KAiLA淘宝商城店开张 徐静蕾联手淘宝整合营销

2010-04-15 13:47 · 比特网     
   
经过半个月的试运营,徐静蕾选择让淘宝商城KAiLA官方旗舰店在4月15日——与她自导自演的热门影片《杜拉拉升职记》上映同时,正式开张营业。《杜拉拉升职记》被认为是国产电影整合营销的经典范例,而此次淘宝旗舰店的开张也使其找到了一条更为巧妙高效的新方式。

  经过半个月的试运营,徐静蕾选择让淘宝商城KAiLA官方旗舰店在4月15日——与她自导自演的热门影片《杜拉拉升职记》上映同时,正式开张营业。《杜拉拉升职记》被认为是国产电影整合营销的经典范例,而此次淘宝旗舰店的开张也使其找到了一条更为巧妙高效的新方式。

  记者在该店看到,这家名为“老徐的生活百态”(51kaila.taobao.com)的旗舰店里,老徐的KAiLA品牌配饰漂漂亮亮挂满了整个店铺。更令人惊喜的是,店里打出了超低的开业特价:很多款配饰的价格都在3折以下,甚至有几款200多元的项链直接抹去了百位数。同时,4月10日至19日之前购物满198元还可以获赠《杜拉拉升职记》电影票或KAiLA猫项链一条,并升为VIP,享受全年8.8折的优惠。

  除了惊爆的价格,店铺《杜拉拉升职记》的痕迹也处处可见。除了购物送影票活动,电影海报也在重要位置加以展示。事实上,海报中老徐所佩戴的独特时尚的配饰,很多正是出自KAiLA系列,这些配饰也将在电影中处处闪亮。

  成熟的整合营销手法,使《杜拉拉升职记》在上映之前即收获了业内人士的认可。一方面,该片赞助商虽然达创纪录的33个,有不少植入广告,但与以往电影相比更为自然,不至影响观影体验,甚至起到锦上添花之效。而KAiLA在电影中的植入,以及与线下销售渠道的配合,更是令人称道。《杜拉拉升职记》以年轻时尚白领为主要观众群,KAiLA针对的客户群同样如此,这与淘宝网的消费者重合度相当高。KAiLA淘宝商城旗舰店的开张,不仅为KAiLA品牌的推广和产品销售开拓了一个更为方便的渠道,同时也为《杜拉拉升职记》的火热电影再添一把火,堪称整合营销的神来之笔。

  事实上,由于淘宝及其所代表的网购市场当前的巨大影响力,不仅是“杜拉拉”,谁也无法避开网络渠道作为庞大销售渠道和营销平台的地位。目前,淘宝已拥有1.7亿注册用户,2009年交易额超过2000亿元。更重要的是,这些买家以城市年轻白领为主,有一定的消费习惯和消费能力。因此,越来越多的企业开始积极在网络渠道布局,包括联想、戴尔、海尔、惠普、优衣库、杰克琼斯等品牌陆续登陆淘宝商城,联想、优衣库等更是早早创下了单店月销售额1000万的销售记录。

  在影视领域,周杰伦、林志玲、苗圃主演的年度贺岁大片《刺陵》在上映前后亦在淘宝商城开设旗舰店,成为在淘宝商城首个试水电子商务的影视作品。最终,《刺陵》在《三枪》和《十月围城》的压力下收获6000万内地票房,击败《风云2》成为贺岁档内地票房排名第三。依“杜拉拉”小说和徐静蕾、莫文蔚、黄立行的人气和鲜见敌手的档期,加上与互联网巧妙结合的营销攻势,业内普遍预测,《杜拉拉升职记》过亿基本上没有悬念。

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