7月正式挂牌,八年运营,小米终于换来了一个世俗的成功

2018-05-31 11:22· 微信公众号:创业邦  托尼托尼·98 
   
八年的辛苦运营,终于换来了一个世俗的「成功」,即便雷军也不免拿着港交所受理小米IPO的回执单开心得像个孩子。

  2018年5月2日,小米正式向港交所提交上市申请,据香港信报消息称,今年7月初就能正式挂牌

  值得注意的是,港交所在此前修改了IPO规则,允许双重股权结构公司提交上市申请,因此,小米有望成为港交所第一支「同股不同权」股票

  八年的辛苦运营,终于换来了一个世俗的「成功」,即便雷军也不免拿着港交所受理小米IPO的回执单开心得像个孩子。

  邦哥觉得,是时候摘掉那顶扣在小米头上多年的「屌丝」帽子了。

  因为,如果你真正尝试去理解小米所做的事情和取得的成绩,就不难发现,无论上市与否,现在的小米早已经脱胎换骨,不复当初。

  1

  MIUI一战成名

  小米诞生于2010年4月。

  当时正处于乔布斯时代末期,苹果的主流机型是俏皮的iPhone 3GS。这一年,这位世人敬仰的伟大产品经理强忍病痛推出了iPhone 4 和 第一代的iPad,第二年便与世长辞。

  Android则势头正盛,Google凭借其开源和免费的策略,一路在智能手机市场攻城略地,这一年年末,仅正式推出两年的Android操作系统在市场占有率上便已超越称霸逾十年的诺基亚Symbian系统,成为全球第一大智能手机操作系统。

  当时中国市场的最大玩家还是诺基亚和三星。HTC、摩托罗拉、索尼爱立信、苹果、LG等紧随其后,联想、OPPO、夏普、酷派、天语等仍处于第三梯队。

  除了诺基亚、苹果、黑莓等品牌,其余大多数品牌的产品均采用了Android作为其操作系统。

  值得注意的是,由于Android的可定制性,绝大多数的厂商并不会直接将原生的Android系统装在自家的手机上,而是各自会有不同程度的定制。比如将图标、提示音、主题等重新设计,然后再和一些大厂谈一些App预装合作等等。

  不仅如此,民间也有很多搞机高手,不满于预装的操作系统,以大厂的安装包为模板,定制出自己的专属系统。

  然而,这种小作坊式百花齐放的结果就是:定制系统质量良莠不齐,用户体验普遍下降,更有好事者将木马病毒植入系统窃取刷机人的隐私资料

  辞去金山CEO后沉寂两年多的雷军看到了机会,于是才有了后来的一切。

  小米于2010年8月推出了MIUI V1版本,不同于个人以及三五条枪的小打小闹,设计精良、研发实力雄厚的MIUI以燎原之势迅速占领了刷机市场

  这是小米在智能手机舞台的第一仗,不仅打赢了,而且还在论坛拥有了一批极具品牌粘性的忠实用户,这些用户不断反馈BUG,提交适配某某机型的请愿。

  截至目前,MIUI已经适配了包括三星、摩托罗拉、LG、索爱、中兴、OPPO等等品牌在内的300多个热门机型。MIUI 如今依旧是小米的支柱产品之一,根据其招股书显示,MIUI系统已经拥有1.9亿月活跃用户

  2

  推出手机

  小米成立的第二年(2011年8月),推出了小米手机1。

  这款手机是当时中国最早的双核1.5G智能手机之一,采用Qualcomm Snapdragon MSM8260双核处理器,也是当时全球主频最高的智能手机之一,售价却只有1999元人民币。

  值得注意的是,在与小米1同等甚至略低配置的情况下,彼时的主流手机厂商诸如三星等,售价甚至在3000元以上。

  一时间应者云集,奈何备货不足,小米不得不采取了分批预售的方法,这也为其后来的「饥饿营销」之名埋下伏笔。2012年9月28日,雷军宣布,小米手机1已经售出400万部

  由于小米自始至终主打「性价比」策略,并且作为第一款试水产品,这款手机在做工、设计方面的确较价格高上一千元的主流旗舰产品存在差距。

  因此,彼时的小米无疑要较三星等主流品牌低一个档次,「屌丝手机」之名也就此种下

  这两座大山,几乎贯穿了小米的整个发展历程。看似毫无破绽,然而细细深究,这背后所反映出的问题却值得小米及后来者深思。

  先说「饥饿营销」,2017年12月4日,雷军在乌镇的互联网大会上接受采访时这样回应「饥饿营销」的质疑:

我觉得「饥饿营销」是很多用户对我们巨大的误解。可能越了解手机工业,没有人敢生产一大堆产品存在库里说不卖的,那饥饿营销背后的核心是什么呢?是供货能力不足。

  邦哥认为,雷军这里只解释了“饥饿营销”的「饥饿」,却忽略了「营销」。

  大众之所以诟病小米的抢购模式,不是因为抢不到,而是在宣传阶段小米传达给消费者的期待太高。吊足了大家胃口后,大部分人得到的却是「本地无货」的冰冷提示,失望情绪自然在所难免。

  接着说「屌丝」的事情。

  记得小米笔记本发布会上,雷军将其正面无LOGO的设计作为一个亮点,并演示了一系列的漂亮的「改装」方案。

  你能想象苹果MacBook正面不带苹果标吗?连采用了无LOGO灯设计都为众多粉丝所诟病。

  纵观主流笔记本厂商,几乎没有一家会因为这样一项小众的爱好,做出这样的让步。

  但小米却主动隐藏品牌,其背后的真正动机恐怕只有小米内部人士才知晓了。

  3

  突破创新

  小米1推出一年后,小米推出了其第二款手机,又一年的2013年4月9日米粉节,小米推出了久负盛名的小米2S。

  小米2系列仍然延续了小米1的高性价比特点,不过在设计、做工上显得更为成熟,一经推出便大受欢迎。2013年9月,雷军宣布小米2系列(2/2A/2S)手机销量突破1000万台,前后仅不到1年时间。

  可以说,是这款手机奠定了小米在手机行业的地位。雷军也一定倾注了太多心血在这款手机上,以至于5年过去了,适配小米2/2S的MIUI一直没有停止更新!

  试问有哪家手机厂商能够维护自己五年前的产品?!

  小米2系列发布后,小米又于2013年发布了小米手机3,2014年发布了小米手机4。

  值得注意的是,在这两款手机身上,小米已经开始探索属于自己的设计语言,尤其是4,光凭外观就让人眼前一亮,从其官方的宣发语「一块钢板的艺术之旅」可以看出,小米手机4的亮相,是小米对同行秀出了肌肉。

  邦哥认为,小米手机4的发布,是小米开始尝试摆脱屌丝魔咒成功的第一步。

  这里还有一个小插曲,在2015年4月,雷军在印度参加小米4i的发布会,凭一句「Are You OK?」成功出道,长期跻身B站鬼畜视频前列,相信这一事件,为提高小米知名度做出了巨大贡献。

  2016年2月14日,小米发布了其第五款旗舰手机,小米5。

  屏幕、摄像头、CPU、内存、存储都中规中矩,性价比一如既往地高。

  值得注意的是,在所有国产手机品牌中,小米是第一家大规模使用陶瓷材料的作为机身材料的厂家,尽管彼时技术尚未完全成熟,成本高、良品率低。

  后来的小米MIX 2更是成为 全面屏 + 陶瓷材质手机的代表,是整个行业的标杆。

  还有一个值得说一说的小细节,就是小米5搭载了全功能NFC。这个功能让很多小米用户早在2016就开始刷手机乘坐地铁公交。

  较今年3月份才开通公交卡功能的iPhone,早了足足两年。但这个功能在苹果上一经推出便在朋友圈刷屏,很多朋友内牛满面地表示终于可以不用带公交卡了。

  邦哥却觉心有戚戚,时至今日,小米公交卡已经支持了北京、广东、广州、上海、深圳、武汉、重庆、苏州、合肥、西安、吉林、广西等地区的13种公交卡,可谁又知道呢?

  2016年10月小米发布了小米MIX,就此拉开了全面屏时代。

  随后又接连在2017年9月发布了小米MIX2、在2018年3月发布了小米MIX2S。

  值得注意的是,小米MIX的出现,打破了其坚持多年的1999定价策略,一举摘掉了「屌丝手机」的帽子在随后2017年发布的小米手机6上也证明了这一点,最低售价为2299元。

  也许对于彼时的小米以及雷军来说,摘不摘掉这个帽子已经不再重要,但邦哥还是为这家国产品牌感到由衷高兴。

  当然,最重要的还是小米MIX带来的全面屏概念,在它发布之后第二年,迎来了一波儿全面屏的爆发,各大主流厂商均有跟进,甚至还出现了全面屏的变种,刘海屏、美人尖 等等。

