环球天下张永琪：金融危机是教育产业的黄金期

　　环球天下教育集团总裁张永琪在接受网易财经专访时表示，金融危机给教育产业来带来了黄金发展的时期。*，人民币升值。原来出国如果需要十万块钱，现在差不多六万块钱就可以了；第二，各国的签证政策放宽；第三，没有工作的时候，大家都会去充电。

　　他还指出，机遇与挑战是并存的，比如商务类语言，口语类学生的招生量就少了很多，奥运之前有一些白领、企业的培训，今年突然几乎没有了。因此，“有的影响还是很大，比如华尔街，这类商务类口语学校招生突然少了，最近华尔街英语不是卖给另外一家英国公司了嘛。”张永琪如是说。

　　金融危机的另外一个挑战就是企业的成本显著增加了。张永琪认为，由于很多教育机构现在看到了这个市场，都在积极宣传，以至于包括平面、网络媒体，他们的广告投入，在08年的基础上又提高了15%。

　　就如何获取可靠准确的加盟信息，张永琪有着透彻的见解，他认为，不管是从事服装也好还是教育也好，首先要对这个行业有认识，除了有热情之外，还要知道这个行业的状况，然后再考虑投资，大部分人看了连锁加盟的宣传之后，都认为能一夜暴富，这样一来连锁和传销好象也没有什么差别了，你什么都不用干。“我们特别反对有些加盟说，你什么都不用干，只要把钱交来就可以赚钱。对这种说法，投资者一定要谨慎。”他说。

　　以下是文字实录：

　　网易财经：张总您好，请问当前的经济形式对教育产业是什么样的影响呢？

　　张永琪：现在的教育市场，其实我们在12月份时还担心教育行业会不会受到金融危机的影响，但从*季度的业绩来看，我们的增长很快，而且比08年增长还要快。的确像你说得，很多出国的学生现在又进入了学校，里面有几个原因。

　　网易财经：请您具体说一下。

　　张永琪：从我们接触到的出国的学生，*是因为外汇贬值、人民币升值，和去年相比，同等的学费下降了30%。

　　网易财经：尤其是英镑。

　　张永琪：第二是国外对国内学生的需求量突然增大，因为金融危机，海外一些学校的赞助减少了，所以他们急于要求增加学生。

　　网易财经：尤其是留学生这块。

　　张永琪：第三，各国的签证政策放宽，比如英国和美国的签证政策都配合大学招生，现在两个签证政策放宽特别大，英国是减少了担保，原来需要半年的担保，现在只需要28天。美国的签证去年是五万七，今年有望增加30%。

　　网易财经：其实经济危机对他们的影响很大，他们希望有更多留学生过去，对咱们来说确实也是比较大的机遇。

　　张永琪：但对教育行业也有几个不好的影响，我所知道的，商务类语言，比如口语类学生的招生量就少了很多，奥运之前有一些白领、企业的培训，今年突然一下几乎没有了。

　　网易财经：是不是也跟白领收入锐减和外事活动减少有关呢？

　　张永琪：对。外企首先削减了培训的预算，第二，外企的一些员工现在裁员比较严重，所以他们也没有心情继续做对员工提高培训，前段时间在北京还倒闭了一家商务类口语培训机构，其实也做得非常好，专门做高端口语，但招不上生。

　　网易财经：商务这块占环球雅思总收入的比例有多大？

　　张永琪：因为我们以应试类考试英语培训为主，所以影响不大，有的影响还是很大，比如华尔街，这类商务类口语学校招生突然少了，最近华尔街英语不是卖给另外一家英国公司了嘛。

　　网易财经：已经卖了还是正在传？

　　张永琪：已经卖了，好象把国内37个学习中心转让给了英国一家出版培训机构。

　　网易财经：华尔街的定位和咱们不一样吧？他们定位于商务。

　　张永琪：对，他们完全是商务，是会员制的，大家来了之后交半年到一年的学费，利用业余时间学习。我们是应试目的类的，如果你有想法准备出国，三个月内肯定要出成绩，就是这类的。我们这类学生，不管经济好不好，出国目的是已经明确的，肯定要学。那种呢，如果单位不给出钱了，或者现在找工作都成危险了，肯定就没有这个心情了，暂时不考虑提高英语能力了。

