中国文化行业从来不缺乏创意，缺的是对市场的理解和把控

　　2017年9月20日，由北京市发展和改革委员会、北京市经济和信息化委员会、北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市金融工作局、中关村科技园区管理委员会指导，北京市昌平区人民政府主办，北京市昌平区发展和改革委员会、中关村科技园区昌平园管理委员会、北京未来科学城管理委员会、北京昌平科技园发展有限公司承办，北京昌平创新创业金融服务协会、回+双创社区、清科集团协办的“2017北京•未来科学城金融峰会”在北京如期举行。

　　会议围绕“创融创新、创享”的主题，齐聚500位顶尖投资机构、金融精英、优质企业、创业代表，从资本市场、信用体系、母基金合作、产融结合等角度，分析当前环境下挑战与机遇；并通过契合昌平当地优势产业的深入讨论，真正落实“双创促升级，壮大新动能”，健全金融生态体系、推动产业转型升级。

　　主题为《双创发力：共探文体创业投资新风向》的专场讨论由君联资本董事总经理刘泽辉主持，上海世像文化传媒有限公司创始人、总裁何晓辉，同道伟业创始人朴星辰，澳银资本管理合伙人王迪，AA加速器创始人兼CEO、AA加速基金创始合伙人、洪泰基金投资合伙人吴玲伟，梅花天使创投创始合伙人、执行总裁张筱燕，黑马基金合伙人周颖做了精彩分享。

　　以下为投资界（微信ID：pedaily2012）现场速记整理：

　　刘泽辉：大家好！我们这个专场的主题是文体，首先我想请在座各位先介绍一下自己和机构，还有各自做的一些事情。

　　何晓辉：世像传媒是成立于2014年，整个集团到现在来说，发展了三年时间，我们的策略是围绕IP和大数据展开的，从14年到今年，经过了快速的增长，是百分之百的增长。到今年我们差不多到了5亿的销售额和5亿的净利润，整个公司也是影视产业为基础，来围绕IP展开的发展。

　　朴星辰：我是同道伟业的创始人，目前主要的业务是数据采集，以及数据的建模和量化，还有挖掘，以后在为我们的B端和C端服务。目前我们基本上在足球市场占有率达到85%，也是唯一一家中国足球数据库，从青少年到职业联赛覆盖的一家公司。

　　吴玲伟：我是AA加速器的创始人，我们主要是做早期投资项目，也是洪泰基金投资合伙人，洪泰目前从天使到A轮，还有包括并购基金，链条比较长。

　　我们做AA加速器基金跟天使基金不一样，是跟加速器结合一个配套的基金，类似于中国YC能够去优先中国最有潜力的早期项目，通过加速的方式进行深入的尽调和深入的筛选，在过程中加速基金是AA加速器在进行投资，所以一期加速基金整个业绩还不错，应该有深度的筛选和尽调的过程。

　　我们基金主要是跟加速器配套投三个方向，第一个是人工智能和大数据，第二个是消费升级，第三个是娱乐文化。今天我们谈娱乐文化的话题，目前我们看到娱乐文化的项目在整个基金投资领域里面，大约有占到了接近三分之一，是我们目前比较关注的。

　　张筱燕：我是梅花天使，2014年5月成立的，三年募集了三期基金，我们主要是集中在TMT领域早期投资。投了200多个项目，也跑出来了一些，如果说大方向，我们看得比较早的，有四个，一个是消费升级，互联网金融，还有移动出海，还有新内容。

　　王迪：澳银资本是双币基金，美元基金为主，加一些直投。人民币基金，主要是Pre-A和A轮占到了70%，还有一些天使投资。我们关注的是健康医疗，占到了70%左右，30-40%是TMT和文创领域。我们投资的规模一般是500-5000万之间，2000万上下浮动的项目比较多一些。

