被严重低估的“他经济”,能够深挖的商机有哪些?

2018-05-21 07:54· 微信公众号:苏宁财富资讯  付一夫 
   
在“他经济”浪潮下,男性消费能够深挖的商机并不少。

  前不久,一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈:在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这当中,男性消费市场价值垫底,甚至连汪星人都不如。

  在人们的印象里,消费市场根本没有“男女平等”一说。例如,在逛商场时,女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层,相比之下,男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了;一提到购物的主力,人们第一时间想到的也是“败家娘们儿”。

  难道“他经济”真的就不如“她经济”吗?答案是否定的。 

  被低估的“他经济”

  “他经济”又称男性经济,一般用来描述在经济社会发展过程中,随着男性群体自我意识的觉醒,再重新定义自己的价值观时,需要更强的社交能力、被更多人接受的表现能力以及更强的合作精神,而这些让男性消费心理发生了变化,并给行业带来了新的机会。

  一般来说,女性思维具有多重发散和感性冲动的特质,而男性思维则偏逻辑和理性,相比女性来说更加冷静和专注。也正因为如此,在不少人看来,男人的钱不如女人的钱好赚。

  然而,有不少证据显示,“他经济”被市场大大低估了:

  首先,男性的线上消费开支已超女性。

  根据2017年6月波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性每年的平均开支超越了女性,达到10025元。中国银联发布的报告也显示,男性网络消费力首超女性,其中在移动支付的使用场景中,商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的比例最高。

  此外,美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查结果表明,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购的男女占比则为53%和47%。由此可见,我国线上消费的男性市场潜力不可小觑。

  其次,男性比女性更偏好超前消费。

  互联网金融的飞速发展,让超前消费的浪潮席卷而来,基于手机支付的蚂蚁花呗、苏宁任性贷、百度有钱花、腾讯微粒贷等互金产品已经成为人们超前消费的常用工具。

  根据2017年卡卡贷发布的超前消费人群大数据,18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军,这当中又以男性占据绝对主导,比例高达72.8%。

  另外,PPmoney万惠集团旗下万惠金融研究院联合移动快速借贷平台及贷推出的《及贷用户画像分析报告》同样显示,男性用户是超前消费的绝对主力,比例高达78%,年龄分布区间为20-30岁,平均年龄仅为28岁。借贷宝发布的《双十一消费借贷大数据》报告也印证了这一点:在消费借贷中,男性占比高达65%,女性仅为35%。

  最后,男性是高端消费领域的中坚力量。

  虽然男性多是理性消费,不如女性那样容易消费冲动,但他们更加注重消费品质,对于品牌的忠诚度也较高,这一点从前不久网上流行的一张名为“男女冲进商场后的路线图”便可窥见一斑。

  虽然男性消费频次低且品牌相对单一,可一旦认可了某种品牌,他们的消费项目单价也是不菲。根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息,网络奢侈品消费中,女性占比略高于男性,但男性的客单价比女性高6%,且奢侈品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高。

  此外,高收入男性非常重视商品或服务的品牌,他们可能并不在意商品本身的价值,但更关心隐藏在商品背后的附加值。为了追求品质生活,他们普遍讲究细节,特别是在珠宝、汽车、红酒等支出方面从不吝啬。

  综上所述,男性消费市场有着极为可观的潜力可挖掘。换句话说,“他经济”正呈现崛起之势。

  “他经济”因何崛起?

  “他经济”之所以强势崛起,因为背后有三大动力使然:

  第一,男性消费意识逐渐觉醒。

  根据马斯洛的需求层次理论,当生理需求和安全需求得到满足后,更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求将会接踵而至。之于我国的男性群体也同样适用。

  随着经济社会的发展,男士的经济实力持续提升,而对事业的追求也促使他们在社交领域不断拓展。此时,男士们越来越意识到,他们的外在形象、服装搭配与个人品味已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力,进而实现被更多的人接受与认可,达到工作上的成就与进步。这些变化润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。  

  第二,经济实力雄厚的男性比重日益上升。

  归根结底,消费市场的兴旺源自人们收入水平的提高。西南证券的研究报告认为,男人的黄金年龄是40 岁,进入该阶段的男性,无论是财富还是社会地位都有了积累,其消费能力和消费档次也远远高于其他年龄段男性,而国内40岁以上的中年男性人口占比也在逐步提升,这也助长了“他经济”的崛起势头。

  此外,艾瑞咨询的数据显示,2017年高收入人群中,男性占比高达63.4%,显著高于女性的36.6%(参见下图)。招行联手顶级男性杂志《GQ智族》发布的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也表明,高端消费群体男性约占七成,他们大多是出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪50万元且家庭平均年收入超过76万元的精英人士。这些同样是男性消费崛起的重要因素。

被严重低估的“他经济”,能够深挖的商机有哪些?

  第三,庞大的单身男士规模。

  单身人士的消费结构与传统家庭的消费结构存在明显差异。由于没有家庭的负担,单身人群的储蓄倾向要明显低于非单身人群,边际消费倾向却要远高于非单身人群。而单身人士主要集中于白领和中产人群中,这部分人除了精神上的消费顾虑较弱外,物质上还具备较强的消费能力。

  在我国,单身男性的数量远高于单身女性。西南证券数据显示,20-29岁的单身男性比女性多2260万,30-39岁的单身男性比女性多716万,40-49岁单身男性则比女性多393万。而优质的“剩男”们通常具备更多的可支配收入,且没有抚养下一代的压力,在“一人吃饱全家不饿”的情况下,他们可以更从容自如地花钱享受更高端的体验和经历,由此催生“他经济”的发展。  

  “他经济”背后的商机 

  既然男性消费市场如此巨大,其中的种种商机必然也是值得关注的。

  一般来说,女性群体所钟爱的消费领域较为固定,在她们成年后,大多锁定在衣着服饰、珠宝首饰、美妆美容等商品板块;而男性群体在不同年龄段的消费领域是有所不同的。

  东方证券的研究报告指出,16-25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域;26-36岁年龄段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜;37-50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等;而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。此外,受当前“颜值经济”的影响,男性也开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域,最直接的表现便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。

  所以,在“他经济”浪潮下,男性消费能够深挖的商机并不少。

  就此,各路商家不妨“因地制宜”,加以把握,针对不同年龄段与不同类别的男性消费群体,采取差别对待的策略

  比如,在巩固IT、电子、汽车、手表、白酒等传统男性消费领域的同时,留意他们不断扩张的消费领域边界,包括传媒行业(游戏、VR、电影等)、体育行业(篮球、足球、滑雪、健身等)、服装行业(时尚服饰与商务衣着)、医药生物行业(医美、男性健康、医疗保健)等等,不断丰富产品门类,提升商品质量,从而获得丰厚的报酬。

  当“买买买”不再是娘子军的专属时,我们不妨追一追“他经济”的风口,或许“败家爷们儿”也能造就下一个马云呢。

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