续文章里没写，除了雪茄，那个卖家后面还开始卖红酒；因为他发现，抽雪茄这个行为常常出现在线下社交场合，这时候顾客不仅仅抽雪茄，还会喝红酒。

　　想一想，这种玩法，在没有关系链的淘宝上可行吗？

　　前两天，支付宝和微信支付都宣布，以后上高速，无人收费站自动识别车牌扣费，不需要在收费站排队了。

　　这是种进步，可是河北唐山有群阿姨不爽了，她们把青春都耗在了收费站，除了收费啥也不会，现在人到中年突然失业，连下一份工作都很难找。

　　“时代抛弃你的时候，真的连一声再见都不会说。”

　　当你还在苦恼直通车、搜索排名、主图详情的时候，时代的潮水已经悄悄改道，等到有一天你打败了所有淘宝竞争对手，抬头一看，却可能发现，已经没有人逛淘宝了。

　　你可能什么都没做错，只是落伍了。

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