传播“女奴”主义,帮老公“圈钱”,揭秘网红的荼毒商业

2018-05-26 08:40· 微信公众号:品途商业评论  喜乐阿 
   
她送你一杯毒酒,告诉你这是通向幸福的解药。

  世界已经变得十分危险。

  尤其当巨额“智商税”由操控数百万人的价值观累积而成。

  这可能是网红经济产业链里最灰色和凌驾法律的一环了。

  “智慧女神”Ayawawa

  Ayawawa的那套PU/MV理论基本可以理解为:帮助女性更值得男人爱,以不惜一切为代价。这套方法论玩的十分隐晦,一旦女性面临情感脆弱,被其理论洗脑并非难事。

  这位被忠粉称之为美丽善良智慧的娃娃女神,拥有微博粉丝304万,微信公众号文章阅读量几乎篇篇10w+,其情感栏目“娃娃微问答”在喜马拉雅平台上的收听量累计1641万。

  这是第一步,网红的成长之道:建立粉丝基数。

  作为一名17年资深网红,Ayawawa不会错过线上线下授课这个赚钱渠道。一方面情感授课能帮助涨粉、加剧洗脑、获取营收,同时也提供了其他盈利的来源,也就是业内人士所称的:流量变现渠道多元化。

  据了解,Ayawawa旗下拥有一家淘宝化妆品店铺,是另一家情感咨询培训机构“花镇”的合伙人,与丈夫王鹏合开了3家公司,鼓吹粉丝代理王鹏公司产品“优弹素”,成为能够发家致富走上人生巅峰的微商大军中的一员。

  当然,已有三皇冠的7年淘宝老店频被消费者投诉称是假品,“优弹素”这种微商产品更是无需多谈了。

  典型的微商语句模式,来源网络

  自媒体时代,广告收入是大多自媒体/网红的主要收入来源。以Ayawawa微信公众号最近的一篇文章(5月18日)为例,文末加了医美电商“更美”的广告入口。据了解,更美成立于2013年,已完成4轮融资,上一轮C轮融资发生在2016年8月,金额为3.45亿元。

  从中获取的营收不得而知,但根据自媒体《金融八卦女频道》内容显示,花镇2016年主营业务营收超过4000亿;优弹素产品3盒的价格在1000元左右;情感咨询课程单价已由168元最高涨至16800元。

  这是第二步,网红的生存之道:以爱为名,“该”赚的钱还是要赚。

  因线下某些言论而导致的Ayawawa微博禁言6个月这个结果,或许终于如其十七年所愿,走到网红界顶端:超越小众粉丝圈,被更多社会大众(尤其是三观并还未建立和坚定的女性)熟知,继续低调赚粉丝钱。

  毕竟截至目前,“美丽智慧”了17年的Ayawawa只是近日被微博禁言而已。移动互联网的普及,甚至5G时代的到来,网络自媒体的渠道只会更丰富,流量变现的可能性只会更高。

  微博能封,甚至微信公号等等都能封,何时能听到微商能封?粉丝群何时能解体?不过概率渺茫而已。

  再者说,这个世界上多得是“一个Ayawawa倒下了,上千上万个Ayawawa站起来了”这种事。

  灰色的情感付费产业链

  小鹅通有数据统计,在2017年知识付费的用户中,女性用户比例高达62%。其中付费内容里,个人提升和母婴亲子占据了大头,分别占比27%和18%。此外,跟女性相关的情感心理、生活文艺、女性时尚、医疗健康合计达到整个用户分布的15%。

  显然,来自女性的粉丝经济市场潜力庞大,市场也更细分化,里面有足够的造血能力。情感付费绝对能够吸引更多人进入这个市场,当内容付费进一步全民化,消费升级进一步加剧,该领域很可能会迎来全面爆发。

  在幸知在线创始人潘幸知眼里,情感付费行业已经迎来了爆发。

  《2018年中国知识付费市场研究报告》显示,2017年中国知识付费产业规模约49亿元,同比增长近3倍,预计2020年将达到235亿元。

  终究,情感付费行业在中国还是个蓝海。且又是一个乱象滋生的蓝海。

  品途商业评论梳理资料发现,在情感咨询行业中以心理咨询为主,各大情感付费产品大多都以情感授课、情感咨询为主,再衍生电商和接收广告等渠道为自己造血。

     其实现在市场上大多数的情感付费类企业融资需求并不大,其本身自带的盈利能力并不一定需要资本的入驻,其次情感咨询在很大程度上并不受空间限制,加之现在人群更倾向线上沟通,这一点免去了不少成本。