  这时候,有舆论认为,引领全面屏的并非小米,而是夏普

  在MIX2的发布会中,雷军简单就大家对「小米引领全面屏」的质疑作出了回应。

  原来,在Android上,Google对屏幕的尺寸比例是有限制的,像小米这样17:9的新机型,并不支持。

  于是,从2016年开始,小米的工程师就一直在劝说谷歌方面更改关于Android兼容性文件(CDD)要求,解除对Android手机屏幕16:9的限制。

  在2016年9月,小米员工专程到美国Google总部,当面说明了小米MIX的产品逻辑与创新点,终于得到了Google方面的同意。

  雷军甚至在发布会中公布了部分邮件的截图,在铁一般的事实面前,对小米引领全面屏的质疑才逐渐平息。

  不容否认的是,小米在这个时候,已经从新手玩家、普通玩家、高端玩家成长到了能够引领潮流的领袖玩家。

  在销量上,小米也足以证明自己的地位。

  在国内,小米2018年第一季度销量同比增长41.8%,小米的市场份额已达 15.1%,再涨1.2%便能超过VIVO进入国内市场前三。

  在国际市场,小米的表现同样优异。

  小米2018年第一季度全球销量第四,同比增长高达 87.8%(全球总体下降2.9%),排在小米前面的对手只剩下三星、苹果和华为。

  4

  苦练内功

  2017年2月,小米发布了八核64位处理器,主频2.2GHz的澎湃S1芯片。

  据悉,这款芯片是自2014年10月便开始立项研发的,彼时正值小米4发布,小米公司稍有余力,雷军便单独成立了一个公司偷偷摸摸开始研发,做了两年多终于有了成果。

  芯片是手机业皇冠上的明珠,业内普遍的说法是,需要「10亿起步,10年结果」,需要充足的资金供应和足够的耐心。

  在小米之前,有能力同时研发设计芯片和制造手机终端的企业仅有三家,它们都有着在半导体或通讯行业十几年到几十年的积累。随着澎湃S1的发布,小米有幸成为了第四家。

  最终这款由小米自研的澎湃S1搭载在了小米5C上,后续市场反馈表明未见明显异常。

  今年4月28日,网传小米澎湃S2处理器正式量产,由台积电代工,小米官方并未否认,有报道称其会出现在小米5月31日(今天)的发布会上,具体情况如何邦哥拭目以待。

  除了自研芯片这个大杀器,在专利方面的储备小米也一直在积极展开。

  北京合享智慧科技有限公司知识产权顾问薛芳芳通过在合享新创incopat科技创新平台上进行专利检索发现,截至目前,小米在国内提交的专利申请总量共计1.2029万件,其中发明专利申请1.0332万件,实用新型专利申请1007件,外观设计专利申请690件,其中1174件发明专利申请获得了授权。

  同时,小米在海外共提交专利申请6119件,其中,通过《专利合作条约》(PCT)途径提交专利申请1085件,并在欧洲、美国、印度等国家和地区提交专利申请2919件。

  此外,截至目前,小米旗下被诉企业小米通讯技术有限公司和小米科技有限责任公司,分别在国内提交专利申请5222件和6151件,并先后在美国、欧洲、印度等国家和地区开展专利布局。

  这些数字对于一个成立八年的公司来讲已经堪称优秀,但是对于小米来说却仍显不足,尤其是海外专利的储备,严重制约了小米在国外发展的脚步。

  根据小米招股书显示,2017年小米手机部分收入806亿元,向外知识产权费用34亿元,占到收入比的4.2%。

  小米的出海之路,道阻且长。

  5

  最后

  这八年,小米以MIUI为矛,插入了智能手机市场,又凭借前几代的小米手机站稳脚跟,最后又凭借后面的产品趟出了一条创新之路。

  当然小米所取得的成就不止这些,其在物联网方面的布局也极具前瞻性,目前已成全球最大智能硬件IoT平台。雷军在2017年底的小米IoT开发者大会上宣布,小米IoT平台联网设备超过8500万,日活设备超过1000万台。

  新零售方面,作为和马云同时提出新零售概念的雷军也毫不逊色,小米之家门店的坪效甚至能够达到惊人的27万/年,这让很多同场竞技玩家汗颜。

  篇幅所限,本文暂不对小米在生态链、新零售方面的动作过多展开,可以确定的是这将是比小米手机更为精彩的故事,尤其是生态链方面,这个由利益共同体组成的庞然大物,正在朝着越来越有趣的方向发展。

  最后,今天下午两点小米新品发布会了解一下?

PS:关于雷军与黄章的恩怨,因双方各执一词,故本文未提及。


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