　　现阶段关注的是健康医疗，TMT，再往前是高端制造，还有节能环保项目。

　　周颖：黑马基金也是一支比较年轻的基金，我们主要是投B轮以前，从天使轮到A轮，我们投资方向主要是四个，一个是在消费升级，产业互联网，新的技术应用。

　　我们投出去的项目还会利用创业黑马上的资源，去帮助企业成长。

　　刘泽辉：我来自君联资本，我是君联资本的合伙人，也是负责君联资本文化领域的投资，非常高兴能参加今天的活动，昌发展也是我们投资的。君联资本在过去17年当中，对文化产业也是一直非常关注的，也确实投资了非常多的跨文化，或者泛娱乐方面的项目，15年成立了一个君联文化基金，有专门的团队来做，第一期基金也完成了投资，今年第二期基金也开始募集了。

　　在座的各位分别介绍了一下自己的机构和我们在一些领域里面初步的情况，今天这里面既有产业背景，有做内容方面优秀的公司，同时同道伟业也是在体育和AI结合方面，做了很多的投资。先从产业链来说，确实今天的风口是新零售，可能在过去两年当中，其实文化领域非常热，今天好像稍微降下来，何总这边作为一个影视公司，你们可能作为一家新锐公司，有三四年的时间，你们自己的感受，或者你们作为一个内容的提供者，IP的孵化，你们怎么看大的文化行业的发展机会，站在一个角度，按照IP孵化，还有内容的提供，应该怎么去抓住这样的机会？

　　何晓辉：我觉得今天其实从内容产业角度来说，中国还有一个快速巨大的市场，首先付费用户的形成，加速了整个产业的升级。我们看到像视频内容网站的付费用户，到今年差不多已经到了一个亿，中国整个视频用户大概在6.5个亿，这里面还有千亿市场的增长，今天一个亿的用户是200亿的用户付费市场。还有广告已经达到了1千多亿，所以做内容还有一个巨大的市场。

　　从内容本身上来说，从10年电视剧的版权，几万一集到今天1500万一集，增长的空间也是增长市场的规模在增长。未来付费用户还有5倍市场的增长，制作内容和头部内容价值不断的显现。

　　围绕IP来说，从IP端来说，我们也经历了这几年IP端一个粗放式的发展，大家一窝蜂的购买IP，到今天来说IP的变现渠道越来越细分化，越来越专业化，整个IP从前端到后端，实际上它的变现能力越来越强，在各个端口，从游戏端，从内容的影视端，从衍生产品各个端口，加入者越来越专业，各个端口变现的能力越来越强，所以从内容端也是有一个巨大的增长空间。

　　刘泽辉：市场空间很大，包括一些非上市影视公司的估值也接近了上市公司的市值，但是内容产业的风险来讲，要保证可持续性。今天做了爆款以后，明天到底会怎么样，从您的角度来看，怎么保证内容公司收益能够持续？

　　何晓辉：是两端，从IP端的筛选，这个过程要控制风险，这个IP是不是有真正的价值，和对整个产业的发展有价值。

　　第二个是从用户端，我们所面对的用户是什么，今天视频网站都已经成型了，大数据可以筛查出关注需求的，要观察项目早期的风险，来保证项目的成功率。

　　第三，内容越来越趋于同质化，这几年的古装剧也好，玄幻剧也好，在新媒体端，甚至网络端的价值，已经逐步体现出来了。

　　刘泽辉：体育行业也属于大的文化娱乐方面重要的组成部分，足球也是属于产业里面最大的一个产业，整个体育产业最大的一部分。朴总当时为什么会选择足球，或者选择足球大数据，国外有博彩，在中国博彩还没有开，彩票都在暂停，在这样的一个环境下，您怎么看待体育产业，另外足球将来在中国的发展空间？