  具体来说,由于情感付费的特殊性,情感付费类产品的盈利模式大多靠收费,平台通过定期举办线上线下课程、心理咨询和会员费收取用户费用,与心理咨询师分成。 

  同样地,情感付费产业除了本身盈利能力很强之外,靠口碑进行用户增长和针对人群细分化也是这个行业的特征,如表中所示,幸知在线主打已婚人群,灵魂有香气的女子则主打社群运营。

  据了解,灵魂有香气的女子在2017年10月宣布获得了3000万融资,投资方为真格基金旗下真成投资,估值3亿元,比2015年翻了10倍;此前曾获得头头是道领投的1500万元融资。截至2017年10月,该自媒体已聚集200万公众号用户,300万图书读者,内容电商“香气铺子”月流水已经超过500万,内容付费方面,累计营收额近千万元,在喜马拉雅FM上线的付费音频课程《职场成功女性三大心法》付费播放量近500万。

  潘幸知在接受品途商业评论采访中表示,情感付费行业里的不少参与者,包括中科院,都在为制定规范行业的标准化准则而努力,这是非常好的事,但目前这一行还依然存在几大乱象。

  第一,行业从业者缺乏资质认证。情感付费行业门槛看似低,实际并非普罗大众口中“知心姐姐”就能做情感咨询师,不管是企业还是职业岗位,具备心理学和社会学资质是基础要求。

  第二,行业缺少对女性性别的基本判断和科学认知。潘幸知透露,幸知在线本身接触的女性客户人群比例超过92%,在北京线下的心理咨询老牌机构接待女性客户的比例也基本都超过了75%,这个数字反映了这个行业的特殊性,要求企业和咨询师必须对女性性别建立明确的意识和科学认知,但实际上现状并非如此。

  如Ayawawa这样的不少情感付费领域里的网红,颠倒了真正科学的女性认知,前者把女性的前提条件首先定位成“我是一名女性,其次才是一个人”,这种认知本末倒置,将女性性别吸引刻意放大,造成价值观错位。

  潘幸知认为,正确女性性别意识的前提条件应是,“我首先是一个人,其次才是一个女性”,这样才能做到男女平等,才能输出正确的价值观和正确的服务。

  第三,情感付费服务解决的并不是女性消费者真正的痛点。很多工作室或提供情感付费服务的企业,提供给客户的服务大多是民间手段,比如私家侦探、分离小三等,潘幸知认为这绝非客户真正的需求,实际上也涉及到了一些灰色地带,不应该是情感付费类企业应当倡导的。

  相反,看到消费者真正的痛点才是正道,也就是,如何从根源上解决与情感相关的心理问题。这也是为什么潘幸知把情感行业归类为心理行业的一个细分领域的原因,也是和幸知在线一样的情感付费企业为这个行业制定规范化标准而努力的原因。

  在这一行,先知道怎么做人,再去懂怎么赚钱,非常重要。

  舆论与网络言论监管

  回到Ayawawa这件事上,其实近期挑战舆论的事件并不少。

  5月8日,自媒体“暴走漫画”因对外发布了含有戏谑烈士内容的短视频而遭到各大平台封禁和内容下架。23日,创始人任剑带领团队到董存瑞纪念碑前道歉这件事再受众人非议。

  24日凌晨一则来自腾讯官方的声明更是刷遍了朋友圈,源自23日腾讯旗下兴趣内容基金(TOPIC)投资自媒体“差评”一事,因该自媒体频被爆出“洗稿”、“抄袭”等,在业界引起较多争议,腾讯官方表示,将重启更加严格的尽职调查程序,如与腾讯保护知识产权的原则不符,将协商退股。

  显然,舆论的力量早已成为网络监管的一条重要手段,而网络言论监管也早从2016年由Papi酱掀起的短视频封口开始越发严格。

  今年今日头条被责令整改,内涵段子被永久关停……等事件一次次刷屏,由此可以看出,加强网络监管是全球大势。

  虽然许多事总是层出不穷,防不胜防,但该有的政治觉悟和道德底线还是要有,并越高越好。

  最后还是想说,“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”,还是多读书多看报,少追网红多睡觉。如果你真有情感难题,甚至到影响生活的程度,找个有资质的心理医生是合理的选择。

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