医疗器械初创公司的弯道超车：用外国的研究数据，用中国的应届生

　　2017年9月20日，由北京市发展和改革委员会、北京市经济和信息化委员会、北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市金融工作局、中关村科技园区管理委员会指导，北京市昌平区人民政府主办，北京市昌平区发展和改革委员会、中关村科技园区昌平园管理委员会、北京未来科学城管理委员会、北京昌平科技园发展有限公司承办，北京昌平创新创业金融服务协会、回+双创社区、清科集团协办的“2017北京•未来科学城金融峰会”在北京如期举行。

　　会议围绕“创融、创新、创享”的主题，齐聚500位顶尖投资机构、金融精英、优质企业、创业代表，从资本市场、信用体系、母基金合作、产融结合等角度，分析当前环境下挑战与机遇；并通过契合昌平当地优势产业的深入讨论，真正落实“双创促升级、壮大新动能”，健全金融生态体系、推动产业转型升级。

　　会上，爱博诺德北京医疗科技有限公司董事长兼总经理解江冰，就“中国创新医疗器械如何实现弯道超车”发表了主题演讲。

　　以下为投资界（微信ID：pedaily2012）现场速记整理：

　　今天我演讲题目是中国创新医疗器械如何实现弯道超车，说实话之前也没有深入思考这么高大上的问题，因为我们一直是专注于做自己的事情，现在也很难说实现了弯道超车，既然主办方要求演讲这个题目，我就按照这个题目谈一下自己的认识。

　　第一，   我觉得中国创新医疗器械实现弯道超车的机会，离不开中国发展的大背景。中国经济处于转型期，新旧动能的转化，需要一些技术门槛高、附加值高的一些专业，众所周知医疗器械这个行业还是很暴利的，所以在欧美发达国家属于朝阳产业。再加上中国巨大的人口红利，巨大的市场想象空间，因而这个行业受到资本的吹捧，就不奇怪了。资本在中国现在还是非常充沛的，弯道超车是离不开资本的驱动。在座各位投资界的大咖也是弯道超车的一个推手。

　　我想强调的是在政策机遇方面，正在推进的各项医改政策，包括鼓励社会资本办医、加强基层医疗、医保限价等措施，实际上对国产优秀医疗器械是一个巨大的利好。因为时间所限，不展开讨论了。

　　第二，产品开发能力是王道。首先对医疗器械这个产品要有前瞻性的判断，因为医疗器械这个行业的特点，从前期市场调研到立项研发、拿证上市，需要很长的周期，而且即便是产品上市以后，有些问题未必能立刻反馈出来，临床的反馈需要一段的时间，一定的样本量。你可以在国外，或者是业界领先公司产品失败的基础上，或者在他们不足的基础上吸取一些教训，来实现弯道超车。但是要做到这一点，必须要在这个行业有多年的积累，要看得懂别人的事物，而且要不断的学习，要与时俱进。

　　其次是要进行扎实的技术积累，这个技术，不单指研发，我们强调的是整个产品开发体系，是从研发到RA，到QA，到生产的转移，形成一个闭环。因为很多人包括投资界、竞争对手经常问我，你们公司拿证速度挺快，是不是跟药监局有很好的关系？或者你们是不是有非常牛的产品总监？注册也是一个技术活，也是需要非常专业的知识，专业的判断，而且我们是在各个部门，各个专业的人，都要参与这个事情，因为这是产品开发的一个重要的环节，如果说我们哪个方面强，我们是整个产品开发体系，这是我们的竞争优势。

　　第三，人才是关键，我认为我们国内一个很大的优势，是我们有丰富的人才资源。可能有很多人不认同，有人说国内的毕业生不好用，他们不具备创新性和主动性，没有综合的能力。我本人也是海归，在美国学习工作了很多年，实事求是地讲，我认为中国学生的基本功、能力和素质，都是很好的。如果你觉得他们不好用，可能还是用的方法不对，引导不够。所以我们公司除了我，其他都是本土人才，而且大多数是应届毕业生。

　　眼科医疗器械行业市场还是非常巨大的，包括了近视、青光眼、白内障、眼底疾病。市场非常庞大，国内还是缺少关键的技术和工艺，很大程度上依赖进口。这个领域比心血管病要落后，我们国产化率非常低。

　　爱博诺德的产品系列，包括白内障的人工晶体、治疗青少年近视眼的镜片，还有眼科药品、显微镜器械，全方位打破进口产品的垄断。

　　从15年创建到现在，我们发布的步伐还是蛮快的，在人工晶体这一领域，我们自己的定义是国际同步、局部领先。

　　人工晶体领域国内专利授权量，我们公司在国内外公司排名是第一的，排名第二是国际上最大的公司是奥尔康公司。国际专利的申请我们还很少，这也跟我们整个销售战略有关，毕竟没有进入到国外的市场。我们弯道超车，我们认为从各个方面来讲，我们还是有机会的。

　　上面就是我今天演讲的内容，谢谢大家！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/events/201709/420228.shtml