　　网易财经：刚才谈到了机遇，在挑战方面，除了这块还有其他方面的挑战吗？

　　张永琪：对我们来说，金融危机还是让我们的成本有所增加，几个学校的招生成本增加了。

　　网易财经：宣传成本？

　　张永琪：各种成本增加得都比较大，因为很多教育机构现在看到了这个市场，大家都在积极宣传，而且我们今年在营销上的投入是非常大的，从媒体来讲，包括平面媒体，他们对教育类的广告投入，去年还提价了，09年在整个08年的基础上又上涨了15%。

　　张永琪：国家不但没有补贴，反而还涨了，所以我们的成本增加了。但还有一点利好，因为人才流动，很多非教育行业的精英进入到了教育行业里来。

　　网易财经：有点不太明白，为什么会出现这样的现象呢？

　　张永琪：在前几年，教育行业，尤其是民办教育，不被高端人才所看好，觉得待遇福利不是很好，比如一些社会保险、待遇和规范化程度都不高，现在专业起来了。

　　网易财经：可能产业规模正规了、蛋糕做大了。

　　张永琪：对，我们这里来了很多审计方面的人才，普华永道、德勤，财务那边还有从思科过来的，来到我们这个行业，这帮助我们整个教育行业的管理素质提升了很多。

　　网易财经：我看其他很多行业都担心人才的问题，咱们这个行业不用担心了。

　　张永琪：对，而且成本很低，以前这些人才过来，我们这个行业是请不起的，但今年，一方面他们的要求低，另一方面，他们的主动意识很强，愿意进入到我们这种稳定行业里来。

　　网易财经：一些不正规的连锁加盟信息误导了很多加盟商，您觉得投资人应该从哪里获得更加可靠、准确的加盟信息呢？

　　张永琪：首先连锁加盟一直是一个敏感行业，我只有在这个行业里做了八年，前四年，说实在的我都不敢跟人提我是在做连锁，都是说跟人家合作，这几年由于国家的支持，政策支持得以提高，大家觉得要在中国这么大的领域上进行短时间的快速发展，可能连锁是一个很好的模式。另外，出现这个问题，我想，作为投资者在这之前首先要明确自己的投资意向，除了赚钱之外，还要对行业有一个清晰、全面地了解。不管是从事服装也好还是教育也好，首先要对这个行业有认识，除了有热情之外，还要知道这个行业的状况，然后再考虑投资，比如今后为了找一份很好的事业。大部分人看了连锁加盟的宣传之后，都认为能一夜暴富，这样一来连锁和传销好象也没有什么差别了，你什么都不用干。所以我们特别反对有些加盟说，你什么都不用干，只要把钱交来就可以赚钱。对这种说法，投资者一定要谨慎。

　　网易财经：最后一个问题，现在的经济形势不太好，很多中小企业在发展过程中融资特别难，环球雅思有没有遇到这样的情况？

　　张永琪：我们没有，我们去年12月份又融了500万美金。

　　网易财经：风投吗？

　　张永琪：是的。对于融资，我对大家有这么几点建议：首先企业要有一定的规模和一定的利润，另外要有一个明确的商业模式。

　　网易财经：明确的盈利模式？

　　张永琪：对。前两年那样靠一个想法、一个点子来融资的时代已经过去了，投资方特别注重中后期的投资。

　　网易财经：战略性投资。

　　张永琪：对，如果你觉得自己还达不到一定的规模，团队也是他们看好的另一个点，同时，创业的人一定要对行业充满了信心，不能对投资商说，我们有一个点子，我们能够很快赚钱，然后很快上市。其实现在投资者不太接受这种观点。

　　网易财经：现在投资也在慢慢地成熟。

　　张永琪：如果是小型创业，拿不到正规投资私募的话，就可以找机构合作，比如教育类的，就可以找我们融资，我们融了很多资金都没有使用，每年的融资状况都非常好，在融资之后，我们的资金还是非常充裕的，这也是一种强强联手，找一个战略投资者，我们说战略投资者和风投是不一样的，这也是一个好的合作方向。

　　网易财经：张总，刚才提到了上市，咱们有没有上市的计划？

　　张永琪：我们计划明年中旬在美国上市，目前财务和审计工作已经接近尾声了。

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