　　朴星辰：我曾经是做高尔夫球场，后来也做过足球基地，反正跟体育打交道，体育创业已经接近10年，我也是中国第一批速度滑冰运动员，短道速滑运动员。

　　我选择足球大数据做创业的时候，可能现在体育创业也都很热门，而且所有的投资人在谈体育大数据，特别是谈足球大数据的时候，都跟足彩C端用户的变现的想法为主导。我恰恰相反，我进入这个行业的时候，我首先比较了解这个行业，所以我进入这个行业的时候，出于几个考虑，第一，我能创业，为这个新兴的行业能带来什么，其实大数据是中国足球的一个基础设施，包括体育总局，或者是地方足协的领导也讲我这个概念，其实大数据就是中国足球的基础设施，通过这个基础设施我给这个行业能带来什么，首先从管理上要数据化管理，而且竞赛上要能带来什么，竞赛上通过大数据，我知己知彼，才能战无不胜。提高竞技体育的水平，还有通过大数据来监控青少年人才的培养，监控青少年的成长。

　　所以我觉得简单归纳就是三点，第一给这个行业管理带来数据化管理，然后提高竞技水平，第三，监控行业人才。

　　我能给行业带来这三个方面，可能投资人最关心我的变现模式，我的变现也是通过这里开始的。我是15年9月9日成立这家公司，16年一整年，我把中国足球协会所有的赛事数据资源，从青少年到职业联赛，所有的资源独家授权，通过十多次的招标，全部纳入到我们公司的名下，首先把这个资源全部垄断性的经营，通过这个数据的采集，把这个数据建模量化完以后，建立的一个庞大的数据库。为我们俱乐部，为中国足协，还有地方足协，还有媒体，为B端用户去服务。

　　今天在座也有很多的投资人，我建议做体育行业投资的时候，我觉得一定要从行业的角度上看问题，中国现在还没有真正拿到C端用户，现在中超的比赛，大家要付费看球，现在体育消费者还没有到真正拿钱消费的时代，体育创业要从行业找到痛点，为B端用户服务起来，先解决生存的问题，我们要逐步坚持找到C端市场的发展。

　　刘泽辉：黄总是由过去运动员到行业的从事者，现在到了黎明前的黑暗。这个行业无论是从社会效应，还是从经济效应，可能确实还需要一个时间，无论是政策也好，还是产业环境也好，包括付费，参照今天的内容生产，未来好的比赛也是内容，也是用户付费的。

　　从AA加速器的角度来看，对于早期的创业，文化产业有什么样的建议，有没有成功的案例，有没有失败的教训？

　　吴玲伟：早期来说很难说它能不能成为IP，我们更多是从用户价值的角度去选的，我们选择本身背景非常好，他做过相关成功产品的人。去帮他理创业需要把握的东西，有一个清晰的差一点，他是不是能把握住用户新的需求，能不能做出一个新的产品，快速推给用户。从加速的角度，还是看它在价值的团队，以及在产品上是不是能够跑出来，这是我们目前来说在做的内容。

　　我们现在在文化娱乐方面，早期做得比较好的，一个是在IP孵化的项目，还有一个是在做极限之路，就是视频。一个是切入90后的生活方式，解决了动漫IP孵化在制作效率的问题，要么切入年轻人未来的生活方式，要么对这个产业本身去优化它的效率，降低成本，提高价值。从目前来说我们看过一些做内容的项目，只是内容不稳定性，这一方面我们投入得比较少一些。

　　刘泽辉：梅花天使也是非常知名和优秀的天使投资机构，刚才也聊到不错的投资，从自身的经验来看，你们觉得投资过这些创业者，跟你们聊过，说看他的眼睛，黑，或者聚焦有神，你们会投。文化领域不容易做的，你们自己的体会，对于早期的创业者去选拔这样好的苗子，具备什么样的特点？

　　张筱燕：虽然说早期投资是投人，但是投人真的很虚，我说几个标准的框框，还是蛮难的。觉得那个人比如说做内容的，你要知道什么东西是好的内容，你要知道怎么样去把握去追热点，去制造内容。我们投的做早期内容的，他真的是用大数据来做的，然后来分析，最后来落地。

