阿里收购抖音?张一鸣舍得卖吗?

2018-06-19 13:48· 微信公众号:罗超频道  罗超 
   
抖音愿意拿BAT的钱,最可能拿的是阿里的,但也不会以被收购的方式。如果能像微博一样拿到投资的同时拿到大笔广告投放承诺——站在生意角度来看,张一鸣何乐而不为呢?

  前几天,36kr音频做了一个话题,《如果阿里巴巴不惜一切收购抖音,张一鸣会答应吗?》,我作为嘉宾接受了语音采访,简单地谈了下自己观点,今天将其通过文章的形式分享出来。

  抖音2018年的发展可谓一骑绝尘,前几天刚刚宣布日活突破1.5亿——跻身超级App之列,此前DAU超过1.5亿的应用,只有微信、手机QQ、手机淘宝、UC浏览器、手机百度、微博和今日头条字节跳动公司,一下有了两个日活超过1.5亿的App,跟阿里、腾讯相当。

  近段时间今日头条以及抖音与腾讯间不断升级的口水战,也给人一种感觉,就是今日头条似乎可与腾讯抗衡了,作为腾讯在中国最强有力的对手,阿里部分高层,如王帅俞永福也表达过对今日头条的支持意向,支付宝、天猫等阿里系品牌在抖音上玩得风生水起,有自媒体就此提出了一个猜想:阿里巴巴是否可能收购抖音?

  阿里收购抖音的理由

  看上去这个猜想,有一定道理,站在旁观者角度,阿里为什么要买抖音?可以找到如下理由:

  1、阿里要战略部署短视频。

  抖音是短视频赛道的明星,这个赛道2018年红得发紫,腾讯投资快手复活微视,微博押注秒拍,百度通过信息流来拉动好看视频,阿里旗下土豆、UC都在布局。不过,阿里缺乏短视频杀手级应用,却又想在泛娱乐领域有所作为,马云提出了Double H战略,快乐和健康是中国人未来最重视的,给用户“Happiness”的短视频,是4G时代的杀手锏应用,阿里不会错过。

  自己做来不及了,就要买买买,阿里此前有收购过优酷土豆、虾米音乐等泛娱乐业务的先例,抖音作为短视频佼佼者,被阿里巴巴相中自然不意外。

  2、抖音是一个流量入口。

  作为中国最大电商巨头,阿里做的是流量生意,四处广罗流量再导给平台上的商家,形成交易,通过营销和交易服务赚钱,自然会对一切流量入口都感兴趣,这也是它当初投资微博的核心逻辑。

  3、敌人的敌人就是朋友。

  抖音单挑腾讯,阿里买下抖音可让后者成为其与腾讯鏖战的代理人——就像美团对于腾讯的价值一样。腾讯通过美团进入新零售腹地,阿里也在积极进入泛娱乐这个腾讯的后花园,它甚至一度想要进入社交“火烧南极”,只不过后来发现,这不现实。泛娱乐,还有机会。

  4、阿里太有钱了,而马云又喜欢买买买。

  张一鸣舍得卖抖音吗?

  舍不得。

  有点理想的创业者,不到万不得是不会将部分业务出售给巨头“割肉”的,更不会全部卖身寄人篱下。此前创业者甚至独角兽,卖身给巨头的有不少,不过,要么是没办法,因为不卖身就要被吃掉;要么是利益抉择,因为巨头给出了无法拒绝的高价,比创业者独立发展到上市的收益还要高出不少——最好的情况是两者兼而有之,在不得已的情况下还能卖出高价钱,比如摩拜单车

  抖音为什么要卖呢?日活刚刚突破1.5亿,用户数还在增长。而且今日头条不差钱,2017年今日头条的广告收入为150亿元,今年要冲击500亿元大关,两年前今日头条CEO张一鸣曾表示:2020年收入要达到100亿美元,许多人都不以为然,现在看来,这个目标会将会提前实现。

  一个正处盛年的平台,一个不差钱的公司,创始团队不会轻易言卖,反观被巨头全资收购的各种公司,都已不是最好状态,被巨头收购后才重回上升通道。

  更何况,张一鸣绝非池中物,他是比一般创业者野心还要大一点的人,今日头条此前和现在要拿BAT的钱,都不会缺。今日头条却一直坚持不站队,想要成为BAT外的第四极。做得越大,不站队的底气越足,特别是在与腾讯PK后,今日头条展现出了更明显的要独立发展的野心。

  因此,从今日头条当前的状态来看,张一鸣目前似乎没有出售抖音的动机,甚至没有到考虑是否要出售抖音的时候。

  今日头条不是没压力

  然而在中国互联网商业环境下,今日头条想要独立于BAT外,不容易,特别是今日头条的业务有较强的媒体属性,有一定的政策依赖性的时候,今年发生的很多事情已经指向这一点。即便不考虑这一点,要想突破BAT的防线也十分艰难。

  此前不想站队的人有俞永福,现在已是eWTP生态基金负责人了,UC成了阿里大文娱的棋子;有周鸿祎,不只是单挑过腾讯,还PK过百度、小米,一路走来,如今已不过偏安安全一隅;有王兴,不得不拿着巨头的钱,做着自己的事儿,旗帜鲜明地在腾讯的护荫下给中国人美好生活;有刘强东,如今京东可与阿里抗衡,除了自建物流这个杀手锏外,腾讯的助力不容忽视,618微信到处是京东。

  现在中国BAT外的小生态不少,前几天“商业与生活”写了篇文章说中国互联网ATM时代到来,“M”,是蚂蚁金服、是小米、是美团;此前还有一个流行的说法是TMD,即今日头条、美团、滴滴,各种版本中,除了小米和今日头条,其余都在AT势力范围。

