上线自有店铺,抖音:我不是社交平台,我是电商新宠

2018-05-16 18:46· 投资界  Sunny 
   
当下的市场还没有出现非常纯粹的以内容导购类电商平台。预计在经历几年激烈的市场竞争后,电商内容化、社交化的趋势将会呈明显趋势。到那个时候,谁知道一不留神,抖音的优势就会付之东流呢?

  投资界(微信ID:pedaily2012)5月16日消息,在提供外链淘宝购物车之后,抖音于近日又上线了自有店铺入口,在加速内容电商的路上一路狂奔!

  据悉,本次上线的店铺入口,用户可以进入抖音达人的个人店铺,进行购物。这一举动似乎要更加吸引网红达人入驻,进行电商的落地和交易。

  不过,抖音方面已经回复:这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的聚合,且该功能目前仍处于小范围测试阶段,全面上线的说法不实。

  无论是测试阶段还是非全面上线,在当下腾讯、微博对抖音的围困,拥抱淘宝加速内容电商,似乎才是其未来发展的长久之计。

  带货小能手,抖音成为电商新宠

  薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪……“看抖音上买的,经济实惠,超好用”、“入坑系列,抖音里处处有大神”。

  在淘宝的商品里,十个爆款有九个是来自抖音的安利。有部分淘宝的卖家直言,因为抖音这些货都卖懵了。而机灵的其他商家也会借着抖音的大火,给自己的商品加上“抖音”关键词进行推广。有些阿里平台上的商家们甚至开始出动,在抖音上玩得风生水起,开通账号,进行宣传。

  这当然是抖音愿意看到的,也是品牌升级后的目标。据了解,抖音正在测试品牌的直播带货功能,可以实现商品的边看边卖。

  许多用户目前都反应,在刷抖音的十分钟内,就看到了2条广告短视频。并且只要点击屏幕左下方的详情链接,就可直达下载页面。

  抖音广告平台开放之后的标价是,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。但是就是因为没有定位,才让用户体会到了“随机”观看推荐带来的“新鲜感”,这个特征下,充分体现了广告内容本身,就是最好的定向。

  据悉,一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元,转化率惊人。在这个重视内容运营的时代,抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。

  社交、内容成为电商平台突破口

  直链淘宝,是阿里最期待的结果。阿里曾经一直想扩展自己的内容电商,从站内的微淘、直播、有好货、必买清单就可以看出其渴望优质内容的电商运营。但观众对纯商品的内容不是太感冒,更倾向于娱乐电商内容的接受。此时,抖音有趣的内容,就成为了电商变现的聚集地。

  根据极光大数据2月发布的报告,抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市用户占比达38.8%。

  这是抖音的最大优势。于2016年9月上线的抖音虽然创立时间不长,但是却是期间蹿红速度最快。抖音内容几乎都由用户产生。从最开始以模仿视频为主到魔性的音乐加上酷炫的特效,使得海草舞、手指舞一度成为公司年会必备节目,之后Angelababy、欧阳娜娜、吴亦凡、迪丽热巴等当红鲜肉们,以及不少网红的亲自上阵,以流量促生流量,让抖音的用户生生不息。

  电商素来需要KOL的流量支撑。而素人网红带货爆红商品,平台上的内容多元化加社交氛围,都能形成非常强的商业价值,这些都是可以被挖掘的。

  今日头条游戏广告运营负责人何欣曾向媒体透露,字节跳动家族全系产品日均活跃数是3亿,而短视频矩阵截至2018年3月份日均视频累计播放量100亿次,日均视频上传量2000万。这里的短视频矩阵,是包括抖音、西瓜视频、火山小视频在内的一系列产品。

  更有相关人士透露,“天猫每年向今日头条大概投40个亿,来买它的流量到天猫里面。”

  抖音阿里联手后,抖音将成为阿里淘系站外的一大块流量补给站,在阿里系当中发挥如此重要的价值,前景自然好。

  前有狼,后有虎

  其实从内容入手,很多电商平台早已有所行动:比如京东做了“发现”,让各类目购物达人畅所欲言;更重要的是,短视频自媒体一条视频就在今年获得了由京东、东博资本领投的C+轮融资,疑似借短视频布局内容电商;而蘑菇街通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容,打造时尚资讯优势,助力用户选品,吸引用户留存……

  而在流量的争夺上,抖音也很疲倦。早先它一直是快手的眼中钉,之后微博下设的微博故事功能,亦是通过视频的方式分享动态,与抖音有极高的相似度。同时,微博投资的秒拍、晃咖等,也是抖音的直接竞品。微博开始了对抖音的一路封杀。

  而与腾讯之间,两者用户群体画像非常相近。今年两会期间,马化腾曾明确表示,正在探索新型社交,关注短视频与社交网络如何结合,微视就是给抖音的一个下马威。未来腾讯将会如何在流量上劫堵抖音,都是难以想象的。

  动了腾讯和微博的奶酪,抖音真的并不好过。

  更值得注意的是,在打造爆款、流量变现的过程中,也要加大监管力度。抖音因为监管不力,出现了部分视频作者利用平台制假售假的情况。在前有狼后有虎的当下,如果抖音监管不严,那么前景都会变得令人堪忧。

  结语

  据市场调查显示,目前抖音短视频的市场渗透率达到14.34%,并且在去年增长率迅速,从一亿的用户量增长到十亿也不过用了三个月时间。淘宝抖音的合作,腾讯的压力势必也会增大。

  当下的市场还没有出现非常纯粹的以内容导购类电商平台。预计在经历几年激烈的市场竞争后,电商内容化、社交化的趋势将会呈明显趋势。

  到那个时候,谁知道一不留神,抖音的优势就会付之东流呢?

本文为投资界原创,作者:Sunny,原文:http://news.pedaily.cn/201805/431330.shtml

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