　　第二，创始人要对他未来做的事情，首先能说服自己，然后能说服我们。比如说做内容，不能说就做这个项目，或者做一个网大，赚一点钱，都能赚钱。不能是一个短期的打算，要是一个比较长期的打算，要做出真正有价值的东西。

　　第三，创始人要知道什么是一个好的产品，第二，要是一个好的管理者，他知道怎么去凝聚这个团队，然后把这个领域放到最大。第三点要有投资人的一些视野，他能知道什么是好的商业。最后一点，有很多人能把公司做大，但是最后的格局，投资人的视野还是最难的，他可能只知道未来的商业是什么样的。

　　创始人不怕原来的背景是不是草根，但是一定要善于学习，你要不断的去进行学习，然后通过各种渠道去学习。关键的一点，他的认知已经到了这个水平，就停止了，应该要不断的学习，这个是最重要的。很多做得好的企业都是这样的，比如说罗敏，你跟他聊天，隔半个月见面，跟半个月之前是很不一样，他真的很善于学习，很多人是嘴上在说，但是实际上内心给自己已经封住了，他觉得他的认知是对的，要说容易，要做到真的很难。我们也希望投到好的创业者，我们也在总结，发现最后出问题的，大部分都是对自己有一个清晰的认识，山外有山，云外有云，这是特别核心的。

　　刘泽辉：一个优秀的创业者，市场上好的创业者，好的项目，其实确实能够成为一个优秀的创业者，或者能不能成为一个独角兽，确实有非常多的条件，还要加上创业者的身体。

　　王总作为一个传媒转型为投资人，这个过程当中你有没有一些体会，从回头去看的时候，才能看得最清楚，再去看传媒行业，还有文化行业，您的看法是什么样的？

　　王迪：我之前做过很多年的媒体，大概十年的时间。另外还做过三年的创业，是做IP的孵化。现在我看项目一些重点的点，第一个点是变现，因为我自己做过创业，在中国泛娱乐，或者文化创意企业，从来不缺乏特别牛的创意，缺乏的是对市场一个理解，包括市场的一个把控，我们可以由很好的idea，但是不能生存。我们要先生存，然后再谈怎么活得更好，怎么做下一轮的融资。

　　第二，我们特别看重新科技的一些接口，跟互联网的一些接口，跟AI的接口，跟大数据的接口。华谊兄弟，光线传媒由于政策的放开，有了这些伟大优秀的公司出现，在互联网的时代，在大数据的时代，在AI的时代，同样会有一批优秀的企业出来，现在已经有很多这样的企业，跟新科技的结合里面，会有很多的一些机会。我举一个例子，之前看到一个做音频的，技术可以通过他的声音，通过这个智能设备去控制画面，现在在跟腾讯合作，在腾讯音乐上可以看到一些新的东西推出来的，我们去听一些歌曲的时候，有一些交互的体验，有一些杜比环绕声的体验，这是他们来做的。我们特别看重跟科技带来的一些机会。

　　第三，我们特别看重跟团队，大家一直在谈，就是内容公司创业团队，一定要有互联网和内容的双重基因。其实我们有一个非常明确的观点，就是内容创业公司的老大，一定要有互联网的背景，或者是技术背景，或者是管理背景，做内容创意最好不要去做老大，这个我们在很多项目接触过程当中，包括我们投的项目都有非常深刻的感受。

　　第四，这是一个基本的点，就是政策。很明显在中国做内容的公司，红线不要去碰，这个碰了，没有机会。所有的红线都是政治。第二个是黄线，就是比较俗的东西，一些不太健康的东西，这些东西可以去碰，碰了运气好的情况下，可能有机会，运气不好，就会被干掉。

