332：衬衫直销打开B2C与C2C两扇门

　　衬衫直销经过几年的发展已经成为一个欣欣向荣的行业，在这短短的几年间，衬衫直销从无到有，从规模小到规模大，从只有一家企业到无数企业蜂涌而致，从诞生的那天开始，这个行业一直在创造奇迹，很多企业利用其自身的优势而创造新的模式，企业都创造出他自己的模式。同时也在推动衬衫直销业不断向前发展。

　　在衬衫直销中的的先行者PPG，创造出行业的模式，他的模式广告+网络+呼叫中心“创造出衬衫的神奇，但其把广告放在太重要的位置了，每年投放广告的资金达4亿元，以被称为烧钱行动，一开始这种效果是很明显的，大众在其无处不在的广告攻势下，购买了其产品，但PPG资金链断后，广告少了，销售额也在大量下降。而且在其烧钱行动中，使其与风投投资者与经营者产生强烈分歧，使公司也陷入深深的泥谭当中，现在还没法自拔。

　　而另一家衬衫*企业332，在衬衫直销行业创新能力更强，在经营好其B2C的网络购物平台的时候，创造性地开了其品牌的体验店，而且开店速度越来越快，并吸引了大量的小型创业者，产生了一个创业型的洼地效应。而最近他们的攻势似乎更强了，据信息时报报道，男装直销平台332日前悄然出现在知名c2C网站淘宝网平台之上，建立332男装淘宝直销专区。332淘宝专区的建立是继成功营销自有332男装直销平台，基础之上的又一次全新尝试，332在衬衫直销业善于抓住商机，同时打开了B2C与C2C两个平台。加上他实体店，实行了衬衫直销的多元化之路。

　　332在进军淘宝时作过一个深刻的调研究与考证，发现进军C2C平台是一个很好的选择。数据显示，国内著名调查机构艾瑞咨询早前公布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，2008年仅上半年国内网购交易总额已经达到531.5亿元，逼近2007年全年的561亿元。而C2C平台占420亿元，B2C平台占141亿元。C2C是一个庞大，活跃的市场。发展前景乐观。

　　另外，截至2008年底，淘宝网注册会员已超过8000万人，覆盖了中国绝大部分网购人群。淘宝B2C商城于2008年4月推出，主要致力为品牌厂商开拓网上零售渠道，扩大品牌在网络消费者中的影响力，通过降低交易成本冲击市场，创造生产者、消费者以及淘宝的三赢局面。国内网购市场在逐步走向繁荣。各大品牌厂商也纷纷转战网络市场。而淘宝网上商城则成为众多知名品牌开辟网络营销的一个好”战场“，因此，淘宝C2C商城已吸引大批国内外知名品牌入驻，开辟网络直销专区。

　　332是一家由服装专业人士主导的新兴中高档男装直销品牌，旗下会聚了多位国际知名男装设计师。其男装采用高档面料，体现国际男装时尚设计理念，并融合大量中国元素，其品牌精髓是代表中国文化的儒家文化，其中心文化核心中”和本位“，以”和“去打造中国民族直销品牌。经过精心的剪裁，为消费者提供时尚及实用于一身的男装产品，其细节处都体现出332所倡导的与众不同的男装品位，真正体现出其和气生财的寓意。332男装不但拥有独特的设计理念，更拥有非常完整的男装衬衫产品线，包括全棉衬衣、全棉免烫衬衫，牛津纺衬衫，全棉高支纱衬衫，休闲衬衫，全棉毛衣、全棉天丝衬衫等一系列丰富产品，可满足不同消费需求。

　　正由于332一贯秉承产品品质及服务至上的理念，因此其网络直销平台才能够在短时间内赢得众多”回头客“，销售量逐渐攀升，据了解，其网上顾客的二次购买率可以达到55%，这些骄人成绩都是其他直销网站所难以企及的。

　　记者得知，332入驻淘宝商城后，淘宝直销专区的332男装价格与其自有直销平台男装价格仍然保持一致，没有做丝毫调整，众所周知，入驻网上商城进行网络直销的品牌客户都采取调整价位的方式来吸引网民的关注度，从而拉动其品牌订单量。而332并没有效仿其他知名男装品牌采取低价格策略，而坚持走产品品质及服务路线，此举可谓大胆。

　　”正如在传统高档服装品牌运营中，需要构建百货专柜与品牌专卖店相结合的终端渠道，在网上直销环节中，仅靠品牌商自有的直销网站同样是不够的。由于网购在国内仍处于过渡阶段，单品牌垂直b2C网店，特别是在服装领域，并不足以完全覆盖所有目标消费群体。而诸如淘宝网这样的c2C商城对于品牌服装的网上终端渠道建设无疑是一个有益的补充。但是我们相信好的渠道同样需要好的产品，以我们以往网络营销经验，只要产品品质及服务得到网民的肯定，就必然会得到长足的发展，自然不必担心销售量，而没有必要一定采取低价位策略。当然，我们不排斥任何良性竞争，有竞争才会使品牌得更好的发展，我对332的产品充满信心。“332公司CEO叶新艺向记者表示。

　　据332相关人士透露，入驻淘宝商城仅6个月，其销售额已过百万。可见，高档服装的优质品质与电子商务的*结合，势必带领这个服装c2C行业逐渐走向更加理性，更趋于电子商务营销”本质“的发展。

　　332成功开开辟的C2C平台，是衬衫直销业的一个新的尝试，也开辟了一个全新的蓝海的市场。332的衬衫直销多元化为衬衫直销行业成为了一个典型，对行业来说有着重要的指导性意义。值得其它行业借鉴。

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