  有人会问,既然小米可以在BAT生态外大放异彩,今日头条为什么不可以?我们先来看看,两者的壁垒各自是什么。

  雷军有段话是这样说的:

“我在办小米的时候就在想,怎么能够从他们狭缝里生长,所以我选择用智能手机做硬件的方式建平台。所以我们在今天的互联网主流市场里面算是非主流,所以我们非常希望和三位大哥都有良好的合作关系。”

  小米软硬件结合,做手机再做更多硬件和产品(生态链),配合所谓三驾马车模式:硬件、新零售和互联网,这样的壁垒,特别是硬件,BAT难以逾越。

  今天小米就要上市,市值与AT相距甚远,只能在第二梯队,而且雷军也从来不敢说,要挑战BAT的地位,而是与三家合作。雷军是阿里网商大会上的演讲嘉宾,主题是新零售;小米与百度战略合作、拿钱投资爱奇艺;小米一直将QQ空间当成核心社交平台之一来进行粉丝经营。

  今日头条壁垒呢?很多人认为今日头条有两个优势,一个是算法,这是今日头条优势明显的地方,毕竟不论是信息流还是短视频,今日头条的推荐精准度有口皆碑;第二个是能力,包括产品、运营、市场、商务等等,这是今日头条团队战斗力的体现,它可以将一个产品的成功经验复制到下一个产品,如抖音、悟空、微头条,等等,而且可以快速产生现金流,不靠巨头可以活得很滋润。

  然而,第一个优势,算法,难以构成壁垒,比如通过挖人的方式就可以复制。百度强调AI技术优势, 如今还得走开放和软硬件结合来强化优势,阿里、腾讯的AI技术也正日益精进。第二个优势,团队能力优势,就更难称之为壁垒了,阿里腾讯做到今天这么大,团队自然有几把刷子,驱动其公司的也不再是个人能力、组织架构、KPI体系,而是企业文化、价值观、使命感等等,今日头条此后有机会到这个阶段;巨头更成熟,不如今日头条灵活和创新是事实,这给了后者机会,但今日头条会壮大,所以这个优势不能算优势。

  既然这样,今日头条如何游走于BAT之外呢?“木秀于林,风必摧之”,今日头条正在快速壮大,迎来了强敌环伺。腾讯微视、百度好看、微博秒拍以及老牌短视频巨头快手,正在对抖音形成合围的势态,今日头条面临的对手更多了,BAT巨头外还有各大新闻客户端。

  不难发现,今日头条孵化出了很多优秀产品,却没有类似于BAT的大生态,技术层面缺乏开放平台,企业层面没有合纵连横,企业越大生态越重要,它意味着复制成本和垄断能力。正是因为此,今日头条或许会动摇坚持不站队的决心。对于张一鸣来说,最可能接受的做法是先让一个业务,而不是整个平台全部进入巨头势力范围,而最具独立性的业务是抖音,最让巨头感兴趣的是抖音。

  所以抖音会不会卖?

  抖音是不是可以像微博一样,成为一个小巨头,不求挑战巨头,却可富甲一方?问题关键是,抖音是一个可以像微博一样持续火热的应用,还是像诸多工具App火一段时间就消沉下去?

  微博让腾讯知难而退,走过近10年一直火到今天,为什么?一是社交属性,社交媒体,不是通讯录关系,却是兴趣Follow关系,用户关注了感兴趣的账号,形成粘性;二是网络效应,简单地说,就是微博有足够多的用户因而吸引了各种媒体、自媒体、明星、网红、企业开账号,他们源源不断地免费产生内容,吸引用户建立社交媒体关系,微博成了一个可以吸引创作者和用户的黑洞——别的平台都要搞广告分成或者激励补贴,微博根本不需要。

  抖音第一个优势正在建立,不过正如马化腾程苓峰文章中的留言(未得到腾讯确认)所说的一样,社交网络和媒体以及社交媒体都是不同的,抖音社交化是类似于微博的社交媒体化,不会动摇腾讯的社交地位,不过有机会像微博一样建立壁垒;第二个优势尚未确立——短视频创作者都是一处水源供全球,抖音App已出现同质化问题,很多搞笑视频模式都差不多,现在也是考验抖音运营能力的时候,只有具备持续不断的内容生产力以及独家的内容源,才能形成内容网络效应。

阿里收购抖音?张一鸣舍得卖吗?

  简单地说,抖音有一定的机会建立壁垒,不过,目前尚未确立,而且即便建立也是跟微博一样在特定领域有优势。基于这个结论,针对开篇提到的问题:“如果阿里巴巴不惜一切全资收购抖音,张一鸣会答应吗?”,我的答案是:

  对于今日头条来说,此时此刻如果能将抖音卖出一个特别高的价格,是一笔划算的生意,而且对于张一鸣来说,抖音卖了还有今日头条这个超级旗舰,它具有孵化新业务的能力,今日头条团队既然擅长将经验复制到不同产品上,就可以继续孵化新业务,甚至再孵化出一个短视频平台,抖音前也有了火山、西瓜两个平台。

  问题是,阿里巴巴为什么需要“不惜一切”代价收购抖音呢?巨头“不惜一切”,是因为需求迫切,非买不可,分秒必争,阿里对于抖音的需要没到这个地步。既然不是“不惜一切”,阿里给出的价格就会在合理范围内,今日头条就断然不会有出售的欲望。

  当然,抖音愿意拿BAT的钱,最可能拿的是阿里的,但也不会以被收购的方式。如果能像微博一样拿到投资的同时拿到大笔广告投放承诺——站在生意角度来看,张一鸣何乐而不为呢?

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