　　总结一下，可以总结出来两点，就是一个是事，一个是人，所有的事靠谱不靠谱，这个团队可以拿出来的投资逻辑，来证明这个事有明确的逻辑证明这个事是靠谱的。第二个是人，这个人可以把你的亮点展示出来，我们不怕有缺陷，但是把你的亮点展示出来，让我们看到事和人，我们就可以坐下来好不好聊一些细节。

　　跟刘总在会议上有学习，前一两年泛娱乐比较火，最近稍微有一点低潮，我们也不完全这样认为，我们目前已经关注的，一个是一些利用大数据，去做版权交易的一些公司，就是把户外一些新的技术，通过授权的形式来引进国内，国内的技术去导入到国外，这是一点。另外一个点，就是科技跟音乐的结合，就是一些电音的公司。中国电子音乐节，如果是有关注，百大里面基本上没有中国的，城市里面有很多的空间可以去做，具体的细分我不展开了。

　　刘泽辉：看来这几年，你们在这个领域做了非常多的思考，会议后可以再交流。

　　最后一个问题问一下周总，你们投的都是黑马，你们在这个领域有什么样的体会和探讨？

　　周颖：我们之前在文化方面，主要是三类，一类是符合消费升级创新性产品，这些产品主要通过新的技术，新的理念，要在原来的产品上需要进行一些改造。比如说我们投了讲睡前故事，找到了一个非常融合的人群，还有一个细分的产品，从睡前的产品切入，逐渐覆盖了很多的社群，并且进行了一个延伸性的产品。还有智能跑步机，主打的是智能、高性价比，也是符合目前的需求。

　　第二个是垂直聚焦在细分的领域，这个领域主要是和内容做结合，在做内容制作水平是不是达到到更高的水平。

　　第三个能不能做很好的延展性。

　　随着一个行业自身的发展，其实发展得越快，越需要服务，卖水都可以成为一个商业模式。我们知道很多做内容的创业伙伴，其实有很好的内容制作，可是他不知道怎么去变现，这个时候就需要帮他去做变现，这是我们在过去时间段当中主要去投到的项目。

　　我们看到在文创这个领域，过去两年是有一些变化的，行业进一步的分层，进一步去细化，我们之前已经出来的风口上面，陆陆续续已经有项目出来，也有项目死掉。我们感觉到之前的时候大家都是在内容出来，需要抓流量，现在大家更加关心你要怎么去变现，并且你这个产品就是直接出来就能变现的，很明显需要跟消费升级，跟产业结合的。

　　在未来，我们也是觉得在三个方面，可能会有一些更加突出的机会，我们之前察觉到了比较小众的领域，中国有嘻哈，很难想象嘻哈这样一个产业当中，能够出来这么一个火爆的项目。在一些比较小众的方面，可能有机会。

　　第二个是更加聚焦和垂直于某一个场景当中，这种场景上的聚焦，不是传统意义上的划分，可能会有一些新的划分维度，比如说具体的应用场景，以时间维度来做一些区分。

　　第三类就是能够有一些新的活动形式出来的，这个活动形式包括体育赛事，群众休闲的类型。还有创业者已经在做的新的休闲娱乐方式，总体来说像消费升级，文化和体育都会走向融合。

　　刘泽辉：时间的关系，大家都分享了非常多的精彩的观点，简单总结一下，第一从大的文化行业，包括体育产业，市场足够大，同时随着付费习惯的逐步形成，政策的推动，越来越多创业者的加入，这个产业会越来越好。从我们在座的投资机构来讲，都是愿意看到的。

　　从创业者来讲如何选择一个创业细分的赛道，结合自己的经验，同时选到好的合作伙伴，这都是非常重要的因素。从投资角度来讲，文娱永远是一个好的赛道，也是一个好的投资方向。需要我们如何去筛选，如何更好服务于消费升级。感谢在座各位的精彩的分享，这个环节的讨论到这里就结束了。谢谢大家！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/events/201709/420262.shtml