团购网站丛生 商业模式同质化严重

　　创办成本仅需2万元的团购网站风潮正在国内迅速刮起。

　　易观国际统计，目前，国内的团购网站有300家至400家之多。国内团购潮从今年2月份开始出现，在4至6月出现高峰，尤其是今年5月，一些大的网站如爱帮网、开心网都加入到团购中来。

　　这股团购风潮源起于美国的Groupon网站。这家团购网站在成立1年半后市场估值已达13亿美元，被《纽约时报》称为美国史上最疯狂的互联网公司。目前国内的Groupon们还处于聚合商家和用户，吸引流量的不盈利推广阶段。由于商业模式同质化严重，如何寻找差异化和持续化发展，成为众多团购网站中的佼佼者是这些创业者们奋斗的目标。

　　疯狂团购

　　世盈创业投资有限公司业务助理李林最近迷上了团购。在仅花了30元就看了场原价80元的3D电影《诸神之战》之后，他又在55团购网购买了“亲手做陶瓷”活动。“团购价格很有吸引力，成长空间大”，李林说自己对团购这种业务模式已经产生了兴趣。

　　和李林一样，越来越多的消费者开始尝试团购。小胖子（网名）是拉手网的超级粉丝，在拉手网上线才2个多月时间里，小胖子的团购记录已达311次。“团购很简单，你在网站注册、点击购买、提交订单、用支付宝或网银付款，完成后打印付费凭证就可去商家消费。”他在电话里说。

　　热情地消费背后是国内蜂拥而起的各类团购网站。爱赴网、米团网、窝窝团、KK团、七七团、可可团，各种名称扑面而来。仅武汉一个城市，一个月内就开通团组织网、菠萝网、团一团等四五个网站。

　　美国的Groupon网站的商业模式很简单：每天只推出一款折扣产品、每人每天限拍一次，折扣品大多是服务类型的，服务有地域性，线下销售团队规模远远超过线上团队。Groupon采取在线全额收费的方式，并向供应商收取40%-50%的佣金，目前Groupon已实现盈利，员工总数约为270人。

　　国内的团购网站既有曾经的互联网创业者，还有留学归国创业的80后和在校大学生们。刘祥2009年底回国后，在中关村创业园创办可可团。在互联网领域摸索了两年的拉手团购网CEO吴波在见到王兴创办美团网后立即成立了拉手网。“今年3月份，王兴‘砰’地打了一枪，开始做团购，我不能等了”，吴波说这是互联网创业的机会，“我们怕赶不上趟。”他说。

　　目前国内的Groupon们还处于聚合商家和用户，吸引流量的非盈利的起步阶段。艾略咨询研究院首席分析师曹军波说：“除了整体的B2C、C2C外，地方性区域市场也是一个很有潜力的市场，这个空白点大家比较看好。”

　　模仿缺陷

　　目前，团购的商业模式遇到的困难之一是：进入门槛低，创办一个团购网站仅需2万元成本。

　　“网站其实投入成本很低，”可可团刘详说，“我们现在对Groupon还是简单的模仿，其实它的许多细节每天都在更新在变化，这些就是Groupon的创新之处。”

　　易观国际互联网行业分析师陈寿送认为Groupon的成功和美国本土的具体消费环境有关。美国电子商务相对成熟，精品生活消费需求大。另外美国的山寨文化不像中国，Groupon在美国是一家独大。中国市场的环境和美国很不一样，具有用户资源的厂商都适合做团购网站。由于很容易盈利，这是国内团购网站一窝蜂上的原因。“但是他们难成规模，同质化严重，用户对网站认可和产品使用率不高。”他说。

　　泰山天使基金创始人、副总裁陈亮指出，最后能存活下来形成全国性团购网站*梯队成员的仅只有3至5家。创新团购模式、在全国进行区域扩张性以及团队对线下营销服务的管理能力都是成功的关键。

　　事实上，对于团购网站来讲*的竞争对手不是国内的其他团购网站，而是来自大型的门户网站。“淘宝什么都做，流量又大，我们迅速融资就是为了在他们进来前在全国各地的投入不比他们差。”吴波说。

　　淘宝在今年3月份就开始在淘江湖中推出“聚划算”团购。到了今年5月份，团购网站出现高潮，一些大的网站开始进入团购领域，如爱帮网、开心网。开心网推出了插件式Yoka团购。

　　陈寿送也认为，由于具有用户资源的厂商都适合做团购网站，总的来说，未来能够成为中国Groupon的，最有可能的是淘宝网、开心网这样的商家。

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